江西厨柜金牌厨柜南昌分公司MALIO高端嵌入式厨电现对南昌四县五区火热招商

 

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 MALIO是意大利 MIG S.R.L旗下的高端嵌入式厨电品牌。

 MALIO以顶尖的设计见长，专注工艺细节，整合全球供应链资源，是国际化的高端嵌入式厨电品牌。

 MALIO适配厨柜的一体化设计理念和完美嵌入的实现能力，使其成为厨房电器这个专业细分领域的 

  领跑者。

 MALIO与金牌厨柜建立长期战略联盟合作关系，结合金牌厨柜在厨房领域的专业经验，

 MALIO为中国市场量身定制适合中国烹饪习惯的高端嵌入式厨电。

                                

意大利展厅

意大利总部

科技

科技带来的是更加便利无忧的生活。每一次突破与超越的背后，MALIO先锋科技，为你启迪卓然高效的全新生活体验。特有突破性环绕导流™净排系统和Quick-clean ™净排网，持久超畅吸力导入油烟，杜绝滞留和堵塞，卓越强效的油烟吸附效果带来前所未有的厨房清净新体验；智控蓝焰科技，根据燃烧效能精确研发的出火孔：80个外环火孔、45个内旋火槽、18个中心火孔以及58°智控导火角度，确保烹饪火力随时随心精准控制，唤醒淋漓尽致的烹饪体验；净卫™全效消毒技术，利用高浓度臭氧与红外线、高低温综合的全面消毒技术，消毒绝无死角，厨房洁净科技，安心护卫家人健康。

 

设计

MALIO从研究消费者的生活形态着手钻研自己的产品开发和设计，并与消费者分享如何选择适合自己家庭成员生活习惯、起居规律和饮食特点的厨房电器：左、右手的操作习惯？喜欢欧式的清淡料理或者是中式爆炒的浓香烈味？对于色彩的敏感度？对于材质的偏好？喜欢身材精锐、功能庞大的小家伙还是外表冷酷时尚的大部件？……意大利人的生活方式是“创造艺术”的体现，这是对意大利传统历史的因袭和继承，是意大利人的价值观念和生活态度的核心。MALIO完美秉承了意大利人一丝不苟的注重品质、享受生活的乐观态度，在产品细部上不断进行改良和创新，为消费者的厨房生活带来更多便利设计和舒适体验；并且，在外形上设计上不断注入艺术的灵感，处处可见精妙的技术、实用性和观赏价值，传达出深层的时尚浪漫气息。

 

体验

敞开你的厨房，把所有的电器都规规整整的嵌进漂亮的厨柜里，让你的厨房看上去井井有条、精神饱满而不是凌乱无秩序；你只需根据你的心情按下几个按钮，就能让你在自己的厨房品味到世界各国的道地美食，更为关键的是，这种完美的操控和随心所欲，让你身心愉悦起来。为了最大限度地将厨房空间的娱乐精神发扬至上，MALIO引入了精湛的人机工程设计，在每一个按钮设计、拉手角度、面板弧度、材质选择以及档位调节上，带给使用者操控自如的完美体验。全自动延时关机功能使您的厨房不再残留油烟，清爽洁净更健康；预约消毒功能，有效避开峰谷电，节能主张一键开启；顺滑的无级自控旋钮，精准火力自由操控，即刻展开心情与味蕾的双重愉悦之旅……在MALIO的意式血统里，彻底放松和享受生活是品质厨房的原始动力。

 

产品

 

终端建设

一、什么是专卖店（ES）

专卖店（Exclusive Shop）是专门经营或授权经营某一品牌商品为主的零售业态。其选址独立于连锁、百货，具备一定大小的营业面积；以著名品牌、大众品牌为主；销售量高、质优、利好；多采取定价销售和开价面售；注重形象风格统一和品牌名声、从业人员具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。 

