东西湖要让受众明白广告的诉求点
莫比广告奖主席，着名广告专家J·w·安德森说过；“目前世界上大多数广告还做得很差。它们的确具有冲击力，但这不是主旨所在。这些广告渴望得到注意，但是却忘了应该告诉消费者些什么。当你看到巨幅、整版的报纸、杂志广告，或者是15秒、30秒的电视广告密集轰炸，你不禁会问：‘它们到底在说什么？”事实上，全年每年数千亿美元的广告费至少有50％被浪费了，人们对有些广告不闻不问，更不加以深究。这实际上提出了一个值得思考的问题：广告如何引起人们的关注广告作品之间也有一个相互比较的问题，而能否吸引受众关锭在于它们自身的素质和魅力。
广告的魅力，来自其特有的文化特征。
第一，悬念。悬念是引起注意力的有效手段，因为它打破了人们的惯性思维，使人产生欲罢不能的感觉。tA口，有一则广告画面是，开车的爸爸正在吃××腺巧克力，他要下车买点东西，再上车时，发现巧克力已不在了，原来是坐在后排的女儿吃了。这时屏幕上出现了字幕：请记得给孩子系好安全带。
第二。幽默。人们看广告不保读新闻那样饶有兴趣，也不应像读社论那样凝重，也不像读教科书那样出于求知的渴望，而应该在一种精神完全放松，比较自由的情况下进行。充满幽默的广告一般能吸引入的注意，并记忆犹新。
第三，富有情感。现在人们越来越关注自我价值，对广告就要看其内容与自己究竞有多少关联、有多大帮助，而不是一味“欣赏”／。告主的自我标榜。鉴此，广告内容妥有更多的情感设计，与人性结合起来，表达更多的人情关怀*kA口，第30届莫比广告奖中获得公益类金奖的是德国汉堡警察局的一个广告，画面很简单，将十字路口设计成一个沉重的十字架，在“y字所代表的马路上有“删tTDRIV卫nRuNK”（不要酒后开车）的字样，如同墓志铭起誓示作用。看起来，人们不一定心情舒畅，但广告透出了对生命的关怀与重视。
第四，构思独特。有个性的东西相比雷同、势袭或构思较为普通的作品，更容易引起人们的关注。
第五，精准的诉求。奥美是国际广告界的首屈一指的大公司，1948年由“现代广告之父”
奥格威在纽约创办，该公司曾经有过一个着名的广告语：“在时速六1‘英里时，这辆劳斯莱斯车内最大的噪声，来自它的电子钟。”这条广告语明白无误地告诉了消费者产品的本质特点。