上世纪80年代末90年代初，中国的五金制品行业在历经十多年的改革开放以后，呈现出迅速发展的态势，涌现了许许多多的企业。雅洁五金那时候还只是个专为其他企业做配套的公司，用雅洁五金董事总经理曹汉添的话来说，就是一个没有“根”的企业。如今，经过20年的发展，雅洁五金已经成为知名品牌，是行业内终端网络建设总量最多的企业。“十年树木百年树人”，20年时间，可以培育两轮树木，打造两批栋梁，在这20年里，雅洁五金经历了怎样的发展历程？这个企业有着怎样的品牌故事？
嗅觉敏锐
率先在五金行业走品牌发展之路
改革开放之后，伴随经济体制逐步从计划经济转向社会主义市场经济，资本市场重新建立起来。这个时期的中国就像广袤的大地，雨后春笋般冒出了许许多多的行业。五金制品行业作为其中小小的一份子，也在发动着它强大的力量。
1990年，“雅洁”还不叫雅洁的时候，它就已经开始为一些港资、台资企业提供配套。为迎合市场的需要，生产一些零散的产品：防盗扣、毛巾柱、衣钩等，靠着这些“小五金”起家。
广阔的发展空间促使这一代的创业者们有着敏锐的市场嗅觉，意识到OEM可以盈利却难以支撑企业长远发展以后，雅洁人开始寻找属于自己的发展道路。从擅长的五金领域出发，结合自身工厂所拥有的生产技术，正式进入这个行业，独立的企业定位，进行产品研发开拓市场，由此便诞生了“雅洁”。
记者：90年代初开始接触到装饰生活五金，为什么4年后才注册雅洁这个品牌？
曹汉添：最开始我们做配套生产，为港资、台资企业做产品加工，这种情况按照雅洁董事长的话来说就是，“狗身上的虱子，没有根，一抖就掉”。当时做加工做配套，有点“吃不饱”，所以企业的定位除了加工以外必须走一条自己的道路，而五金这个领域我们比较熟悉，我们工厂当时的工业技术、生产技术等等也适合进入这个行业。不想再做虱子，自己进行产品开发，开拓市场，所以就注册了自己的品牌——雅洁，企业品牌正式诞生。
1994年，雅洁五金成立后，开始发力国内外市场，一边还进行着OEM，一边开始自身市场的开发。品牌成立最初的四年，对于雅洁来说，是疯狂汲取“营养”的阶段，曹汉添称当时市场需求什么就生产什么，没有明确定位也没有真正的网络，属于粗放型发展阶段。
渠道为王
快速建立完善零售终端系统
传统的五金企业产品比较单一，很多企业只是给其他制造企业做配套、配件，对制造性企业的依赖性比较强，而且对市场需求的反应也很迟缓。传统的五金企业不注重新产品的研发和市场的延伸，从而造成企业的持续竞争能力欠缺，面对越来越专业化的市场需求、越来越激烈的竞争，很多初期发展很快的五金企业都感到后续发展乏力。
1998年是雅洁五金的第一个转折点，国内市场的空间让企业领导者看到了销量的上升态势，于是朝着销售渠道和网络发展方向转型，“渠道为王”，在全国范围内建立总代理体制。在当时而言，这种总代理制度算是先进的举措，被认为是自主品牌在发展渠道上的一次革新。自此，雅洁五金抢占了网络发展先机，开启了渠道拓展之路。
全国总代理制度在带来销量的同时，也暴露了不少弊端，在经历四年发展以后，雅洁五金于2002年开始取消这种体制，改为公司自主掌握网络发展。体制改革面临的是各地代理商权利的释放，其中涉及的系统规划更加考验一个企业的运营能力，这个阶段对于雅洁五金来说，又是一个新的挑战和突破。与此同时，雅洁五金在出口市场方面表现得尤为活跃，成绩斐然。目前，雅洁五金的经销商数量超过100家，全国专卖店超过1000家、销售网络遍布32个省市区。
相关资料显示，2005年中国五金产品进出口总额达到385.97亿美元，同比增长23.63%。其中，出口总额为305.12亿美元，同比增长26.44%。中国五金行业以每年20%的增长速度发展，年总产值达4000亿元，高于家电行业。中国整个轻工业的出口额约占全国出口总额的25%，五金行业的出口额排在轻工业的前三位。中国的五金产品几乎遍布世界的每一个角落，中国正在成为名副其实的五金产业大国。
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