互联网营销——解决产品同质化严重
解决办法1：以质量区隔竞争对手
：威力洗衣机在惨烈的市场竟争中沦为二三线品牌，但它在三四线市场照样做得风生水起。有什么诀窍?诀窍就是威力洗衣机以质量区隔竞争对手，打出了“纯铜线电机”广告，让农村消费者直观认识到威力洗衣机产品质量不忽悠，买了安全放心。此举使得威力洗衣机立刻在三四线品牌中突围而出，销量激增。
解决办法2：进入功能细分市场
：中国的手机牌子非常多，但没几个耳熟能详的品牌。步步高率先用“音乐手机”的功能概念，打开了细分市场。这样一来，其它手机品牌就找不到好的细分市场了。现在主流消费人群非常喜欢自拍，为什么不推出一个“自拍清晰的手机”，以区分其它手机品牌，抢夺消费市场。再看一下王老吉与加多宝之争。王老吉与加多宝争完品牌争颜色，争完颜色争渠道，最后连广告词都争，看着都让人闹心。为什么不推出“凉荼有点苦，下火更有效”的广告语，这样不就可以快速抢夺市场了。产品的功能是可以再造的，不同的定位可以迎合不同的消费群体。
解决办法3：软化精神诉求
：中国轿车品牌，如QQ、比亚迪、吉利等国内汽车品牌，近几年盲目进军高档车市场，结果惨不忍堵。在中国，奔驰、宝马是高档车的观念早已根深蒂固，国内汽车品牌盲目与欧美高档汽车品牌抗衡，失去了大好的发展机会。国内汽车品牌大可打出“出行方便”牌，进军广阔农村的市场。在产品严重同质化的情况下，中小企业要破局产品品类，从品质、功能、精神三个层面区隔竞争对手，方能决胜市场。
海天伟业。张久坤 备注：更多案例了解，请关注“海天国际智慧中国联盟营销学院”官网及新闻动态***