发布于 2013年12月13日
山东淄博世博不锈钢有限公司成立于2002年6月，是以各种材质的、不锈钢管材、、不锈钢圆钢、不锈钢卷、不锈钢带材、不锈钢丝及不锈钢法兰为主要经营品种，集不锈钢销售、不锈钢加工、物流为一体的不锈钢专业运营商。
不锈钢销售热线：*** *** 刘经理
备件供给“后向一体化”的意图是保证物资供给的来历，以开展自个的商品。选用这种战略，通常是加强与备件供给商协作，使钢企与供给商、服务商的协作联系愈加亲近，以利于钢企统一规划，保证正常开展。
当感到现有的备件供给商不可靠，供货本钱太高或不能满意钢企需要时，有必要选用“后向一体化”战略。备品备件等物资报价的安稳性和供给及时性至关重要，经过“后向一体化”，钢企能够安稳备品备件的本钱，进而为安稳商品的报价作出贡献。中小钢企经济实力在相对单薄、有待加强的情况下，经过备品备件“后向一体化”能够加强对备品备件报价和供给的控制能力。
四平现代钢铁有限公司有自个的子公司———重型配备公司，其所需的很多设备、零部件都可由重型配备公司及时、精确、可靠地供给，这是其备品备件供给最典型的“后向一体化”体现。
在此基础上，上一年该公司高炉、转炉所用的耐火材料，高炉的除尘布袋，转炉的电气化元件等大宗常用重要备件由本来的涣散置办改为以投标办法让供给商承揽。有些承揽物资彻底交由承揽商办理，若因承揽商供货不及时或质量不合格等要素致使出产毛病，钢企将按承揽约好对其查核，这样钢企的出产本钱和办理本钱大幅下降，比从前整体费用下降3000多万元。例如，棒材厂运用的剪刃由安徽某公司经过公开投标办法承揽，此项耗费将吨钢本钱由1.3元下降到0.85元，年降本约45万元，一起减少了剪刃的替换频率，提高了设备的安稳性，设备作业率提高了4%。
经过施行“后向一体化”，该公司完成了设备零部件的最优经济效益。这种设备办理立异的承揽办法，减少了出产事端，提高了出产功率，下降了库存量，规避了设备危险，节省了收购本钱。估计今年年底，该公司在备件承揽运营方面可节省费用7300万元。
注重性价比与国产化
边沿本钱高是中小钢企一起面对的实践困难，也是制约钢厂开展的“瓶颈”，甚至是某些中小钢企生计的妨碍。钢企出产边沿本钱将变成钢材报价的底线。在既定的出产规模下，边沿本钱的增减只触及可变本钱，因而要下降边沿本钱，能够从下降可变本钱着手。在原燃料、水电等大环境本钱既定的情况下，中小钢铁公司应在备品备件收购方面寻觅降本空间。而运用国产备品备件代替进口，变成下降备品备件本钱的有力手法。当前，曹妃甸、鲅鱼圈等新式钢铁产业基地备件供给国产化率现已到达90%以上。
在当前钢企“微利”情况下，中小钢企下降本钱的重要手法就是在保证质量的基础上节省收购本钱、添加敷衍金钱，备品备件愈加注重性价比，防止“夏利车配奔跑发动机”这类“奢华装备”表象。例如，某品牌进口轴承报价是同标准国商品牌轴承的3倍，但实践运用期限不可能到达3倍，从性价比能够看出运用该类进口物资并不合算。
收购员要发扬“正能量”
处置备品备件本钱下降难的疑问，关键在于人的要素。完成钢铁公司和备件供给商的互利调和，收购员的效果至关重要。
“货比三家”和议价不到位疑问。备品备件供给需求至少3家询价比价，收购员都能够做到，但有时仅仅走了“三家询价”的进程，却没有真实地去议价。例如：某车间计划收购管道离心泵，定价为9200元/台，共3家报价，甲9200元/台、乙9500元/台、丙10700元/台。收购员天经地义地就挑选甲购进，但实践乙结尾报价为8300元/台。可见收购必定要有议价的力度。
源头收购和代销代购疑问。有的备件彻底能够从厂家购进，但实践供给厂家却是贸易商或厂家经过外协购进。例如，某手动换向阀，供给商是江苏某公司，购进价是1150元/台，但实践出产厂家在山西榆次，并且该厂在钢企所在地还有出售公司，从钢企所在地发货报价为910元/台。
供给商的心态疑问。有的中小钢企回款较慢，有些备件供给商以高于商场的报价供给，将危险思考进入。跟着钢厂在诚信方面的逐渐改进，供给商的心态也会转变。钢企应思考一个保险的计划，经过某种办法(如座谈会)消除“额定报价”，保证诚信运营，和供给商携手树立双赢的桥梁。
收购员的心态疑问。大都民营钢企树立监督部分，收购员大概正确认识与监督人员的联系。监督人员查询作业的意图是“对事不对人”，发现疑问应予以处分。实践上二者的底子意图和利益都是下降本钱。监督作业对收购员起到时间提示的效果，被形象地比方成“高速公路的护栏”。收购员要以“身正不怕影子斜”的作业理念来处置监督与被监督的作业联系，一起钢企也有必要对收购员进行相应的心思教导，协助其树立正确的价值观，主张从以下三个方面开展作业：
一是加大交流力度。这包含监督体系与收购员的交流、收购员与供给商的交流、监督体系与查询目标的交流，甚至监督体系与被查询供给商之间的交流。监督体系能够及时将查询信息供给给备件收购员，便于其及时调整收购目标和收购战略;收购员能及时、照实向监督体系反映备件收购作业中的不确定要素和潜在危险，亦可对监督体系查询作业中的过错与缺乏照实反应。
二是严格把关和准入。收购员大概树立“正思维”，开释“正能量”。收购作业与监督体系作业的底子利益是共同的。对于少量供给商以次充好、胡乱加价的表象，经监督体系查实后，收购员大概立即对供给商进行阻止与纠正。
三是树立“高薪养廉”的收购办理制度。“高薪养廉”首先能“养心”，即减轻收购员在经济上的心思压力，然后使其心情愉快、安心作业、思维进步;其次能“养廉”、“肃贪”，即收购员在经济上宽余后对金钱的获取愿望就会下降，能够抵挡不合法利益的引诱。而实施高薪养廉的公司在违反规定的处置上能够愈加严峻，发扬“肃贪”的效果，一起收购员也会愈加爱惜这份较高薪酬的作业。