我营销你数钱清烟宝谈淘宝草根创业者是否为他人做嫁衣

     我营销，你数钱：一把坚实的大锁挂在大门上，人费九牛二虎之力不能将其撬开；当门锁的钥匙来了之后，瘦小的身子钻进锁孔，拧一下钥匙就开了。这个故事告诉我们，营销方法不对功夫白费。我营销你数钱，是由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师发起，是通过搭造各种高端平台，运用最新商业模式，以互联网思维为出发点，为企业家圈出一上万粉丝圈，跨界整合，挖掘潜在顾客，打造自己的品牌，高效帮助产品的提升和推广，最终互利共赢。

    

     2014年11月11日，“双十一”如约而至，据阿里巴巴提供的数据显示，在刚刚开始的两分钟里，天猫平台的销售额超过10亿，仅仅是双十一那一天天猫的营业额就达到了571亿。在巨大的光环背后，很多草根创业者有着不为人知的心酸。华美繁荣的数字背后，有些店主却感叹淘宝已经不再是以前的那个淘宝了，对草根创业者也不过是春梦一场。

      这是从美的辞职创业的朋友的思考。据说淘宝双11做6年了。今年自己做了淘宝，在双11前夕冒出的一些想法。

我营销 你数钱

商业力量遇上互联网

又到一年双11。一年比一年热闹。

前年是京东阿里大战，给全民普及了网购这一概念。

去年是阿里上市前遇到移动互联网大潮，主打移动端成交额；

今年是阿里上市第一年，开始全球购物概念。

感叹商业力量给人类带来的无线创新能力，让我们年年都有新玩法。

得佩服马云把一个普通的日子打造成这样一个全民购物节。以致国家消费管理机构专门为这个节日制出台一些商家规则。

线上京东、当当、苏宁、国美、亚马逊等等都没有漏下的。

线下商城跟着大电商平台玩不说，银行理财、话费充值街边小店都有双11概念。

这就是商业遇上互联网的影响力。每个个体或组织都充满活力，没有边界，无限扩展，无限连接，成就一片又一片辉煌。

单品极致化思潮

淘宝创业是一场梦，这个梦很难了，但还是要有的

淘宝创业曾经是几年来多少草根的梦想。因为这是一个低起点，且相对公平的环境。也确实成就了不少人的创业梦想。不过今非昔比，当所有人都看好的时候，市场竞争必然很激烈了。

2008年前，用心坚持做的应该都不差；

2008年到2010年，有点营销意识的花钱买点流量也还可以；

2011年后，竞争就很激烈了。

2012年后，传统品牌加快上线，品牌积累和资源投入不是新品牌能比的。

多少草根梦碎，甚至因为扩大产能或囤货积压资金断裂负债累累，后悔不该淘宝创业。

所以说，很多事不到最后不论输赢。谁也不知道下一步会发生什么，特别是变化太快的今天。

自己今年4月辞职创业，也把淘宝当做一个渠道，给些基本的数据，让大家知道线上成本未必比线下少多少：

一、很确定的成本：3600元/月

1、淘宝店铺装修600元/月：

旺铺模板月租100元/月；

基础装饰图片30张及不定期更新10张，美工设计费150元/P，摊下来500元/月；

2、产品上新500元/月：

照片拍摄：一款6张，150元/套；一年基本款式按30款，更新款按10款计算，款式应该算不错了，摊下来500元/月；

产品美工：40款*6张/款=240款，按长期合作的美工，50元/P计算，摊下来1000元/月；

3、仓库租金2000元/月：

线下需要店租和装修费用，做淘宝怎样省都得仓库成本和办公场所总是要的，怎样省，2000元/月还是要的吧？

4、办公成本：电脑设备、水电、宽带等等，摊下来500元/月应该也是打底；

二、不确定的成本，估算5000元/月以上吧？

1、快递成本：省下了电费，快递是增加的，看做什么产品了，平均8元/单起步价，小卖家更高是正常，当然这个越多说明销售越好，那些天天做九块九包邮的除外；

2、营销费用：其他关键词不知道，“安溪铁观音”这个词在节日时候直通车价格可以到18元/下，就是淘宝搜索时，右侧栏的位置，你点一下，卖家付款18元，不管有没有成交。这个费用至高大家自己感受和心里默算了。另外，一般促销又要美工作图的！还有刷单成本（我相信所有平台都有刷单的）；

3、人工成本：别说一个人能搞定，一个人能搞定就说明销售量很少，前面那些固定费用是不容易摊掉的。

这些成本已经很小农的算法了。自己反算一下自己产品的毛利率，就知道卖多少可以保本了。关键是还有一个坑：假如你很喜欢参加一些促销活动，比如双11，你不囤货参加是没有意义的，你囤货卖不出去，意义是很大的，可能白干一年。

