[摘要]成都企业培训课程细数销售管理者的七种风格、 在对管理者们个性差异的观察中，我发现他们的行为模式有些共性，由此归纳出了销售管理的7种风格。这7种管理风格分别是导师型
细数销售管理者的七种风格、 在对管理者们个性差异的观察中，我发现他们的行为模式有些共性，由此归纳出了销售管理的7种风格。这7种管理风格分别是导师型、沟通型、士官型、超脱型、管家型、自负型及新手型。在日常工作中，销售管理者通常会根据具体情况，在几种不同的管理风格间切换。 为更好地了解这几种销售管理风格，我访询了60多名高科技和商务服务公司销售副总裁，了解他们采用某项管理风格的时间占整体工作时间的比例，并请他们从1分（最低）到5分（最高）对特定管理风格的重要性进行评价。
下面你将看到对各项管理风格的详细描述以及相应评分。
管理风格一：导师型 导师型管理者是充满魅力的领导者和销售专家，他们用3个标准衡量自身的成功：超越既定的销售目标；为团队整体成功创造环境；帮助所有团队成员实现个人价值。导师型管理者对自身能力非常自信，并对商业世界拥有真知灼见，知道该做什么以及怎样去做。 受访者平均在26%的工作时间中采用导师型管理风格。考虑到对事业成功的推动力，他们给了导师型管理风格最高评分：4.3。
管理风格二：沟通型沟通型管理者较为外向，善于分享自己的感受并激发他人情绪。他们能使团队成员感到轻松自在，也很擅长表扬或劝诫他人。沟通型管理者鼓励员工充分表达对组织的看法。受访者在30%的工作时间中采用沟通型管理风格，对该管理风格评分为4。
管理风格三：士官型顾名思义，士官型管理者与军队中的军士类似。他们对团队极度忠诚，甚至比对公司的忠诚度还要高。他们工作勤奋，而且时刻挂念着自己的“队伍”。为让团队变得更好，他们甚至愿意舍弃个人利益、受苦受累。受访者在18%的工作时间中采用士官型管理风格，对该管理风格评分为3.2。
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