【新航帆网络】传统行业涉足互联网，转型还是跟风？

3年前，苏宁的老板张近东要求所有线下门店与线上网站同步展开活动，笔者的一个朋友不堪重负离职了；今年8月，苏宁云商获得了阿里巴巴283亿元的战略投资，很快，在北京街头的广告牌就打上了“天猫商城+苏宁”的字样。如今，苏宁官网挂起一条相当霸道的slogan——“中国商业的领先者”。

要论“霸道”，商场无人堪比王健林，他曾说过“万达进入的领域，谁都别想做老大”。在电商时代，万达迫切需要打造自有O2O平台，他要求高管团队积极拥抱互联网，还以一己之力拉来了腾讯和百度，号称要将“飞凡网”打造为全球最大的电商O2O公司，但至今飞凡网依然雷声大雨点小。为什么连万达这样的企业都玩不转O2O？为什么有的老板能驾驭互联网，有的却找不到北呢？

年纪真的不是问题吗？

很多成功的企业家在所属的行业耕耘了几十年，年龄大致分布在45-65岁之间，50岁是他们的“黄金年龄”，40多岁就功成名就的老板极少。反观，在互联网公司80后、90后群体则是主流。

虽说“老将出马，一个顶俩”，但他们投身的互联网行业，看似光鲜，实则苦逼，工作挑战和压力巨大。如果领导者没有很好的身体素质，充沛的体力和精力，那肯定是吃不消的，这的确是一个不得不正视的问题。

现在才转战线上，时机迟了没有？

中国互联网行业以1994年为元年算起，至今也有20多年的历史，并不算是一个新行业；移动互联网是在近五年之内兴起的，一日千里，迭代迅速。好多老板从前认为网络只是办公工具和传播媒体，有的甚至不会使用电脑；现今由于形势所迫才向互联网“迁徙”。

依据罗杰斯的创新-扩散模型，就不难发现这批传统的企业家准入时间相对较迟了，在PC时代，最佳的准入时间是1999左右，在移动端最佳的准入时间是在2012年左右，“早期创新采用者”竞品少、干扰少，可用一年到两年的时间打磨产品，等待“风口”到来。

今年“互联网+”国家战略的冲锋号吹起， BAT及一些领先的O2O公司也加速资本收购、资源整合的步骤，划分了各自的地盘，形成了排他性的“占位优势”。后来者要么举步维艰，要么得另避蹊径。

谁能改变老板的思维方式？

我们知道，一个人的思维方式是从生活经验中提炼出来的，很难被改变，更何况是老板。老板的传统思维方式体现在企业文化、管理制度、业务模式等各个层面上，而在互联网化过程中发生“摩擦”则是难以避免的。

以万达的O2O项目为例，今年6月飞凡网CEO董策在平台上线之后就与万达分手了，王健林遂开出800万年薪寻觅接棒人；有媒体认为，是由于老板过于强势，导致职业经理人无力操盘而被迫辞职的。

总之，面临开放多元、激流勇进的互联网行业，老板传统的思维方式很容易成为“+互联网”创业团队的“阿基里斯之踵”。

合理搭建团队结构，重视年轻人的力量

笔者认为，一个O2O项目成功必须具备三个核心要素，一是团队、二是资金、三是模式。所谓“谋事在人”，人的要素是第一位的，特别是高管团队架构的搭建至关重要，创始人团队在文化程度、职业履历、年龄结构、处理风格等方面的协调互补，直接影响到企业的健康发展。如果没有一支优秀的职业化的团队，老板本领再大也无济于事；商业模式再好，也不能顺利落地。

虽然老板的年龄无法“逆天”，但他可以寻觅有成功经验、渴望创业的年轻人，他们的市场嗅觉更敏锐，消化新兴事物的能力更强，能更好地适应工作挑战。资金实力雄厚的老板还可以投资方身份支持80后高管挂帅，在公司治理上充分授权，以“职权+利益+梦想”三驾马车，驱动整个创业团队沿着战略目标奋进，老板则可把工作重心放在顶层制度设计和核心资源整合上。

拐点阶段准入，实现弯道超车

既然准入时机迟了，就不能再顺着别人的路子走，而要结合行业内“痛点”和自身的核心竞争力，找到一个犀利的切入点，形成鲜明的差异优势，集聚人力、物力、财力形成“压强”，这样才能独树一帜，让用户记得住。

其实，对一些高门槛的传统行业，互联网公司和BAT一时难以吃透，这就为从线下率先转移到线上提供了喘息。笔者曾在《O2O终将进化为全品类一站式服务平台》一文中指出，目前处于单品O2O向多品类O2O进军的过渡阶段，多数大众消费领域的单品O2O会死掉。

而房产、家装、家具、家电、汽车、医疗、教育等“重资产”O2O项目，由于在传统行业已经站稳了脚跟，若能整合更丰富的优势资源，或能打造起综合的O2O服务平台。后进者只有在O2O行业出现“拐点”时，才能实现“弯道超车”，化被动为主动。

摒弃落后的营销理念，修炼“用户思维”

老板的思维方式还与企业的商业模式紧密联系着，只有彻底地反思传统营销模式的弊端，才能让老板对互联网思维心悦诚服。

“用户思维”乃是互联网思维的本质，其逻辑是用户把商家当作“产品”，体验要不好，很快就把产品卸载或者Pass掉了，要是用起来顺手，就依靠它来解决需求。

这种用户的主权思维最鲜明地体现在“粉丝经济”上。“粉丝经济”以产品为媒介，打造一种有着共同语言的亚文化圈子，目前国内实践最成功的是小米。在粉丝群体中，忠诚度最高的是“死忠粉”，他们不管产品好不好，都无条件热爱，比如TFBOYS和《小时代》的粉丝、一些极品“果粉”都达到了这种境界，不理解的人会觉得他们是“脑残粉”，但其实他们最有话题感，最善于口碑传播，是最可遇不可求的意见领袖。

传统行业老板只要合理搭建团队，发掘年轻人创业能量；在行业拐点时间，找准“切入点”突出重围；遵循互联网行业特性重构商业模式，以互联网思维治理公司，实现人才的升级、思想的升级；这样的“+互联网”的O2O会比“互联网+”O2O项目更有生命力，也能带动实体经济尽快实现转型升级。

以上的这些就是河北新航帆网络科技有限公司给您分析传统行业涉足互联网，以上观点仅供大家参考。河北新航帆网络科技有限公司是一家主要做石家庄公司,石家庄公司,石家庄公司,石家庄富海360,石家庄seo公司,石家庄百度推广公司,石家庄seo的大型网络优化公司。河北新航帆成立于2010年3月,注册资金1600万,总部位于石家庄,并设有保定,邯郸两家网络公司,河北新航帆为河北地区极具影响力的互联网运营企业公司,有雄厚的经济基础,强大的关系网络,完备的技术和人员配置。咨询热线：***。