我营销 你数钱清烟宝团队倒转漏斗才能提高执行力

我营销 你数钱清烟宝团队倒转漏斗才能提高执行力

      我营销，你数钱：一把坚实的大锁挂在大门上，人费九牛二虎之力不能将其撬开；当门锁的钥匙来了之后，瘦小的身子钻进锁孔，拧一下钥匙就开了。这个故事告诉我们，营销方法不对功夫白费。我营销你数钱，是由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师发起，是通过搭造各种高端平台，运用最新商业模式，以互联网思维为出发点，为企业家圈出一上万粉丝圈，跨界整合，挖掘潜在顾客，打造自己的品牌，高效帮助产品的提升和推广，最终互利共赢。

    很多老板最头痛的无非是企业执行力。很多老板信心满满的分配任务，可看见结果是时却发现结果和想象总是背驰。这无非是一个企业执行力的问题，很多人有过这样的体会。100%的下达任务，20%的完成任务。这中间的80%哪里去了？这就是臭名昭著的漏斗理论，如果我们所设想希望表达的是100%，与团队成员沟通的时候却只能讲出80%，因为场所干扰、分神等原因，对方听到的最多只是60%，能听懂的部分只有40%，真到执行时就只剩下20%了。假若我们能找到合适的方法将漏斗倒过来，执行力将会大大提高。

单品极致化思潮

一、站在团队成员的角度

站在团队成员的角度。着重沟通对方能听懂的40%和能执行的20%。能听懂的部分不是只有40%吗？到执行的时候不是只剩下20%吗？行，现在我们就只沟通你能听懂和执行的那部分内容。

这似乎是有点无奈的选择，但其实不是。俗话有云“对牛弹琴”，许多的管理者总热衷于把有关某项指令或计划的所有事项一股脑地传达给自己的下属，殊不知自己的下属因为资历、理解能力、知识面及技能的局限性，根本就没有办法承受如此之重。现在，我们化繁为简，从他们的角度，去和他们沟通其能听懂和执行的，其实是个明智而有效率的选择。

也许这很麻烦，但是相对于糟糕的结果来说这是一个划算的买卖。

可是，一项指令不仅是40%和20%，而是100%的，那剩下的又如何办是好？

二、了解自己的团队，区别沟通

要想让一个100%的指令或计划尽量得到100%的执行，就必须在让一些人听懂及执行一个40%和20%的时候，有另一些人去听懂和执行另一些40%和20%。

这需要我们“因材施教”。而这却是建立在我们对自身团队的成员充分了解的基础上的。现实的问题是，许多的管理者都不了解自己的团队，甚至是没有欲望去了解自己的团队。因为他们更功利的热衷于向上了解——搞定老板，向下指派——发号施令。

现在，让我们为自己的团队成员建立一个档案：谁具备什么技能？他的工作经历是什么样的？在过去的执行中，他执行的好坏之处分别出在什么地方？他对执行指令的具体内容表现出怎样的选择性倾向？他需要什么样的搭档才能弥补其执行弱项上的缺陷？他及其搭档的执行意愿和态度又是怎样的？除了理解能力和执行技能上的互补之外，在执行意愿和态度上能够互补嘛？

好的老板会因材施教，每个人有效避开自己的短板之后才能更好发挥自己的优势进行资源互补，这时候团队的执行力不提高害在等什么呢？

三、合理搭配执行团队，互补执行

上述提到的合理搭档的问题对许多企业来讲，在现实中存在不少的难度，我们甚至需要在营销团队的招募及其管理流程上进行很大的改变。根据联纵智达营销执行力研究中心的跟踪研究来看，我们中间的许多企业，无论是人力资源部门，还是营销总监、总经理等都缺乏在团队成员招募中加入一条“性格及技能互补”的意识，在具体的营销工作中所存在的“黄金搭档”总是凤毛麟角。

现实中的困扰因素要比以上所说多得多。比如，我们在一个城市甚至是一个更大的区域，是只有一个销售人员的编制的，搭配搭档之说更是无从谈起。但是，现在这样并不代表我们一直这样，也并不代表我们就没有其他一些办法去形成一些弥补和改善。如在执行重大的宣传、促销计划及其他相关指令时，总部派遣可以在沟通理解、执行技能、执行意愿等方面形成互补的团队成员助战。

四、让团队了解自己，并辅以一定的管理

作为一个管理者，既要去了解自己的团队，也要努力的让团队了解自己。如果一个管理者，能够让团队成员清楚的了解到自己的行事风格、执行要求、效果检验标准等信息，团队成员们就会努力的向自己所要求的方向上去靠。

当然，这对管理者自身提出了高标准、严要求。事实上，也只有高执行领导力的管理者才会带出高执行力的营销铁军。显然，管理者不仅需要向上管理、向下管理，还需要管理好自己，并且还需要为自己团队的执行绩效辅以相应的管理措施。