专门经营    量高、质优、利好   知名品牌    形象统一     人员专职

MALIO厨卫专卖店：专门经营MALIO厨卫产品，具备一定营业面积，品牌强化、形象统一（门头、VI、CI、出样风格一致），量利突出，具备专职人员经营的销售渠

专卖店

专区

一、专卖店选择条件

（一）专卖店、选人

1、开店人具备一定的资金能力：

加盟专卖店首批进货投款要求：县级市场不低于4万元；地市级不低于6万元。

2、开店人必须认同行商理念具备行商推广能力；

必须认同金牌厨柜关于专卖店深入小区推广和家装、橱柜、网购合作的操作理念，并有能力执行。

3、具备行业操作经验；

操盘人须有家电、厨柜行业、建材行业操作经验。

4、经销商直营门店必须配备一定业务能力的专职推广业务人员；

双方认可人力资源的作用，确定合作期间运营必须配备相应导购及业务人员。

5、开店人具有一定的人脉，该人脉可帮助实现更大的销售。

需要具备一定社会资源，可以在租赁门店、开业促销、小区推广、人情购买等方面带来很大方便。

不可以选择的几种人：

1、经营理念陈旧；2、经济基础差的；3、品牌意识不强的；4、做事情不认真的。

 

（二）专卖店、选址

1、操作较好的建材商场：

如红星美凯龙、居然之家、富森美家居、国安居等，操作和卖场类似，厨卫电器都集中在一个区域，位置宜选择在一线品牌集中区域。

2、人气较旺的成熟建材市场内紧邻橱柜区域开设店面；

当地比较好的建材市场，比如上海金盛装饰、上海九星、南京金太阳等等，位置选择宜销售好的品

牌橱柜旁，或者是在市场的主入口或主通道旁。

3、次选橱柜与建材消费密集的市场或街道（地级、县级）；

一般城市都有橱柜街，特别是欠发达区域，没有成熟的建材市场，都会有橱柜建材一条街。位置以

街道两头并且旁边有销售好的品牌橱柜为好。

4、厨电、厨柜品牌集中的销售好的家电市场：

厨卫电器大多集中在一起，要尽量和行业领导品牌或同档次品牌在一起，严禁陷入杂牌区。

5、社区店宜选择在新建大型楼盘附近：

小区专卖店须选择相对高档的大型楼盘附近或社区里面，宜和橱柜、建材店共同经营。

注意事项：所选位置须符合“位置靠前醒目、品牌电器集中、靠近高端橱柜”三个原则！

 

（三）专卖店、导购

导购招聘4点要求

1、年龄在25岁到40岁之间；2、以已婚已育女性为佳；3、沟通能力强；4、有行业经验，或有橱柜或家装经验。

A、招聘：专卖店导购员不同于一般卖场导购员，专卖店导购员要求具备导购卖货能力外，还需具备一定的业务开拓能力，可与周边的橱柜店、异业电器店及装饰公司形成和谐互动，以促成带单销售。因此，性格外向、有精力、可长期任用的导购员是我们的首选。导购员一般在专卖店开始装修时须招聘到位。

B、培训：业务人员须对导购员进行三方面培训：一是企业文化培训；二是产品知识、演示技巧培训；三是销售技巧培训。另外，公司会阶段性派培训讲师到区域总体培训，区域人员可根据终端实际情况向公司申请派员培训。

C、现场实习：导购员培训后，在专卖店营业前一到两周须到优质专卖店实战一周，向优秀导购员学习经验，实习期间必须成交一套。

 

（四）专卖店、SI标准

第2代MALIO SI 手册专卖店装修费用启用新标准：参考SI标准手册

80-100平方米以上的专卖店。

 

（五）专卖店、出样标准

体验式高柜+中岛  

三件套

高柜加三件套

 

二、专卖店操作手册

(一）专卖店开业申请表单

1、专卖店设立评估

专卖店设立可行性评估表.docx

2、专卖店装修申请

专卖店装修申请表.docx\专卖店装修图表审核表.docx

3、出样申请

样机申报表.docx

4、专卖店设立验收

专卖店设立验收表.doc

5、专卖店合同

专卖店合同.doc

(二)专卖店开业申请流程

(三)专卖店推广申请流程

(四)专卖店推广模版

l 开业活动前

l 开业活动中

l 开业活动后

1、开业活动前——活动铺垫 （第一步、市场信息收集）

调查区域市场小区开发情况、家装市场、橱柜市场的销售情况，并根据区域实际情况确定活动方向。具体标准如下：

一级市场（直辖市、省会城市）：1家家装公司、2家以上厨柜店

二级市场（地级城市）：1个小区、1家家装公司、2家橱柜店

三级市场（县级城市）：1个小区、2家橱柜店

确定活动小区的标准：是在当地新开、售出情况较好的中高档楼盘，已经交房且已经开始集中装修的小区；家装市场的开拓标准：在当地影响力高，专注做中高档装修的家装公司；橱柜市场的开拓标准: 品牌影响力大、已经在当地运作时间长、销量好的橱柜店。

