漯河昭陵不锈钢水箱,水箱销售学会考虑大局,不可意气用事

发布于 2014年08月14日

[摘要]河南湘之航供水设备有限公司(***)专业生产不锈钢水箱,不锈钢保温水箱,不锈钢消防水箱,不锈钢镀锌钢板水箱,组合式不锈钢水箱,不锈钢方形水箱,圆柱型不锈钢水箱,不锈钢模压水箱,不锈钢拼装水箱,双层不锈钢保温水箱,玻璃钢消防水箱等。

(***)专业生产不锈钢水箱,,不锈钢消防水箱,不锈钢镀锌钢板水箱,组合式不锈钢水箱,不锈钢方形水箱,,不锈钢模压水箱,不锈钢拼装水箱,双层不锈钢保温水箱,玻璃钢消防水箱等。

    “你们的不锈钢水箱报价也太高了吧，一点也不实在”。一大清早的就接到客户的电话，还没从睡梦中清醒的我，定了定神，努力回忆一下这个客户是哪里的。电话那头拼命的讲着，我在电话另一头拼命的附和着，我告诉他，回到公司我马上为其处理。
     这啥客户呀，一大清早就打电话来说我们的报价高，不会等到上班再打吗，又不是报价就会立马下单的客户，急啥急呀，一定要我马上给他去争取优惠价。
     洗漱完毕，换上便服，骑上我的两轮车，飞扑而上，赶到公司8点多。打开电脑，看了这个客户的邮件，上了旺旺，他立马就抖了我，他说这份报价的产品价格很高，我都不敢发给客户看，除非你的价格可以打到6折左右，起码这个价格我们的客户就能接受了。
     我的天呀，湘之航不锈钢水箱利润本来就很薄，一下子就砍到6折，这样的生意几乎是在亏本做的呀。不用向上级申请了，肯定不会通过的，更何况这位客户又是新客户，从来就没有合作过的，哪知道靠不靠谱的。
     我们公司给新客户最多的优惠也是在9折，，如果这个折扣对方接受，大家顺理成章就可以合作了。但是，我的这位客户就是不肯放弃，执意要到6折，并告诉我他们的量是很大的，他们一旦认定的厂家都会长期合作下去的。
     看来客户是想用着两大条件来“威逼”我“让步”，但是历经沙场的我，已经不再对接单那么执着了，我有我的原则，公司有公司的制度，我不能因为一己之私就让公司做亏本生意吧。我直接打电话过去给客户，我把我们的立场亮出，拒绝了这个消防水箱单子。说完这个电话，我发觉面对丢失的单子，我能够越来越淡定了。这是不是就代表我不再像起初那样总想着接单接单，不管亏与不亏，我都要接。而如今，我开始学会考虑大局，不再那么的意气用事了。

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