济源黎林不锈钢水箱厂,认真对待每一次询盘

发布于 2014年08月14日

[摘要]河南湘之航供水设备有限公司(***)专业生产不锈钢水箱,不锈钢保温水箱,不锈钢消防水箱,不锈钢镀锌钢板水箱,组合式不锈钢水箱,不锈钢方形水箱,圆柱型不锈钢水箱,不锈钢模压水箱,不锈钢拼装水箱,双层不锈钢保温水箱,玻璃钢消防水箱等。

(***)专业生产不锈钢水箱,,不锈钢消防水箱,不锈钢镀锌钢板水箱,组合式不锈钢水箱,不锈钢方形水箱,,不锈钢模压水箱,不锈钢拼装水箱,双层不锈钢保温水箱,玻璃钢消防水箱等。

   湘之航不锈钢水箱行业接到每个询盘时，在跟新客户报完价，客户认为价格可以接受后，接下来就会确认运费，这个运费的高低合理与否，有时直接影响到单子的成败。因为每个客户的水箱数量及工厂送货地址都不同，所以每次都要跟不同地区的不同零担车物流通电话确认运费，以尽可能优惠的拿到运费价来促成单子的成交。
    但是因为很多询盘，接受了产品价格，即使知道运费后，也不一定能真正成交，大部分也只是一个询盘的过程而已。但是有时物流接的询问多了却不成交，就会报有怀疑态度，松懈下来，以为又是“狼来了”，不可信。
    今天，我就碰到了这个物流。跟客户谈了价格，需要的保温水箱数量和立方，量还算可以的，客户觉得价格合适，问送到运费多少，在具体问了对方厂址后，我打了这个地区的其中一家零担车物流，物流接到电话，我说，到某地区某市镇去么？去的，然后我说了具体地址，大概数量，问送到厂里的具体每吨运费是多少？报个优惠一点的价格吧？结果对方说，你说多少？我说，我都不知道你报多少价格，你先把价格报给我啊？结果对方很负气的说，那你说便宜一点，我都没报价你就要便宜！我晕了，然后他继续问，今天发不发货？到底有没有货的，不会来问问价格的吧？我没好气的解释，你报个优惠便宜点的价格，我这边跟客户谈才更有优势，运费高了，客户也吓跑了，你先把价格报个我啊？可对方却说，货什么时候发？我真是彻底崩溃了，那边客户还等着我的运费报价，我赶紧换了另一个这个地区的物流，仔细谈好了送到的运费，还具体到包含上车费。挂掉电话前，我说，好的，这个运费不会错吧，确定的吧，那我报给客户喽。对方说确定。
     因为运费合理，客户决定加大量徐州水箱，多装点数量反而更省运费，结果这次成交量是不错的。对方客户传真过来开票资料及税务登记证等资料，一看，居然注册资金有1000万，乖乖，钓到大鱼了，虽然不知道能否有机会成为老客户，但把握好以后的数量可是很可观的。心里大喜。同时，也开始反思，前一个物流的行为。
     其实问运费，就是一个询盘，询盘是否会成功，都要认真对待，因为每一个询盘就是一机会，一扇机会大门，这本来就有关和开。做不锈钢水箱网络销售也是一样，如果有心对待，敞开的机会就会多一些。如果一开始就认定这扇门就是关的，放弃了，那么后面的风景，你永远都看不到。

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