智慧中国联盟全网营销—企业必须掌控的五把尖刀

智慧中国联盟全网营销—企业必须掌控的五把尖刀

智慧中国联盟轮值主席、全网营销专家  胡涛老师

智慧中国联盟：忽如一夜春风来，互联网营销的趋势与变革以迅雷不及掩耳之势排山倒海一般的侵入了我的头脑。好像今天你不了解、你不介入互联网营销，你就好像落后一样。但是，你真的了解吗？你真的会应用吗？貌似互联网、微信中传播的泛滥概念一大堆，但是你听完之后仅仅有一种感觉，那就是：“你说的真对，真有道理，我如何做呢？”

笔者主张的一个观点：“用系统延长销售手臂”，今天我们来谈谈实操落地与应用。

全网营销，企业必须掌控的五把尖刀，这是一个命题，但也是一个大家最关心的核心话题。我用十五字加以概括并阐述。“知道你、找到你、喜欢你、爱上你、搞定你”。

：做企业家首要的工作就是要将“复杂的问题简单化、之所以简单化是因为完成了结构化。”十五个字诠释的就是全网营销的结构化。“能将简单的问题在推向复杂化，那是因为完成了流程化”，所以后面我将阐述五把尖刀的流程操作与应用。希望本文对企业的全网营销之路能够像“灯塔一样，照亮前行之路”。

“知道你”——对应的则是搜索引擎营销：官方统计的数字是客户的搜索习惯已经达到“79.3%”，一句话解释“如果你不知道，“度娘”搜索都知道”：

“官网—是全网营销魂之所在”。能不能让客户知道你，这是营销学中的传播理论。“假定产品是OK的，其曝光度就能带来知名度、继而是品牌度和美誉度的递升”，换言之就是客户的“信任度”。我们知道这样一个道理“信任是营销的第一把金钥匙，所有的成交都是信任的开始”。

智慧中国联盟将“官网”定位于“中国中央电视台”，也就是说在互联网时代，每一个企业都是一个“自媒体”，你拥有完整的话语权以及媒介的导向权，但是您会说话吗？您会应用吗？

能不能快速的将企业产品信息、企业的核心理念推送到搜索引擎首页，让客户第一时间搜索到你，这就是技术的力量。

有企业家经常问我这样一句话：“智慧中国联盟和坊间的seo网站优化公司差异在哪里”？我说三个观点：第一、有没有系统在3-10分钟内将企业的产品信息推送到十大搜索引擎首页？第二、能不能协助企业将产品关键词在官网上布局到十万个，让客户一搜就能首先找到你？第三、你了解“百度蜘蛛”的游戏规则吗？你能参与游戏规则吗？你的底层构架技术过关吗？ 

“找到你”——对应的则是大数据营销：大数据概念这两年非常的火爆，大家隐隐约约看到了大数据背后的神奇力量，其主要涉及到：“大数据定位、大数据采集、大数据推送、大数据分析”四个层面。有一次我在云南总裁全网营销班上课的时候，有个企业家问我：“胡涛老师，您能不能演示一下大数据抓取和大数据推送，这样我们也好相信眼见为实耳听为虚”？此话一出，全场企业家都用一种期盼的眼光在等待，或者更多的是质疑的眼光。其实也很简单，我一边继续我的课程，一边打开系统，让系统自动搜索和抓取，十分钟内系统自动完成了五十万大数据的抓取，而我还在滔滔不绝的讲解我的课程。所以“事实检验真理、事实胜于雄辩”。我问再做的企业家：“如果一个省会城市有700万人口，假定你掌握了400-500万数据，你想做些什么？”下面的企业家回答可谓五花八门，但都有一个核心思想：“山不过来、我过去，客户找不到我、我主动找客户”！大数据营销还有一个重要的功能就是他将有效的拉升公司官网的点击率和排名，第二队微信微粉丝的拉升不可小视，第三他是最便宜的广告传播载体。

 “喜欢你”——对应的则是微信微营销：作为腾讯旗下产品，微信这两年确实非常的火爆，而且在未来发展趋势角度看，大有“一呼百应”之概念。坊间的培训也是一浪盖过一浪，但是大部分都在说微信的“术”层面，甚至有些将微信营销传的神乎其神，微信团队多次辟谣说，给微信一个清晰的定位“客户粘合平台”，兼具营销功能。我们知道微信是一个“强关系链”，也就是他具有完整的信任度。试想一下你就是采用奇特的手法加了十万所谓的微粉丝，请问他们会和你做生意嘛？他们会和你互动吗？你的事情和这些客户有什么关系吗？他会帮你传播和摇旗呐喊吗？所以微信真正的目的是粘合客户，做好服务的一个特质平台，通过客户的口碑、品牌的传播来获取订单的营销，切勿本末倒置！在智慧中国联盟的平台上，微信微网站已经成为一个免费模式，你不需要花钱就可以申请到。其核心是“内容为王”，如何通过周到细致的服务，通过“关键行为转化”，有效的去理解你的客户，感动你的客户，让口碑营销“转”起来的重要平台。

“爱上你”——对应的是内容为王、产品为王：所有的营销技巧都是昙花一现的，真正能打动客户的本质与核心还是产品的价值点，在功能上是否能满足客户需求。所以，当公司的官网成为“自媒体——舆论风向标”时，你能不能在第一时间点牢牢的抓住客户的眼球，能不能在瞬间勾引起客户的兴趣点，能不能在第一阶段就完成客户的成交？这就是我们经常说的一句话“文章的魅力就是在瞬间打动客户的心”！那么好文章如何写呢？产品的价值点如何塑造呢？产品的功能要基于什么架构和逻辑来设计才能更好的抓住客户的心？在智慧中国联盟总裁实战营销班中，我们都会一一道来，让我们的客户带着问题来，拿着工具走，带着方法回去做。

“搞定你”——对应的管理落地、实操落地：我们知道，做企业就是做人，就会在做团队，如何搞定团队，让团队搞定客户，那才是核心。墒德100团队制胜、落地执行手册就是基于中国第一知名品牌“海尔集团OEC管理体系架构”，让让每人每天每件事、日事日毕日清日高；上班有计划、下班有总结、事实有步骤、管控有标准。短短的一句话道出了“海尔集团”管理的精髓。我想试问一下我们的企业家朋友们，我们做到了么？这就是差异，如果你真能做到、做好、做到位，企业执行力我们还用探讨嘛？

我们不能说“墒德100”是万能的，但智慧中国联盟（***）这十六年的时间我们一直伴随着海尔集团的成长，我们见证着伟大奇迹的延续。所以今天拿出来与我们中国广大的中小企业分享智慧的成功，我内心的自信还是满满的。学习成功，是看前人走过的路，我们将走的更快、更远。学习失败，是让我们在前行的路上规避可能出现的风险。正如海尔集团总裁“杨绵绵女士对海天国际总裁胡涛说过的一句话——海天作为海尔第三张牌、文化牌的先行使者，为中国企业的基础管理体系建设做出了杰出贡献”！我想这句话不仅仅是表扬，更是一种鞭策，让我们清醒的知道，在前行的路上我们还有更多、更重要的工作去做！路漫漫其修远兮、吾将上下而求索！

企业转型之路是漫长而阵痛的，有许多新的知识需要我们不断探索，需要我们不断的检验。之所以你能成为企业的领袖，那就必须要学会承担一种责任，那就是“坚持”。“坚持也是一种责任”，我将这幅字装裱在办公室的墙上时时刻刻激励着我们前行的路上，也希望能够够用这幅字与企业家共同分享智慧饕鶗盛宴！

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