2、开业活动前——活动铺垫（第二步、联合促销）

与家装公司、柜橱公司洽谈确定联合促销推广事宜。活动方式就是互送抵用券，拉动双

方人气。特别是在橱柜公司,必须与橱柜搭配进行出样，可以取得很好的展示效果，也能够通过橱柜店提升实贩卖。

3、开业活动前——活动铺垫（第三步、开业活动信息预告）

专卖店装修期间，确定好了开业日期，即需要制定具体开业促销推广计划，并通过特定

传播方式提前将活动信息传达给消费者，具体方式主要有：

1、开业前专卖店周边小区通过悬挂条幅、DM单页和优惠券的发放等方式告知目标消费群；

2、专卖店装修期间，发布开业预告条幅。

开业预告条幅：金牌厨柜专卖店将于XX月XX日开业，敬请关注！

4、开业活动前——活动铺垫

DM单页：

开业优惠券：

5、开业活动中（造势、促销）

要通过在店内店外布置多种物料来造势，以较为宏大的开业场面来拉动开业促销气氛。

并通过合理的开业促销方案提升活动实贩卖。

店内造势：爆炸贴、手写POP 、X 展架、赠品堆头、店内吊旗等。

X展架：

6、开业活动中——造势

店外造势：

必选项目：拱门、条幅、花蓝、移动展架、帐篷、广告伞、持续DM单页发放。

备选项目：流动宣传车、户外刀旗、路演、媒体宣传、腰鼓队、军乐队等。

7、开业活动中——促销

经过活动前小区活动、橱柜及家装联合促销，并通过店内店外的造势，已经可以聚集

一定的人气，现在需要通过一定促销活动来促进销售。此环节主要有两个方面需要注意：

1、促销活动内容策划：买赠、特价、限购等方式为主。

2、活动形式：通过海报宣示、DM发放、临促协助等方式开展活动。

促销活动内容案例：（区域根据地域实情再行拟订活动方案）

1、下单好礼

2、厨电套餐、特价产品

3、买赠活动

8、开业活动后（持续推广）

坐商：

1、日常及节假日门店促销——平时双休日促销、重大节假日促销；

2、“返佣”式营销——利用给顾客带单返礼品的形式提升实贩卖；

3、以旧换新活动——作为节假日活动的一部分，也可以在特定时间段操作。

行商：

1、小区推广——专卖店覆盖范围内新建小区推广活动；

2、橱柜配套销售及联合推广——橱柜店配套出样，通过设计师、导购员等协助销售，另外，和橱柜整合资源共同开拓家装渠道或完成小区推广活动；

3、家装公司联合销售及推广——和家装公司合作，借家装业务促进我方产品销售，并借助其样板房等资源联合推广，并采取互送抵用券联合销售；

4、品牌联合推广——和洁具、热水器、浴霸、地板等产品甚至家装公司联合促销，可以采取小区推广、建材展或家装会的形式进行，效果明显；

5、网络团购——和当地专业影响力大的团购网站合作

6、其他推广活动

坐商：

日常节假日促销——平时双休日促销活动的安排，主要是策划促销活动方案，包含特价和买赠等活动，并在专卖店里粘贴促销海报、设置赠品堆头，条件允许的，可以在专卖店门口放置临时展架和帐篷提升气氛。

“返佣”式营销——当顾客购买我产品的时候，除了可以正常享受促销政策外，还可以得到一张礼品券，但是该礼品券须他介绍自己亲戚、朋友或熟人来购买我们的产品，且购买成功后，我们才能给予兑现。而他介绍购买我们产品的这个顾客也可以得到一张礼品券，也需要经历同样的过程才能兑现。如此反复，我们可以牢牢抓住顾客，使日常实贩卖得到保障。（礼品券应价值200元左右）

