随着消费者对葡萄酒知识的了解和对认知度的提升,越来越多的消费者倾向于一些高性价比的葡萄酒,而非只钟情于名牌效应,高性价比和合理价格的葡萄酒正在逐渐成为葡萄酒销售主流
海关发布数据表明,今年1月中国大陆进口量同比降低21.3%,进口额则下降29%。多方认为政府的反“三公”政策是进口量下降的主要原因
然而也有一些公司逆市而上。重庆官方此前发布数据称,今年前三个月该地区葡萄酒进口量和进口额较去年同期分别下降了62.9%和76.3%。相比之下,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司(以下简称1919)今年第一季度销售额却取得了65%的增长
据公司董事长兼总经理杨陵江介绍说, 2011年到2013年期间,1919在电商领域的销售从20万元激增到了2000万元
与其它酒商相同,杨陵江也认为中国市场处于供大于求的状态。但他同时指出,进口量不一定代表市场动销数据。如果价格合理品质可信,大众对消费葡萄酒的兴趣并未降低
杨陵江认为,瞄准主流消费者的策略令1919在激烈的竞争中获益,其客源“大概只有5%基于三公消费,其他主要面向大众消费者”
杨陵江同时指出,中低档价格的葡萄酒是销售的主力军。“高端酒(销量)下滑,大家消费葡萄酒的主力产品的价格在提升。原来可能在60-70元,现在可能到100了。” 杨陵江表示,“过去中国的消费者都认所谓的牌子,进口葡萄酒的品牌就是几种名庄酒。如今消费者对价格的判断是理性的,不被忽悠了”
(消费者知道)只要选择正规的渠道,就会有质量保证。”他说道,现在他们可以接受十几元的红酒是很普遍的了
市场的消费结构已发生变化。” 杨陵江补充道,“市场会自己缓慢地增长,现在的市场是正常的状态”
一些外国酒商的销售数字也体现了中低档葡萄酒销量的提升。波尔多酿酒商及中间商Maison Sichel集团表示,其2013年销售额和销售量较2012增长了30%
消费者对那些“物有所值”的中级酒庄价位的葡萄酒表现出了更大的兴趣
总而言之,这是市场正在迈向成熟的征兆。经销渠道需要随之改变。Maison Sichel集团亚洲出口总监Charles Sichel接受***采访时说道。该集团正准备将中国大陆的全职员工从两位增加到四位
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