我国服装商场零售额在2011-2013年接连三年增速放缓，2014年增速与2013年根本相等，这是来自罗兰贝格的统计数据。
这家欧洲办理咨询公司在曩昔4-5年时刻里研讨了几十家在我国商场年出售额10亿元以上的服装品牌，近来发布了《服装职业的十大出题》。罗兰贝格在这份陈述中指出，依照以下十个疑问审视自身开展，服装公司才更有可能从库存压力、电商冲击、品牌定位和计划对立等窘境中包围。
出题一：开店不挣钱，怎么做途径？
服装品牌厂商普遍以为其途径应当下沉，由于低层级途径（如三、四线城市）是拓展商场的首要潜力所在。但是，现在摆在许多服装公司面前的难题是，线下开店已不再是营收的首要增加来历。
只要像优衣库这么的快时尚品牌才是例外。优衣库进入我国商场已经有14年。在曩昔两个财年中，优衣库每年在我国内地商场新增门店都超越80家。上一年10月，其母公司日本迅销集团全球高级履行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁在承受媒体采访时曾表明：“在我国内地商场目前的316家店肆中，超越100家店肆会集在北上广深这四个城市，将来肯定要渗透到二、三线乃至四线城市。”这家日本品牌相同垂青线上途径的开展，早在2009年就登入阿里巴巴天猫平台，它的京东旗舰店于本年4月17日正式上线，而同步投入营运的还有京东为它开辟的上海专属货仓。
出题二：需求多品牌齐头并进吗？
支持者以为品牌延伸能够抢占资本，并降低新品牌的商场导入费用，反对者则忧虑品牌延伸存在危险。
近来重登A股IPO之路的国内女装公司拉夏贝尔集团堪称多品牌形式的代表，旗下有La Chapelle、La Chapelle Sport等在内的8个品牌，涵盖男装、女装和童装，由此赢得了广泛的客户集体。业界人士质疑这么的扩大战略，但据拉夏贝尔财报显现，该集团2014年营收78.14亿元，净利润5亿元，同比别离增加25.5%，毛利率接连三年保持在68%以上。
专心于单品牌开展的公司更不乏成功事例。罗兰贝格以为各种形式都可能成功，但假如仅由于主品牌增加乏力，企图经过开发新品牌来寻求利润增加点，由此诞生的新品牌不免许多后患。
出题三：该不该借广告造势？
服装职业的门店自身承当着出售和宣扬的双重功用，商家们在真实含义的广告宣扬上该投入多少？
劲霸男装、海澜之家、七匹狼等国内中高端男装品牌常常呈现在央视。与女性花费者比较，男性对品牌的忠诚度更高，但对服装自身的挑剔程度较低。在部分地区，男装的夸耀性花费更为显着。因而罗兰贝格以为，男装广告的作用更好。
出题四：款多量少or款少数多？
服装品牌的商品形式依据样式与数量可分为四类：款少数少、款多量少、款多量多、款少数多。
“例外”是款少数少的代表，力求在高级环境中以少数的货品制作精致和稀缺感，再配以高素质的职工，以一对一乃最多对一的形式供给售前售后的全方位服务。
Zara走的则是款多量少路线，单季新品样式冗杂，品种多到超出大部分单个门店的陈设容量；而其相应同款库存也被压缩，畅销样式的畅销类型乃至呈现短时刻内断货的现象。计划团队、计划效应和物流老练度等优势也制约着企图仿效Zara的同行。
对于“款多量多”与“款少数多”的品牌，前者一旦事务需求没有到达国际化大公司的标准，很简单形成库存危险；后者很大比例为根本款，前期的商品计划，商场研讨等是其关键所在。
公司在品牌开展的上升和降低期间，特别重视新样式和新种类的开发。罗兰贝格以为，公司应当建立有关的机制，调理二者动态平衡。
出题五：重计划仍是重企划？
许多服装公司最初由计划师布景的创业者创始，计划开发天然成了主导；国内的商品企划职业并不老练，在公司开展方面，企划部分在话语权上通常处于弱势。罗兰贝格以为，计划开发和商品企划在必定程度上应当依据服装品牌的计划性和商品特征进行权衡。
命题六：挑选配货仍是订购？
国内服装公司的出售形式大致为：总部配货、子公司和加盟商参与订购会、或许店长直接订购。配货制门槛低、易办理，但对商场的反响周期过长，简单发生积货或许缺货的状况；订购制的形式愈加灵敏，但缺少资金和经历的经销商会承当更多危险。还有区域订购、总部辅导，但总部和区域或店长之间有时也有不合。
Zara选用的即是单店订购形式，由店长依据商场改变直接向总部订购。店肆司理从每天的出售陈述中把握好卖和滞销的商品，每周两次及时补货或订购，保证商品流动性，并将库存压力减到最低，加速品牌反响速度。不过，它对整体供应链和店长的归纳能力提出了更高要求。
出题七：能否统筹本钱、速度与质量？
大多数状况下，服装厂商很难统筹本钱、速度与质量。
Zara无疑是速度的代表，在部分商品上乃至能够完成两三周完结从计划到上架的作业，远远领先于职业半年左右的均匀时刻。Zara总部的商品司理会在收到订单的两个小时内，将新品及补货订单一致收拾，发送到物流基地，而物流基地将在尔后的8小时内完结商品从打包到出厂的悉数流程。假如是送往欧洲各国的门店，物流基地将用货车或货车承运，保证在36小时内送达，欧洲以外的国家和地区，则悉数用飞机运送（形成必定程度上的本钱丢失），保证48小时内送到门店。不过Zara出口到我国的商品也曾因屡次抽检不合格被我国国家质检总局点名。
出题八：重财物仍是轻财物？
服装业的财物形式有了更多挑选空间。例如，挑选重财物形式并不必定要自建工厂，对供货商进行投资也是一种方法。假如挑选轻财物形式，要思考对供货商的会集程度怎么把控。罗兰贝格剖析以为，会集供货商能够做到低本钱，且质量安稳，而分散供货商更能带来速度上的优势，防备危险。
出题九：怎么玩转线上与线下？
要不要做电商O2O已不是要点，要点是线上线下的平衡怎么完成。
野外服装品牌Northface 2013年起规划数字出售。当年9月，独立官网“去野吧”和天猫旗舰店面世，12月移动APP上线。有别于通常官网单向推销商品的做法，“去野吧”将用户体会经过数字媒体或电商等方法联系在一起，加大了用户与品牌间的互动，一起，Northface和一些野外聚乐部常常联手推出各类野外活动。短短1年内，The North Face的电商销量（在没有大折扣和很多投进的前提下）同期增加10倍，全年增加13倍。
出题十：真的需求大数据吗？
服装业的“盛行”特质，使得理性的大数据很难精准地解说将来趋势和理性需求。
罗兰贝格主张公司不要把过多精力和财力放在海量数据的搜集上，而疏忽了数据处理。要防止因信息冗余致使的应接不暇。事实上，大数据时代并不存在一套全能的数据剖析模板，公司应当依据不一起期的不同要求灵敏应变。
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