兰姬教你化妆品加盟店如何做好二次营销

    在现在的的店主中，应该还有很多人都还不知道一个化妆品加盟店最基本的生存是什么?如何让自己的加盟店在激烈的市场竞争中立于不败之地。那当然是有销售额!有了销售额才有生命，才能得以生存下去。而一个化妆品加盟店如何进行二次营销成为很多加盟商一直想了解的问题。今天兰姬给你详细解释一下化妆品加盟店该如何做好二次营销。


    化妆品加盟店的营销必须是以发展的眼光计划着去走，如何成功的进行二次营销，绝对不能以为你是化妆品店就只卖化妆品那么简单，化妆品这些实质的东西是可以很好的去实现与执行的，但服务、情感、信任、品牌是无法快速复制和跟进的，化妆品加盟店在卖出产品的同时，最好是可以用买的感觉去卖，强调的是客户的购买体验是很重要的。这样才能真正理解二次销售提升的真谛，于是我们提倡了产品、情感、服务和品牌三步法则。


一、正品保证
    顾客买东西时，其实内心是有一个真实的想法的：就是买到物美价廉的产品和服务。所以我们做二次营销一定要充分考虑到顾客的这一点，站在消费者的角度去做营销。所以我们销售时一定要保证产品100%的正品，这样才会有回头客，才可以做成二次营销。这样就可以渐渐的形成口碑宣传，然后这个口碑形成像病毒一样在消费者圈子里传播，这样就形成了品牌效应。二次营销也很容易达成了。
二、信任营销
    很多消费者买产品最怕什么?当然是怕买到的是假货，还怕售后服务不好!而到底什么是品牌呢?到现在为止，专家们都有有很多答案，说法不一。但是兰姬认为，品牌就是在顾客有需求的情况下，很自然的可以联想到顾客们所需要的产品，并放心的去买的产品。正因为如此，我们就应该必须朝这个方向去努力奋斗，兰姬建议现在区域先把品牌做强了，再图做大，不要盲目扩张。
    作为化妆品连锁加盟店，我们可以学习向国美或者苏宁一样，营造一种让人有更多选择、更放心、更实惠的购买场所。化妆品加盟店的品牌打造不仅是靠连锁，还要靠服务，靠信誉。信任营销趋势在未来是十分吃香的。


三、情感营销
    必须建立健全会员档案是最基本的会员管理。老会员和新会员还应该进行分档管理，可以根据入会的时间长短进行即时沟通和定期客情交流互动，周全的周、月、季和年度的会员服务标准，定期举办会员礼品赠送活动或者是产品优惠等形式，增加会员对化妆品加盟店的的认同感与信任感。


    在及时沟通的基础上，展开情感培养，比如会员生日可以赠送一些生日礼物等，让加盟店与顾客建立起一种深厚的感情，在这个基础上通过多样化的调整销售的侧重点和促销优惠策略，将会大大提高会员的返店机率。千万不要为了眼前的一点点小利益，就破坏了顾客对加盟店的印象。这样的发展眼光是不长远的!需要放长线才可以钓大鱼，这个是长尾理论。


    我们不仅要运用上面提到的一些实战策略与技巧，更多是在实践当中灵活去创新，甚至创造一些新的实战营销技巧，这样才会在学以致用的同时让销售成倍速的快速增长，才会让你的化妆品加盟店立于不败之地。同时在自己创新的同时中，也要积极的学习有关化妆品方面的专业化知识，定期组织员工们的专业培训，这样的一种发展道理才是最可开，最有保证的。


四、会议营销
    在事实证明了前店后院的服务营销模式是一种蛮有效果的的模式。如果顾客在买到产品利益的同时，再买到了店家提供的优质服务，那你说这样的顾客还能不满意吗？而且也可以对高级的vip会员推出这样的服务，买产品就送服务，这样的一种营销模式，不仅可以带动销售量的增加，还可以获得顾客的满意度。
    你要知道，在营销服务中，最重要的是服务，服务是为了更好的销售产品。同时在做服务的时候，应该做好会议营销。这里所指的会议营销营销是指一对一或一对多的销售，这样的营销是建立在情感和信任之上的，不仅让销售更容易，而且更稳固。现在的社会化网络营销形式多种多样，只要充分利用好，可以一石激起千层浪的效果。像当下很火热的微博、微信等社会化网络营销工具，可以发起一个有关自己加盟店的产品和服务的一个话题，然后在上面与网友形成互动，拉动人气，渐渐的让网友接受你的产品和服务的推广，而不是赤裸裸的广告轰炸，让网友感到厌烦。


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