“平经常买的牌子打折，高端的牌子也开端打折，要是手快一点买了件没打折的，这种感觉就像是你买完股价就跌，关键是还没反弹的时机。”
王新几年前来到香港工作，关于每年几回固定打折时刻早已了然于胸，但本年商家的打折却跳出了“新年-复活节-劳动节-国庆节-圣诞节”的规则，连续几个月无缝对接。
“许多牌子曾经也打折，但本年显着力度特别狠。”在香港现已待足7年的树立(化名)对《榜首财经日报》感叹，因为大量“内地土豪”的高花费才能，曩昔几年都没有感受到实实在在的大幅扣头了。
目不暇接的打折背面，是香港零售业全体面临应战。从上一年底以来，香港零售业销货价值连续跌落，并连累全体经济体现，本年榜首季度香港GDP增幅放缓至2.1%。游客花费削减、港币汇率添加、房钱高企等要素都给零售业带来压力，降价、结合、关店肆这些非常办法，都在暗示着，夏至时分，香港零售业却“入冬”了。
降价
不愁卖，是曩昔几年内地游客疾速添加的布景下，香港零售商家的常见情绪。奢华品商家不用愁，尖沙咀广东道两旁的奢华品店肆外总会排起长龙，等待多时的内地游客涌进店里，刻不容缓地说：“这个这个不要，别的都包起来。”
化妆品商家也不愁，遍及香港各个旮旯的莎莎(***)和卓悦(***)里，老是挤满了说普通话的游客，有些热销商品常常要贴出每人限购几件的布告。
卖挂钟的小弟，面临一开口就要买数块名表的豪客，不得不跑遍邻近的挂钟行凑齐数量。
如今，这些画面都在消失。最近几个月，你会看到香奈儿(Chanel)、古驰(Gucci)门口依然有许多人排队进场，但他们是冲着直降数千乃至上万的样式。再多看一眼，你会发现旁边那些还没降价的奢华品门店门庭冷落。
这场奢华品职业的骤变始于本年2月百达翡丽(PatekPhilippe)的“降价誓言”，其商品香港商场售价最高降幅达22%。随之而来的是花费群体更广的香奈儿，旗下三款包别离降价8000、9200和1万港元(7.7527, -0.0002, -0.00%)。
香奈儿降价后带来的“排队效应”，让周围的大牌店肆无法淡定。迄今为止，古驰、普拉达(Prada)、巴宝莉(Burberry)、葆蝶家(BottegaVeneta)、华伦天奴(Valentino)等品牌都现已参加降价之列，打折规模触及全港店肆，扣头起伏最低5折。
“降价关于奢华品牌的VIP客户心思会有很大影响，正常来说他们采购时不会太多思考报价要素，揭露降价会让品牌变得平民化，影响客户忠诚度。”为出售职业公司提供战略咨询的曜阳世界总经理马颖钊对记者表明。
一起，降价压力也在向中、低端品牌分散。走进香港的商场简直随处可见“Sale(打折)”字样。“本年的大气候即是打折，咱们也会跟从(打折)。”I.T服装集团(***)副总裁郑静珊对记者表明。
2003年自在行敞开后，疾速添加的内地游客曾为香港零售业带来一段高速开展期，如今内地游客的数量仍在添加，但由此发生的财富效应却在削弱。上一年内地游客同比添加16%，占全体游客数量逾77%，超越2013年的75%；本年1~4月持续上升6.1%。但另一方面，本年1~3月香港零售业总销货价值同比跌落2.3%，其间，珠宝首饰、挂钟及名贵礼品是重灾区。
“因为距离近、交流便利，加上曩昔中国人出游不容易，香港变成许多人出境游的首选，可是如今出行更容易了，目的地也更多元化，不用局限于香港。”弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)全球合伙人及大中华区总裁王昕表明，本年欧元、日元大幅价值降低，去欧洲、日本购物也更具吸引力。
商家也发现，在这些内地游客中，过夜游客的数量正在削减，花费形式也在发生改动，这都意味着，游客添加也许不会必定带来更多零售收入。“土豪们”的花费愈加精明的一起，香港迸发的反水货客游行、占中等活动不只削弱了内地游客的花费志愿，来自别的区域的游客数量也受到影响。本年2月，东南亚与远程游客人数双双创下近半年最大跌幅。
本地珠宝品牌周大福(***)的出售收入中，以中国银联或人民币(6.2068, -0.0027, -0.04%)结算的份额从2014财年的60.1%跌至2015财年的56.4%，同期旅游区的出售奉献也跌落2.6个百分点。新年和黄金周效应也开端淡化，化妆品店肆莎莎表明，新春七天假日，其香港及澳门店肆收入同比跌落10%，同店出售同比跌落7%。
马颖钊以为，短期内降价会给品牌带来更多新客户，但这些客户忠诚度偏低，“他们会等待下一次降价，出售量也许较高，但盈余水平反而会低。”
关店
“零售收入下滑，挂钟、珠宝类受影响最大，服装方面临比惨的要素是营运本钱对比高，不管是房钱仍是职工本钱，面临应战更多。”郑静珊表明。