算下来，淘宝真的不是当年的淘宝了。但是，淘宝渠道还是要用的。因为有消费积累记录的作用，有积少成多的作用。产品（包含服务）真的好一点一点做好了，有足够调性让一小部分客户挂念我们的时候，幸福就来了，因为互联网聚少成多的能量是非常可怕的。所以我们来说，淘宝还是做的，但是刚开始更多是作为一个产品展示和最后成交的渠道，因为我们的消费者不可能只是本地客户了。

好分享微分销

淘宝或者双11都代表一种梦想的可能

淘宝创业梦很难了，但是创业梦还是要有的。淘宝也好，双11也好，只是都是相对公平自主环境下的创业可能。他们终有一天不会那么辉煌，不过至少代表一种实现梦想的途径。

这是互联网时代的伟大，让每个个体或组织用心做好自己，梦想就容易成真。现在淘宝可能很难了，但是移动互联网又带来了新机会，你的人品或形象就是最大的资源，可以和你匹配的社会其他资源做无限可能的整合。而互联网则提供了你的品牌传播的无限途径。你看一个微博账号一个微信号不也成就了很多人。

所以，梦想依旧，真诚做好自己，不小心梦想就成真了。

双11只是一场梦。有人梦碎有人才开始梦。

方法不对，努力白费；

方法不对，钞票白费；

方法不对，一切白费

    全国培训行业发展趋势论坛(第三届) 暨培训产品博览会于2014年11月28-29日在深圳召开，千家培训机构同聚一席，欢迎大家的光临，共同研究发展趋势！

但是梦碎的时候，有没有想过这是为什么呢？

【单品极致化思潮；我营销，你数钱；好分享，微分销】

  ：单品极致化思潮由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师提出。众所周知小米的成功不是源自于粉丝经济，而是源自于高性价比；微软的成功源自于其系统的先进性；苹果的成功源自于自己的创新；任何一个产品迅速占领市场份额前提是产品过硬。在在单品极致化思潮影响下，北京军区总医院成瘾医学中心主任陶然教授系研发的清烟宝,戒烟宝,清肺宝系列产品,将戒烟，清肺，防癌做到极致，让人们在快乐中戒烟，更好服务于人民。

：一把坚实的大锁挂在大门上，人费九牛二虎之力不能将其撬开；当门锁的钥匙来了之后，瘦小的身子钻进锁孔，拧一下钥匙就开了。这个故事告诉我们，营销方法不对功夫白费。我营销你数钱，是由智慧中国联盟全网营销学院胡涛老师发起，是通过搭造各种高端平台，运用最新商业模式，以互联网思维为出发点，为企业家圈出一上万粉丝圈，跨界整合，挖掘潜在顾客，打造自己的品牌，高效帮助产品的提升和推广，最终互利共赢。

：在网络高速发达的自媒体经济时代，人人都是手持话筒的记者。微信，微博，朋友圈，论坛，随时随刻评论着所有人所有事情。私人化，平民化，自主化的广泛传播为企业打开了另一扇窗户，通过用户之间的口碑营销将产品分享。“好分享•微分销”平台系统将分享做到极致，“好分享•微分销”平台系统首创“信任成交”。信任成交即通过用户需求提供产品，再把产品功效让用户转给用户，用户分享产品，产品与顾客建立利益纽带或情感纽带，与顾客水乳交融，合作共赢。

全网营销胡涛老师简介：中国职业经理人协会培训专业委员会副主任委员；智慧中国联盟核心发起人、首届轮值主席；北京培训行业联谊会会长；ECCEO电子商务职业标准研究中心、中国首席电子商务官联盟专家委员；北京海天伟业文化发展有限公司总裁；长江互通国际传媒学院客座教授；海天清华大学远程直播中心教育教学督导中心主任；企业执行力学习落地解决系统（EARS）全案设计架构师；资深商业策划人、整合营销专家；荣获2005、2006年“中国策划业十大营销专家”称号，并拥有多年央视传媒与军政经历；原中国中央电视台CCTV《辉煌二十年》、《汽车俱乐部》、《广告界》、《网络无限》栏目独立制片人。

清烟宝 戒烟宝 清肺宝----单品极致化思潮；我营销，你数钱；好分享，微分销案例：

单品极致化思潮：“微信微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业（青烟网络科技北京有限公司）”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“分销体系建设”一步构建，让单品销售突破“亿元”，玩转“微营销”。

瓶颈突破：如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销？

商业模式：八字方针、字字写真章

运营模式：混合式营销体系建设，线上、线下一个都不能少

保障模式：用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠

支持体系：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

团队建设：手把手落地辅导、墒德100督导手册让企业执行力落地不在是一句口号

农产品“众筹”模型----单品极致化思潮；我营销，你数钱；好分享，微分销案例：

商业模式决定企业未来发展走势，突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上，还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱，这就是商业模式的魅力。

瓶颈突破：分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”？

营销痛点：能不能让合作伙伴零风险运营、先行赚到钱？

产品卖点：是常年刚需还是季节性刚需，品牌建设如何借势、借力、解惑？

众筹策略：玩转会员制，如何用客户的钱做大家的事？

营销支持：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

保障体系：品牌形象统一化、物流分销统一化、财务结算一体化。

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