目标市场营销策略与商品包装
市场是商品买卖的总和，是市场经济运行的载体。在市场上进行交换的商品，由于其价值的物质担当者——使用价值有其不同的特性，因此，我们可以按照一定的划分标准，对社会的总体市场进行细分。在市场调查的基础上，认真地进行市场细分，对企业选择目标市场，制定相应的目标市场营销策略及相应的商品包装策略，提高商品的市场竞争能力和市场占有率等都有着重要的意义。
一、市场细分与确定目标市场企业的商品在末进入市场之前，首先要找准哪是自己商品的销售市场，即目标市场。而目标市场的确定是一件艰难的事情，它是建立在对社会市场进行科学细分基础上的。
所谓市场细分，就是企业根据消费者对商品需求的不同特点，把社会的整体市场分割为两个或更多个分市场。经过市场细分，在企业抉择者的视野里，每个纫分的市场上，大致都是由需求与购买欲望基本相同的消费者群体所组成。市场细分就是通过“分”把市场竞争由一般的价格与质量竞争转变为产品使用价值的差异化和服务多样化的竞争。然后，以分为基础，企业根据自己的实际情况，制定相应的促销策略，并选择某个或某些个分市场作为自己产品的销售市场。
市场细分包括以下三个方面的内容，即市场纫分的依据、市场细分的过程、市场细分的目的等。
市场细分的依据是市场上消费者群体的不同的消费需求特性。如川莱餐馆、湘菜餐馆、粤莱餐馆、鲁荣餐馆等都是根据不同地区的消费特点而兴办的不同风味的目标市场。
市场纫分过程是指在对市场消费者群体进行消费需求特性调查的基础上，对整体市场进行划分与分割的过程。例如，对家具市场，有的人喜欢人造革家具，有人喜欢红木家具，有人喜欢藤制家具等。这样，企业就可以根据消费者对家具市场的消费需求特点，把消费者从整体中一个一个群体地分割开来。
市场细分的目的是为了选择和确定企业的目标市场。企业通过市场细分，可以了解整体市场中各个部分市场的需求，并把这些需求进行归类与整理，了解哪些市场需求已经得到了满足，哪些市场需求是尚未得到满足，尚未得到满足的市场需求，便是企业的市场机会。企业只有通过市场细分，才能发现这种市场机会，才能利用自己的条件，如资源、设备、技术、经营能力等，以选择适当的细分市场为目标，通过自己的努力去满足市场的需要，达到占领市场的目的。
善于进行市场调查并进行市场纫分，对企业来说是至关重要的。概括来说，其主要表现在以下方面。
①有利于企业掌握市场需求状况。通过市场细分，可以认识每个细分市场上的购买能力和购买潜力，分析某种商品的市场满足情况和市场竞争状况，从而以提供适应某些消费者群体需求，且市场供给小及市场满足程度小的商品。
②有利于企业制定营销策略和调整生产与销售计划。企业经过市场调查和认真地市场纫分之后，就可以针对不同消费者群体的需求特点，制定不同的经营方案，适时地调整生产与销售计划，并采取有效措施，适应各细分市场要求，使企业的生产与经营活动，真正地面对市场。
③有利于提高企业的经济效益。提高经济效益是企业一切生产经营行为的中心，在市场经济条件下，企业的经济效益主要通过市场活动中销售收人大于劳动耗费表现出来。企业进行市场经营活动，既是满足社会需要的过程，又是商品价值实现的过程，企业的商品作为使用价值，必须符合社会的需要，否则。消费者不予接受，商品就销售不出去，生产经营过程中的劳动耗费得不到补偿。 ‘④有利于企业研究潜在的社会消费需要，为企业发展新产品，开拓新市场提供线索和寻找机会。企业不断开发新产品，是企业不断扩大生产规模，扩大销售量的需要，也是企业适应市场变化，在市场竞争中取胜的需要。然而，企业开发新产品，必须在深入进行市场调查的基础上认真并科学地进行市场细分。如果市场调查不够充分，市场需求预测不准，市场细分与判断不够准确，企业就难以开发出市场需要的适销对路的产品。企业就难以把握市场机会。