西安楼体亮化工程树立品牌创美好未来

　“做LED照明渠道，就如同开车一样，不仅要看路，还要看镜。”国家半导体照明工程研发及产业联盟主席范玉钵表示，目前谁都说不准LED照明到底处于怎样的一个状况和拥有怎样的一个未来，大家都在摸着石头过河。在这种情况下，企业也好，商家也好，一定要适应市场变化，不能不顾当前，也不能不考虑以后。只有考虑周全了，才能选对自己的路。
　　木林森股份有限公司自2012年在LED照明领域进行了大规模投入，目前在国内已拥有50家左右的流通代理商和工程代理商，分销专卖场达到500家。“由于LED照明与传统照明相比变化性非常大，方案也一直在更新，因此，企业与代理商确定了以半年为周期的方案。”木林森总经理林纪良表示，3个月之内的库存是安全库存，不会面临价格大幅度下降的风险，但3个月之后就会有变化。
　　中国照明学会秘书长窦林平表示，当前LED照明最为显著的特征就是“变”，无论是产品还是渠道，都处于不确定的变化之中。只有超越照明，才能赢取未来。而想要做到超越照明，就要跳出照明的世界去看照明，做到跨界、融合。
　　谈到跨界与融合，杭州鸿雁电器有限公司副总裁章媛认为，电工与照明的大融合可能是一种必然趋势，而推动这种趋势的是行业商业模式的改变。电工行业已经在LED照明的协同作用下，向智能终端，如手机、iPad上延伸。而鸿雁电器正是基于这样的契机，向LED照明行业发力。LED照明的寿命可以长达10年，因此，企业需要注意到消费者对智能化灯光的需求变化，可以提供智慧照明的解决方案，避免陷入同质化竞争。
　　有品牌有信用才有未来
　　在LED照明时代，传统照明时代的产品知识、价格体系都不再适用，所有人都要接受“摩尔定律”作用下的行业新秩序。以3瓦的LED球泡灯为例，2012年年初，一款优质3瓦 LED球泡灯拥有210 流明的性能、20元的出厂价已经颇受市场的欢迎;而同样一款球泡灯，在2013年6月的时候，性能方面可以做到270 流明，价格已经降到10元左右。究竟何时LED照明产品的性能和价格能够真正稳定下来？目前无人能给出答案。
　　“半导体照明需要有品牌及信用，产业才能有未来。”国家半导体照明工程研发及产业联盟秘书长吴玲提出，LED照明渠道也可以建设成为品牌，这需要与企业需求紧密联系，与行业趋势吻合。企业要眼界开阔，看得长远;同时也要观念正确，思想开放。
　　中国照明学会秘书长窦林平认为LED照明行业渠道建设要关注模式，即需要企业和经销商关注如何在工程渠道、流通渠道和电商渠道三个环节中互相调配,对于原有流通渠道的企业，继续发展流通渠道，兼顾工程渠道，然后再进入电商渠道比较可行，但是对于一些新企业、新品牌直接进入流通渠道则会得不偿失。
　　“LED照明知识在渠道上的公益普及，正在助推LED照明产品渠道向纵深拓展。”蔡洪波认为，未来5年，LED照明渠道将走向创新、专业、集中，将真正出现一些根据LED的特性进行创新的照明产品，更小、更轻、更亮、更易安装和更换，在造型上更时尚、更人性化；在LED照明领域将出现一些细分的专业化品牌和产品，并且在渠道上拥有一批忠诚的商家，从而形成一个较为特殊的厂商“小圈子”；在市场竞争中，一批拥有雄厚资金、管理严格、优秀品牌的企业会脱颖而出，也会带来渠道终端平台的变化，如卖场平台、电商平台、工程平台也会出现相应的集中性变化。 

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