全网营销 酒业销售

                          全网营销 酒业销售 

　　智慧中国联盟总结做好大众酒渠道的烟酒行渠道主要分为三个步骤：

　　一、烟酒行终端的渠道细分

　　根据营销的“28理论”，80%的销售量来自于20%的核心终端，烟酒行渠道细分就是通过大量的前期调研和业务人员对终端熟悉程度的积累，将终端按照消费者定位、推荐能力、销售潜力等纬度分成核心终端、有效终端和一般终端。

智慧中国联盟对终端的的分析

　　做到核心终端：是渠道的榜样店，配合程度高，诚信度高，有效量，有形象，有潜力，位置优越；根据产品的定位进行终端分级。智慧中国联盟案例分析：五粮特曲的核心终端一定是有名酒销售资源的终端，五粮醇的核心终端是靠近酒楼的终端或者有婚庆资源的终端，老村长的核心终端则是社区便利店。根据终端的配合程度进行分级。根据区域分布的特点进行分级：核心店、有效店、一般店的分布要合理，兼顾到每一个业务人员的精力和区域的平衡。

　　二、智慧中国联盟对烟酒行渠道操作分析

　　1、智慧中国联盟对消费者的分析

　　一、是预算的价格漏斗。一个价位的预算要向消费者推荐同价位的产品。智慧中国联盟案例分析：要推荐一个准备购买100元左右白酒的消费者，你对他推荐金标绵柔尖庄才有意义，而一个需要购买50元左右白酒的消费者，你就可以向他推荐红标绵柔尖庄。二、是品牌选择漏斗。对于消费者而言，大部分是从众消费习惯，只有一小部分的消费者愿意尝试新产品。

　2、终端第一推荐力的形成

　　 智慧中国联盟认为：终端的第一推荐力核心在于人；终端老板的推荐力的动力来自于发展和利润；由于终端店老板经营品种众多，单品利润往往模糊不清，需要业务人员经常和店老板算帐，分析本品的利润空间；终端店老板会优先推荐现金进货的产品，因此现金进货，促销跟进是广泛形成终端推荐力的重要方向。产品陈列，价格标签，店堂广告，堆码销售、消费者促销是最好的广告形式，好的终端氛围可以强化终端的推荐力、大众白酒在终端一线投入资源，是精准使用资源的基本原则。

　3、智慧中国联盟教烟酒行老板如何卖产品。

　　智慧中国联盟认为影响烟酒行老板推荐的阻力一是经营理念，二是主动推荐的意愿，三是担心推荐不成把客户推走了。

　　通过业务人员的协助推荐降低核心终端的推销难度，增加主动推销的机会，通过核心终端的示范效应带动有效终端的推荐力形成。智慧中国联盟案例分析，掌握推荐技巧的店主当消费者要求购买区域白酒的时候，他绝对不会直接滔滔不绝的直接推销绵柔尖庄，而是主动搬上消费者需要的白酒，且边搬边问，你是自饮，还是送朋友，无论消费者如何回答，店主都会说我建议你选择绵柔尖庄?。这样成功的概率极大，当消费者决意要购买区域品牌时，店主由于已经将货搬好，消费者也不会流失。海天伟业。张久坤 备注：更多案例了解，请关注“海天国际智慧中国联盟营销学院”官网及新闻动态***