坐商：

以旧换新活动——抓住春节前换购商机，力求在节前提升终端实贩卖。由于换购特

性，此类活动主要是以单台灶具、烟机或中低价位中式烟机、欧式烟机套装为主。另

外，次类活动也可以在特定的小区“天改”时进行，也可以在一般性节假日开展

行商：

1、小区推广

小区推广注意事项：

1、选择专卖店可以覆盖到的区域；

2、选择当地销售较好的新交付中高档楼盘；

3、目标小区须已经交付2个月左右，且已经开始集中装修，装修率在5%以上；

4、小区推广是个长期的过程，须拟定连续一个月以上的推广期；

5、推广活动现场须设置在小区主要入口处，或物业指定展示地点，也可以自行或协同其他建材租赁车库或门面做临时专卖店；

6、活动现场必须设置移动展架现场演示，而帐篷、太阳伞、宣传物料、演示物料也应布置齐全。

7、小区推广必须有两个以上的专职人员负责，一人负责演示现场，另外一人负责发放DM单页。

9、行商：小区推广

10、行商：橱柜配套销售及联合推广

意义

①配套出样，更能体现产品特性，展示效果更佳；

②将橱柜店变成了一个可控终端，配套销售会带来可观的实贩卖；

③通过双方资源整合推广，能够做到少投入高回报；

④可借助橱柜店的家装渠道，拓宽我们的销售通路。

操作手法

①橱柜店进行出样，给其约20%以上的毛利，并设立阶段返利提升其积极性；

②私下给橱柜导购员和设计师5%左右的返点，使他们主推我产品；

③借助橱柜已有家装、小区等销售渠道，拓宽我销售通路；

④整合双方资源联合推广，提升合作方的影响力。并通过互用抵用券等方式提升实贩卖。

 

11、行商：家装公司联合销售及推

推广模式：

1、在家装公司样板展厅里出样，通过谈判确定合作政策---采取按照规定零售价返点操作；

2、带单——私下给家装公司设计师、家装队长、采购经理；

3、样板房出样：家装公司通常会在小区设置样板房，我们通过其进入样板房出样展示；

4、联合促销活动：首先可将我方产品作为其促销赠品，也可以互赠抵用券联动促销；

5、品牌联合推广：整合双方资源参加家装集会和推进小区推广活动。

注意事项：

1、开发家装公司，首先须调研好谁是卖苏泊尔产品的关键人物（老板、店长、设计师），

通过关键人物决定操作方式，若老板是关键则必须在家装公司展厅或样板房出样，给予老板高提成，若店长和设计师是关键，则尽量避免在家装公司出样，给予店长和设计师高提成，促使其带顾客到专卖店内成交。

2、建议与老板合作并出样。最好能独家合作，而且要与当地最好的几家装饰公司合作，关

键是要做好客情关系的维护来避免竞争对手的介入。

 

12、行商：品牌联合推广

一、什么是品牌联合推广？

就是联合卫浴、地板、热水器、橱柜、家装公司等当地操作较好的品牌一起开展小区推广活动，或定期举办家装建材展销会，相互之间整合促销推广资源，使用较少的资源达到最佳的效果。

