[摘要]会展管理咨询参展公司缺乏科学有效的长期营销规划。面对令人眼花缭乱的各种展会，参展公司因缺乏规划，难以对各种展会做出正确的选择，进而随意选择甚至盲目参展。
公司发现各种形式的展会令参展企业目不暇接。面对展会组织者们的展会邀请，企业是否参加展会、如何选择合适的展会、以及如何充分利用会展有效推广企业产品等一系列问题都正被越来越多的企业所关注。北京会展公司告诉我们，企业如此关注的原因在于很多展会营销都没有真正发挥作用。究其原因，主要有以下几个方面：
首先，参展公司缺乏科学有效的长期营销规划。面对令人眼花缭乱的各种展会，参展公司因缺乏规划，难以对各种展会做出正确的选择，进而随意选择甚至盲目参展。另外，在企业的营销资金和人力资源都相对有限的情况下，企业展会营销因缺乏相关展会知识的积累，未能有效结合其他营销方式，使展会价值最大化。
其次，参展公司在制定预算时高估了展会效果的回报，进而造成展会投入与产出不成比例。近年来国内展会出现了一种倾向--展台设计搭建、展会活动组织一味求大、求豪华，忽略了展会活动自身的同时也造成了资源的浪费。
第三，参展公司在展会的组织策划过程中，企业内部各部门之间、企业与设计单位之间欠缺良好的沟通，信息不对称的情况下造成各自对展会设计的表现形式、展会所要达到的目的等等存在理解上的偏差，从而在很大程度上使展会的效果打了折扣。