武汉街道口网络小额贷款平台P2P间的竞争

武汉街道口网络小额贷款平台P2P间的竞争

网贷之家数据显示，截至11月，全国共有p2p平台1540家。而对于小额贷这个行业来说，除去p2p公司，传统的金融公司也竞相杀入该领域，激烈竞争的压力自上而下。

行业竞争白热化，又遇上目前股市大热，热钱纷纷入市，p2p公司资金被截流。在上周末的一个互联网金融论坛上，笔者询问几家p2p平台高管人员如何应对，得到回复是“股市不可能一直这么火爆”，以及“加大广告投放”和“强化营销队伍”。最后一条强化营销队伍，成了两家小额贷业务经理因争抢客户，在武汉街头发生械斗，最终造成一死两伤这起惨剧。

一位从业人员告诉笔者，出事的两家公司都是以线下业务为主，即通过电话销售、路边展示、上门拜访等方式获客户，“其实这些方式就是人海战术，跟其他品类商品销售员基本没什么差别”。

这位从业人员介绍，他们平常的工作就是在社区挨家挨户扫荡，发宣传页，或者在人流量较大的地方安扎小摊点，从来往的人流中挖掘潜在客户，同时兼有宣传广告的效果。甚至有时候，几家公司的摊点会相隔较近，当遇到一个潜在客户时，竞争不可避免。

他们的收入结构普遍采用底薪加提成的模式，一般来说底薪较低，收入基本靠业务提成，每天奔波，收入不稳。而动不动就离职或跳槽的现象十分普遍。

进入12月以来，p2p公司又新增47家问题平台。临近年底，在资金吃紧的情况下，一些平台或将熬不过这个冬天。祝大家好运吧！