在高纬举世的计算中，2013年，香港铜锣湾25年来初次变成全球房钱最高的商业街，创下3000美元/平方英尺的高价。上一年，铜锣湾的房钱报价虽跌落6.8%，但仍占有全球第二的高位。在全球最贵的10条商业街中，香港占有了三条，中环和尖沙咀的房钱分列全球第四、第五高位。
不少上市零售商都在年报中提及高房钱带来的盈余压力。以I.T为例，2015财年(到本年2月28日)，房钱和职工本钱在总运营本钱中的占比别离为24.4%和15.8%，总运营本钱占收入的比重高达55.3%。对周大福而言，香港及澳门事务本钱中，房钱本钱占比6.1%，同比添加19.6%(到本年3月的一年内)。周生生(***)也表明，业主对加租的请求没有放缓，2014年其店肆房钱开支上涨21%。
自2013年以来，I.T在香港的店肆数量就有所削减，到2014年8月31日，香港的直营门店数量现已削减至269家，半年时刻内封闭14家店。“一方面是房钱压力，另一方面是商业行为，有些店肆成绩不合格就会被关掉。”郑静珊坦言。
本年以来，在高房钱和低收入的双面夹击下，零售商的压力猛增。五一黄金周后，周大福董事总经理黄绍基表明，香港分店的人流及生意上一年下半年开端不断跌落，全体人流量同比仍有20%~30%的跌幅，近期将封闭坐落太平山顶及铜锣湾的1~2家分店，管理层本年也不会加薪。
六福珠宝主席黄伟常称，公司本年在香港有超越40%的店肆需求续租，假如业主不同意减租或许有关店肆不合格也会思考关店。周生生表明，除了已断定的一家新店肆外，没有计划在香港及澳门开设新店。
世界奢华品牌相同感受到香港商场改动带来的压力。普拉达(***)到本年1月底的12个月内，因香港和澳门区域的连累，亚太区出售净额同比跌落3.1%；2014/2015财年下半年，巴宝莉亚太区域可比出售额只取得低个位数添加，其间，香港商场持续减速，可比出售额呈现中个位数下滑；本年一季度，Tod’s在香港和澳门区域客流量和花费开支双双锐减，体现疲软；开云集团也提及香港及澳门出售增速放缓，商场环境恶化令亚太区海外采购添加。
“店肆不会是简略地就关了，假如租约将满，补偿金额低的也许会封闭，但新开店肆初始出资非常大，不太会封闭。”王昕以为，另一方面，关于奢华品牌而言，是不是关店还要思考对品牌形象的危害。
变局
站在微观层面，经济疲软，各种疑问就会浮出水面；站在职业和公司层面，受大环境影响而收入添加放缓时，曩昔看似成功的战略和管理形式，也相同也许情况百出。
出售增速放缓或许降低时，直接影响到商品的库存周转情况。到2014年11月30日，I.T的存货周转日数现已高曩昔年同期。
“曩昔，内地游客是花费主力，品牌在商品组合上也以投合其需求为主，如今跟着商场环境改动，零售公司需求做出调整。”马颖钊表明，奢华品也许从头规划、定位，开展副牌或许与艺术家、创业者进行特殊协作。
一些本地零售公司现已计划做出改动。周生生表明，因为高单价货品销情放缓，将会集更多资源于开展“轻奢华”或合适平时佩带的商品，一起调整商品组合以合作正改动的花费习气。
“品牌需求调整其出售战略，商业形式需求晋级、转型。”王昕表明，与内地着力开展线上途径不同，香港商家在雇佣买手、赢取客户忠诚度的活动和店肆的差异化规划方面仍有调整空间。
关于香港本乡品牌来说，不管珠宝或是服装，拓展内地商场则是补偿收入的选项之一。
“咱们进入内地商场超越10年，如今在20多个城市有自营店肆，还会持续多开一些分店。”郑静珊直言，香港面积有限，人员挨近饱满，开展空间现已不多，但内地开展空间依然很大，相关于内地的地舆面积，I.T日后在内地的规模必定超越香港。
到上一年8月时，I.T在内地的直营店数量现已超越香港，加上特许运营有些，店肆总数比香港多出131家。2015财年，两地收入距离也在减小，内地出售收入同比添加16.8%至27.7亿港元，香港区域收入则勉强添加0.1%至36.3亿港元。周生生在冻住港澳区域开店进程的一起，也表明持续保持每年在内地开设50家分店的拓展速度。
如今这一从游客数量、花费形式的改动而引发的零售业困局，还在悄然蔓延到香港经济的别的方面。零售业收入降低，令香港的黄金地段罕见地呈现空置店肆。莱坊董事及大中华区研讨及咨询部主管纪言迅估计，本年香港首要购物区零售街铺的全体房钱也许细微跌落3%~5%。
“香港的奢华品花费短期内还有压力，但会逐渐康复到小幅添加的局面。”王昕以为，内地经济持续开展、花费才能的提升，以及香港在服务业、全体出售战略方面的优势都会帮助香港零售业完成反弹。马颖钊坦言，短期内香港零售业仍有压力，尤其是奢华品方面，中长期则取决于香港工作商场情况，以及每个品牌怎么根据商场情况调整战略。
香港零售业者将怎么调整来应对新环境仍是未知数，但可以肯定的是，收入下滑带来的是一个“剩者为王”的时代，不变者很也许“被吞噬”。
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