[摘要]沈阳定制家居——邱国鹭有个观点我深以为然，转述如下：要认识一个行业，不妨做一道填空题，得（）者得天下，用一个词来概括这个行业竞争的是什么
企业如何选择，主要逻辑是哪些？
1、得渠道者得天下，渠道数量和布局是重要参考
邱国鹭有个观点我深以为然，转述如下：要认识一个行业，不妨做一道填空题，得（）者得天下，用一个词来概括这个行业竞争的是什么。例如，基金业是得人才者得天下，消费品是得品牌者得天下，低端消费品是得渠道者得天下，无差异中间品是得成本者得天下，制造业是得规模者得天下，大宗品是得资源者得天下。那么定制家居行业是得什么者得天下？
我先给个答案：得渠道者得天下。为何是渠道，为何不是品牌？
首先，定制家居行业与家电等行业一个很重要的区别就是消费者购买过程相对复杂，涉及到尺寸、设计、重要细节等，所以须亲自到门店面对面沟通，所以定制家居行业渠道的作用要远高于家电等行业。
其次，定制家居企业品牌知名度很大一部分来源于渠道门店，除了机场等核心位置外，大手笔通过电视、互联网等媒体打广告的并不多。所以谁的渠道多，谁的曝光率和知名度自然就高。也就是带品牌VI的渠道反过来是反哺品牌知名度的，所以渠道门店多的品牌知名度也更高，从而形成良性循环。
第三，品牌的核心在于心智占领，心智占领直接的就是高中低档，（例如空调中的格力、美的、奥克斯），高中低档心智重要来源在于产品质量和口碑。
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