二、品牌联合推广的好处：

1、通过和当地最具有影响力品牌或橱柜、家装公司合作，能提升我们品牌在当地的认可度；

2、促销推广资源的投入相对合理，运营风险相对较低；

3、品牌联合促销能最使消费者在装修购物中更为便利，联合促销的政策可以让消费者享受到更多实惠，从而达到1加1大于2的效果；

4、可以从联合品牌那里得到诸如家装公司等渠道开发信息，加快辅助渠道的开发。

三、品牌联合推广如何操作？

1、选择在当地影响力大、市场基础好的空调、热水器、浴霸、洁具、地板等产品甚至家装

公司进行品牌联合推广；

2、联合的品牌主要是通过联合小区展销、建材展、家装会的形式开展活动，策划一个活动，

共同投入，以品牌联展吸引消费者；

3、促销推广方式是联合促销：购买联合品牌内的任一家产品的顾客可以得到联合促销优惠

券，顾客凭此券在任一家联合品牌享受约定的折扣。

13、行商：网络团购

操作模式：

1、网上推广：通过团购网论坛发帖炒作，提高品牌影响力和人气，为销售作铺垫；

2、团购线下集采：通过团购网站定期线下集采，实现销量。

3、

14、行商：网络团购——线上炒作

线上如何运作？

1. 设置网上专卖店。我们特别需要在企业文化、产品介绍、促销信息上下足功夫，

页面一定要的漂亮。

2. 论坛炒作。主要从三个方面进行：a、匿名发帖询问如何购买烟灶产品，再用其它用户名回复，同时发动多人注册用户，跟帖讨论，成为论坛里的热帖，引发其他更多网友关注；b、以商家名义在里面发布新品上市或促销信息，再发动人跟帖炒作；c、以赠品作礼品，和网站联手炒作推出苏泊尔有奖竞猜或踩楼活动，迅速提升在网站里的知名度；d、在装修论坛里，多发布些集成厨电与橱柜配套效果图，并介绍厨电购买技巧等专帖，也能起到一定的作用。

3. 网站首页信息发布。和网站方沟通将我方的促销活动信息发布在网站首页上，此

举能极大提高促销效果。

15、行商：网络团购——线下集采

线下集采要点：

1、展柜位置很重要。根据现场实际情况，一般以会场主席台旁、入口处、主通道边为好；

2、现场布置要抢占先机。出样5组以上、形象符合要求、灯光要亮、派驻优秀导购员两名

以上、临促两名以上发放单页及协助销售、业务主管现场协调工作、物料准备充分、促销海报、有赠品堆码。另外，会场包柱广告、入口处X展架、主席台附近喷绘等要抢先布置，并占据显要位置；

3、砍价环节特别重要。为活跃气氛、增加我品牌影响，可以拿一个产品作1元起拍活动，价格合适由客户买走，否则自己人购买；或拿出小礼品做现场互动游戏，提高我品牌关注度。并与砍价师事先沟通好，告诉他我方价格底限，砍价过程注意要迂回转辗。

4、可以与其他品类商家联合促销，互相推动（以抵用券形式）。

16、行商：其他推广

作为专卖店，除了前面所阐述的几种推广方案外，还有诸如家电节之类的活动可以操作，次类活动可以报市场部协同执行。

同时可以采用美食活动赛事拉动。

推广总结

综合前面阐述的几种推广模式，总结出以下几点：

1、专卖店开业前的造势工作非常重要，是开业促销及今后操作成功与否的关键；

2、开业促销活动中，切实做好现场布置工作，利用多重促销手段确保开业成功；

3、开业后，持续推进小区活动、家装橱柜联合促销推广工作，并通过网络团购拓宽自己的销售通路，以提高终端实贩卖；

4、在选择合作对象时，一定要选择品牌形象、价位等与我品牌相符的合作对象，切忌乱合作反而影响我品牌以后的运作，甚至带来负面影响。

5、所有合作特别是已经很成熟的合作，要避免竞争对手的进入受影响，处理好合作伙伴

的客情关系，来实现持续稳定的合作。

专卖店、建设模型

推广总结：

专卖店、投资

投资分析

60平方专卖店投资分析回报                 

A、初期固定投资   

1、保证金              5000元

2、品牌使用费          5000元

3、装修                10万元

4、样品                15万元

5、仓库资金            6万元

6、前期推广            5万元

初期投资总计：37万元

B、动态费用

1、人员开支              4*3000=1.2万元

2、场地租金             10000元

3、办公费用             1000元/月

4、运费                     销售额1.5个点

5、税收                     5---17%

预计每个月：3万元

C、投资回报

1、一般城市平均一个客户消费金额 （含厨柜）  1.5万元

2、毛利润率                                 40%

3、每套利润                                 15000*40%=6000元

4、每月销售套数                             10套

5、毛利利润                                 6万元

 

净利润：月净利6万-3万元=3万元      预计12-18个月收回成本