移动互联网营销胡涛谈App线下推广全攻略

       很多人和我交流过线下推广的问题，今天整理一下分享给大家。先不说线下推广效果好不好，很多地域性强的比如O2O类的产品，以及细分领域产品用户只在特定地点集中，线上大众化渠道转化差、成本高、不适合！推广办法太少，线下推广不得不做，反而是重点。

先看一下线下推广的场景：路边摆个摊子，摊位上摆一些饮料、挂件等等，几个人拿着传单向路人吆喝着：“哎嗨！扫一下二维码，下载个App可以免费领奖品啦！走过路过不要错过！”

海天国际经理人俱乐部：

这样真的好吗？且听我细细道来！

1、人力成本

这种活不能正式员工来干，算个账给你看：假设该员工4K+左右工资，每月按照22.5天工作日算，平均一天200元工资，线下活动一般是周末节假日进行，周末加班工资2倍，国假3倍，咱就按照周末算，每天400元。所以找兼职学生来做划算一些，管他什么节假日，统一100元一天，一个点2-3个人。但是兼职人员对产品本身的了解肯定欠缺，需要提前做一个培训。另外，选人的时候尽量选帅哥靓妹，你懂的，可以提高“转化率”！

2、奖品

据我观察，大部分的礼品是挂件、饮料等，成本普遍在3-5元之间，奖品的成本是一部分，但是缺乏趣味性，一个是奖品本身的趣味性，对于选择奖品可以多一些创意，另外如果是现场抽奖游戏会更有意思，更能吸引用户。

3、网络问题

      这个问题至关重要！下载App需要联网，一般的方式是带一个3G无线WIFI，让用户去连，3G的网速大家懂得，1个人下载一个App都要等几分钟，要是多人连接就更瘫痪了。假设一个一个来，中间不间断，一个完成的时间是5分钟，一个小时是12个，一天有效工作时间按照5小时来算，一个点一天可以搞60个下载用户。可是一般不可能中间不间断...另外3G网费成本也不低吧，没电倒是不怕，带个移动电源随时补充电源。

       其他的方式，安卓手机连接电脑，不同型号要联网装不同的渠道，行不通！直接把手机存储卡抠出来，读卡器连电脑拷进来，再装到手机上打开安装，别吓着用户！！时间也不短！iPhone怎么办？更难搞！越狱版？企业版？

我见过一个比较好的方式是，在某商场里进行，使用商场自己覆盖的免费wifi，效果会好很多。

        另外推荐个利器----“抓猫盒子”，解释一下是什么东东。主要是用他来代替3G无线WIFI，优势就是没有3G网速的限制，可以多个同时连接下载。App安装包是直接存在抓猫盒子里面的，抓猫盒子就相当于一个无线局域网路由器，当用户连接抓猫盒子WIFI以后，打开浏览器访问任何网页都是立即跳转到App下载页面，点击下载就可以了。怎么样？强不强！据说抓猫盒子还可以解决iPhone下载正版App的问题，具体可以咨询抓猫盒子官方。

4、特别提醒

       线下推广活动中，如果条件允许建议带个小喇叭，提前录一些有意思的宣传语，现场播放对招揽人气有很好的效果！即便不吸引，让大部分路过的用户听到也是一个品牌宣传！！

智慧中国联盟：是由北京海天伟业文化发展有限公司（海天国际经理人俱乐部）联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。

智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系：

智慧中国联盟管理学院：16年以上教育教学管理经验，拥有完整的年度培训课程体系设计，在北京清华大学、理工大学面向全国企业提供“企业年度系统培训直播教学”及企业大学e-learning解决方案（elmp云学习管理系统），有效协助企业完成培训后的“知识存储、知识转化、知识应用”。

智慧中国联盟营销学院：倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的（、社会化网络营销、、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。详请查阅 ***

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