发布于 2014年10月22日
曾经无数次的听别人讲过，也无数次的听人问过，到底一个终端店面文胸单品牌多少库存是合理的？在这里整理一下思路，供大家以后工作中作为参考！
确定地位，知己才能知彼！
一、合理库存的两个指标：1、满足日常销售需要，保证女士内衣店销售内衣的充足供应，避免因断货造成顾客流失。
2、资金占用合理，没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存比在1:5.5左右时正常能 够满足销售需要的；当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候，就是库存超标的警示信号。
二、养成良好的仓库管理习惯，对于做好库存管理有很大的帮助
1、良好的仓库环境，确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、
鼠害；保持仓库环境的干净、整洁。
2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，
一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。（一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地）
三、分类摆放：
按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。按照文胸、家居服来区分库存区域；或者按照品牌不同划分区域；不过，为了缩短导购的服务时间，本人还是建议按照畅销货品、平销货品来做好库存货品的分类摆放。
四、定时盘点：
定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点，经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理做好基础工作。
五、库存货品控制
（1）做好销售统计工作，对内衣店的顾客消费习惯做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到有的放矢。
（2）加强导购销售技巧培训，做到导购在尊重客人的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。
（3）充分利用厂家、代理商的换货政策。经营者应充分利用厂家、代
理商的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压。
六、建立有效的消化积压货品机制
虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，还是不可避免地出现库存货品，那么，建立一套有效消化积压货品的机制，就成为将积压货品变成现金的最后保证。
（1）利用重大节日低价促销：元旦、“三?八”“五一”“十一”传统的四大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。
（2）积压货品特卖会：可以定期或者临时进行，用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他货品的销售，一举两得。
滞销商品的存在多少都会让门店的管理者头痛，我们该如何对门店滞销的内衣产品进行管理呢？
七、滞销内衣
1、滞销商品原因，产生多半是由于消费者对商品部满意所致，如产品的款式、设计、价格、用料、断码等，只要有顾客对一项不满意就不会购买，那么商品也就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销，例如：服装业遇到暖冬‘羽绒服就容易滞销。
2、滞销内衣产生的类型，对滞销内衣产品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率，对商品周转率加监控，以便做到对内衣款式的有效管理，让有限空间产生最大利润。
3、完全滞销：这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过，而是这类产品周转率时间太长，超出公司最初设定的周转率。对于这类内衣产品，要坚决清除。
八，滞销内衣的管理
1、配套销售：通过对内衣产品的重新组合，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣。
2、降价促销：这是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。
3、搭赠品：针对某些滞销内衣可以搭赠品的方式销售，但这类促销对赠品的要求应是消费者需要或喜欢的，如果赠品激发不了顾客兴趣，效果就会明显下降。
4、激励导购：提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成。
九、处理滞销品应注意的事项：
1、做好宣传工作：
店面在对滞销内衣促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目、明了，让顾客一看就能找到想购买的内衣；同时，导购员也要做好说明工作，以免顾客对促销的内衣产品产生误会。
2、集中陈列：
滞销内衣促销应集中陈列，这样一来便于管理，二来也方便顾客寻找，但同时也要注意货源要充足，数量太少将无法带动门店人气。
3、价格设计要简单、
有吸引力：促销滞销内衣主要是想将库存清空，因此价格应低廉、有吸引力。不要指定过于复杂的价格，这样不利于顾客关注内衣
最后，祝愿所有的内衣店主通过本文的探讨，作好自己的货品管理，真正为自己处理库存，赚到现金利润。