海天国际智慧中国联盟营销学院——移动互联网入口之争与收入模式

　　智慧中国联盟：用户的上网入口一直都是兵家必争之地。纵观往昔从NetScape网景的浏览器开始，到雅虎的门户网站媒体内容，到Google的搜索引擎拿机器爬来的内容加排序规则，到Facebook拿用户的关系链及用户推送的内容。这个过程让我们看到了内容为王，以及用户取得内容的行为和管道都在改变。透过用户间在社交媒体上相互转发的行为，使得部分内容网站流量不断窜升。

　　智慧中国联盟分析：移动互联网到来，用户主要在手机上使用社交媒体，内容在手机上被推来推去，内容网站的流量有相当部分都是来自手机。Facebook 的分享和***的朋友圈以及群组，已经成为用户取得内容的主要管道。在手机上，门户网站不再是入口，搜索引擎也不再是王者。在手机上，内容形式还可分三种。一种是文章，主要以网页型态呈现 ，一种是手机应用APP ，需要下载，以及还有类似微信这样超级手机通讯平台所创造的*** 。不论哪种内容，用户取得的主要管道都已不是搜索引擎。在手机上，只有通讯软件或社交媒体才是用户入口。

虚拟世界和实体世界的双入口

　　　　智慧中国联盟：能以软件的手段来争夺用户，就不该以硬件的手段为之，因为两者效率相差甚多。所谓的入口，就是分发内容的渠道，谁能成为内容渠道，谁才能成为入口。除了内容之外，手机上的入口还有另一层意义，就是通往实体世界的入口。以往的入口是通往虚拟内容的，现在由于手机的随身特性，入口的部分功能是通往实体世界的指引。似乎，地图也会是另一种入口，手机地图也因此成为另一个兵家必争之地。但，光有地图是不够的，重要的是架构在地图上的食衣住行育乐，那才是用户寻找的标的。正因如此，地图反而变成一种底层应用而已， 用户更倾向于去找一个能够搜索实体世界食衣住行的应用APP 来使用 。「

超级应用才是成为入口的关键

　　智慧中国联盟：要衡量入口的价值多高，除了前面提到的「分发内容的能力」之外， 还有两个重要指标，就是「用户的使用频次」以及「用户开机后多快 接触到」。第三个指标其实意味著你能否提早拦截用户的注意力，将 用户第一手抓过来。然而，从手机互联网的发展经验我们看，不论扫毒软件，甚至iOS和Andriod都无法拦截用户，开机后用户还是直奔手机通讯软件***> 　　近年来由于智能家居（Smart Home）市场出现，开始有互联网公司推出智能型路由器抢占用户入口，认为路由器是所有家用智能型装置及个人智能型装置的上游。然而路由器只是硬件，它因此带来的超级应用是什么？Line与微信是手机上的超级应用，而路由器的是什么？

入口逐渐从媒体变成媒介

　　智慧中国联盟认为只要有了人潮就会有钱潮，这就是眼球经济。这在互联网发展十多年的历史上是个已被证明且不用讨论的问题。屏幕狭小不利广告展示，用户使用时间零碎注意力短暂，用户在手机 上以社交起步的使用行为对广告更加讨厌等，都是移动互联网上的入口们头痛的问题。而随著移动装置普及与O2O 兴起，更多小型商家被包含到互联网商业圈里。在移动互联网时代似乎更倾向以成果付费了（以CPS 计费）。

　　智慧中国联盟的预测：入口的营利模式正在发生变化。从最早期的赚取广告费，一路发展到现在的交易后抽成。入口的特性正在从媒体转向中间商，收入模式更从广告转向了佣金。看似是一种无奈的退化，然而愿意花钱的商家基数却暴增了。而转变成中间商的入口，最重要的是掌握交易。而掌握交易最重要 的事情就是掌握金流。所以无怪乎像微信这样的手机应用入口要大力发展第三方支付。而像Line及WhatsApp这样的通讯软件要发展成电子钱包也就是早晚的事情。这就是移动互联网时代，入口的展节奏。海天伟业。张久坤 备注：更多案例了解，请关注“海天国际智慧中国联盟营销学院”官网及新闻动态***