发布于 2014年10月29日
【智慧中国联盟营销学院】导读：传统农业面临着诸多困境，尤其是在日益现代化的今天，农业面临着转型升级困难的局面。在如今的农村，种地的绝大多数是老人，这也就从侧面显示出农业已经跟不上现代化的步伐了，农业该怎样破局？
七大新思维，做出高价值，传统农业转型升级之路
▶1、治理结构：多方共赢思维。就地解决三农问题的五变模式：田间变车间，农民变工人，宅基变仓储，农村变城镇，直投变众筹......
▶2、战略商模：资本投行思维。农业通常风险大、周期长、回报低，所以企业估值可能比利润更重要，因此需要多运用资本投行思维看企业，多进行商业模式创新，羊毛出在狗身上，猪来买单，也即产品可以没有利润甚至免费，从其他途径获得回报，资本市场发现这个新颖的模式，愿意投资这类项目......
▶3、组织管控：自组织思维。通过划小核心单元、责权利下移，让组织更好的面向市场、响应客户、强力竞争、长立不败......
▶4、运营管理：智能化思维。比如GPS放牛，无人机洒药施肥，机械化播种、浇水、收割、烘干、仓储物流、O2O社区零售......
▶5、市场营销：大营销思维。营销不等于销售，销售不等于市场，而是“市研产，供销服”，全体对业绩负责，同荣辱、共进退......
▶6、人力资源：自主经营思维。为什么同样的田，同样的人，集体生产VS.分田到户，农民打工模式VS.农民合作模式/公司加农户，生产力相差那么大？因为自己种田和给别人种田，角色立场不同，所以需要通过人力资源创新，实现岗位竞争化、薪酬自主化、绩效赛马化，让员工成为创业者，自主经营，自觉奋斗......
▶7、信息化IT：互联网思维。用互联网、移动互联、OIT、O2O、大数据、云计算等改造产品和管理的方方面面，从而实现数字化、智能化、智慧化，更快更好的了解客户需求，创造更大价值......
【互动环节】
▶问题1: 可否先给我们解释一下五变模式：田间变车间，农民变工人，宅基变仓储，农村变城镇，直投变众筹......
五变模式是我提炼的，业界没有这个说法，但有一些农业企业在类似操作，大致意思是： 1）农民的土地以入股的方式交给公司，从而农民成为股东，可以分红，企业免费获取土地，此为直投变众筹； 2）公司拿到土地后，改为机械化和标准化作业，把田间当成车间生产，此为田间变车间，是个形象的比喻； 3）农民同时回到自己的土地上给公司打工，有工资收入，此为农民变工人； 4）公司建设一个社会主义新农村小区，给每户农民分一套房，公司将土地集中起来，统筹布局，分成种植区、养殖区、收储加工区、仓储物流区、展示交易区等，此为农村变城镇； 5）农民原有的宅基地用来烘干晾晒和临时存储农产品，此为宅基变仓储。 这个模式的好处是就地解决三农问题，让农民、政府、企业多方共赢，最大的赢家是企业
▶问题2：战略商模的资本投行思维应该怎样理解呢？
资本投行思维包括但不限于：改制、上市、私有化退市、并购、重组、资产管理、市值管理...... 多数农业细分领域并不好做，风险大、周期长、回报低。这时候资本投行思维的第一点就重要了，羊毛出在狗身上，猪来买单。意思是指：实业本身盈利性不行，转从资本渠道获得利润，猪就是资本市场。猪是指资本市场的投资人，认可盈利性不行的新模式，给出高估值 比如锦秀千村、顺丰优先、本来生活、阿里农业等新模式如果上市的活，不管盈利性如何，都能获得高估值。所以这些新模式的利润就不是第一指标了，估值是第一指标
▶问题3：那么关于组织管控：自组织思维,这一点可否展开详细讲解一下?
自组织思维，是和君创造的一概念，与德鲁克的自雇佣、海尔的内部市场化有几分类似。 大体意思是通过组织划分，将责权利下移，让员工创业，象老板一样工作，从而不再需要太多的管理，大家自己管理自己，自己组织自己，典型的企业如：宝洁、小米、华为、阿里、日航、京瓷、海尔等，还有和君也是典型的自组织。 这种组织将去中心化，一个一个的小利润中心，直接面向市场；自组织的优点是决策快，对客户的响应更快，服务更好，创造的价值更多......所以业绩好，员工激励高，从而管理工作量急骤下降，基本不需要太多管理。缺点是需要统筹战略方向，需要良好的文化氛围，需要高度自觉和执行...... 自组织通常是通过文化软环境和机制硬环境实现的，完全靠自发自觉，为共同的理想而工作，人人天使，个个栋梁。
▶问题4：孙向东:天使会是用互联网思维做的一个新农人自组织，提倡“人人都是天使，人人都是群主” 就是现在做的还不够好，正在思考如何能做得更有价值，为天使互相帮助，发挥更多能力。如何让天使们互相合作起来，彼此放大价值？是我们目前的一个挑战，如@刘博鑫现在在天使平台上就做得很好。
：是的，自组织最大的难度在于如何提升价值，加强组织粘性，因为这种模式的缺点是没有太多约束，不好管理，不象集权组织，谁不听话就可以考核惩罚甚至辞退...... 自组织的对面应该是集权组织。如果没有太多显性利益而能聚而不散，说明大家有共同的兴趣、理想、价值观......比如宝洁是将公司划分成很多的小品牌，比如海飞丝、飘柔、帮宝适、汰渍......每个品牌一个项目组，有数百个这样的小组织。比如飘柔中国一年能做10亿，那么这个品牌组的成员都会很富有！
▶问题5：运营管理：智能化思维。比如GPS放牛，无人机洒药施肥，机械化播种、浇水、收割、烘干、智慧物流、O2O社区零售.....:您可以展开讲解一下吗？
：智能化思维主要是指在运管尤其是生产的过程中，实现智能化生产，甚至可以无人执守。机械化、自动化、智能化，比如无人工厂（机械手，如西门子），GPS放牛，无人机洒药施肥，机械化播种、浇水、收割、烘干、智慧物流...... 所以为啥汉和这样的公司是新经济、高估值呢，因为产品是智能化的，帮助农业走向智慧农业。今年谷歌就收购了大量的机器人中小企业。A股有家上市公司就叫机械人，大家可以去看下它的估值，太高了
▶问题6：比如说我现在50亩地种菇子，其实光利润没多少，那怎么运用资本投行思维呢？
：可能上万亩更适合资本投行思维，如果50亩想用上这一思维，有两点可以考虑：一是把这50亩的农业基地做出技术创新，装入一家相关的农业上市公司，从而获得自己的溢价，二是把这50亩做成比同行更高效高产的高值农业，从而用管理输出去并购或托管同行，此为资本投行思维做50亩菇业
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智慧中国联盟营销学院：倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的（、社会化网络营销、、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。详请查阅 ***
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农产品“众筹”模型全网营销经典案例分享—2
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