只有团队带头人以身作则，团队人员用心办事我们才能更好的提高执行力。

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堵上漏斗中的筛子眼

现在，就让我们尝试堵住这些筛子眼。

一、清楚要点

每一个计划与指令都是有其要点的，我们要在与团队成员的沟通前，清楚这些要点，并在沟通中把要点讲清楚。比如终端包装就是怎么谈终端包装、终端怎么包装，以及终端包装达成率、终端包装费率等相应的执行要点和配套考评。这些要点显然需要成形在前，沟通清楚。

二、选择性沟通

时间、地点、人物、事项是其中的四个重点。既然要如我们在前面所讨论的一样，让一些人听懂和执行他们能听懂的40%、能执行的20%，事前就要明白这需要听懂和执行的是哪些事项和哪些人。在此基础上，再选择合适的时间和环境进行沟通，以让执行者听了就执行而不是慢慢遗忘，以让执行者在一个较少干扰的环境下能更好的听懂及理解我们的指令。

三、多种形式沟通，反复强调

集体沟通、分众沟通、会议沟通、语言沟通、邮件沟通、书面沟通、文件沟通……都是可以选择和组合运用的沟通形式。现实中的多数管理者往往会犯如后几个错误：

一是认为某事已经讲过了，就没有更多沟通的必要了，孰不知多种形式的反复沟通，更利于统一认识，将指令及计划的相关重点深入团队成员内心

二是认为嘴上讲过了，就没有必要再以书面文件及邮件等形式沟通，孰不知口头的沟通会更多的“左耳进右耳出”，并缺乏书面文件及邮件沟通形式的严肃性、法效感；

三是认为大会上已经讲过了，区别及单独沟通就没有必要了，孰不知每位团队成员的理解力、知识面、技能、问题敏感意识，甚至是所面临的执行环境、执行条件都存在极大的差异，而这些差异正是造成执行力高低不同的重要原因。

给下属们一定讨论的机会。最近，我也遭遇到了团队沟通的问题。在一个6人的咨询项目小组中，来了一位具备十余年实战经验的，刚一加入公司就进入这个项目小组的同仁。可问题是，一风暴创意、沟通作业，他表现得很理解；一安排分工作业，他的执行问题就来了——将你安排的作业板块，理解得支离破碎，呈现得不伦不类，完全没有抓准当初讨论的重心及其所要解决问题的关键所在。

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问题都出现在什么地方呢？

每一个有着太多经验的人，心里面都会装着太多的“成见”，你跟他沟通的，和他具体执行的就会因此存在偏差。面对这个问题的时候，我们可以给予适当讨论的机会，明确要点、阐明要求，以让他们以我们指明的方向、要求的速度、规定的交规，行进在正确的执行道路上。

节点及关键点沟通。每一项执行计划及指令，都存在它的关键时间节点，以及影响执行成效及成败的关键绩效点，这是管理者们需要强化管控的，其中非常重要的一点就是强化在这些节点及关键点上的沟通。比如，在一个时间节点快来临时，向团队成员强调重点，沟通进度、梳理困扰，给予一定的答疑解惑及其相关支持；在关键点上，沟通执行过程及问题，掌握进度，强调标准与要求。

当然，面对一个规模性的团队，以及自己团队中的每一位成员，这些事并不一定需要管理者自己来完成，并有一系列的辅助性管控措施可以帮助跟进。

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：由智慧中国联盟营销学院首次提出。倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的全网营销（新媒体营销）、社会化网络营销、电商分销平台、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。

：单品极致化思潮由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师提出。众所周知小米的成功不是源自于粉丝经济，而是源自于高性价比；微软的成功源自于其系统的先进性；苹果的成功源自于自己的创新；任何一个产品迅速占领市场份额前提是产品过硬。在在单品极致化思潮影响下，北京军区总医院成瘾医学中心主任陶然教授系研发的清烟宝,戒烟宝,清肺宝系列产品,将戒烟，清肺，防癌做到极致，让人们在快乐中戒烟，更好服务于人民。

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全网营销胡涛老师简介：中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员；智慧中国联盟核心发起人、首届轮值主席；北京培训行业联谊会会长；ECCEO电子商务职业标准研究中心、中国首席电子商务官联盟专家委员；北京海天伟业文化发展有限公司总裁；长江互通国际传媒学院客座教授；海天清华大学远程直播中心教育教学督导中心主任；企业执行力学习落地解决系统（EARS）全案设计架构师；资深商业策划人、整合营销专家；荣获2005、2006年“中国策划业十大营销专家”称号，并拥有多年央视传媒与军政经历；原中国中央电视台CCTV《辉煌二十年》、《汽车俱乐部》、《广告界》、《网络无限》栏目独立制片人。

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