大数据营销自作聪明你会后悔的

借助互联网，消费信息的获取更加容易，信息越来越透明

    信息不对称是商业得以发展的本质。传统的商业时代，买卖之间的信息获取能力差异非常大，地域分隔、时空隔绝、传播困难，消费者获取信息的成本非常高，在这种情况下，只要稍有头脑的商家都可以借助信息差异获取利益。

    在互联网时代，信息呈现爆炸性发展和蔓延，购物的时间差和区域差已经在互联网以秒计时的全球化传播冲击下不再成为壁垒。每个消费者都可以上网查询资料、比较价格甚至可以借助一些信息化技术进行虚拟试用，信息透明化让商家彻底曝露在消费者面前。

   即便是本身，不仅仅能服务商家企业，也能够服务消费者，成为消费者购物时的重要参谋和助手。有经验的消费者，日积月累就会形成自己的大数据，还有一些专业机构综合汇总各种数据提供更加专业化的建议和参考服务，与一些商家孤立和割裂的数据相比，社会化的大数据更具有优势，也成为对抗商家大数据“忽悠”的利器。

商家销售行为的传播速度极快，很容易形成效仿和其他竞争者的及时应对，脱颖而出更难

    与消费者博弈大数据的使用还只是一个侧面，更严重的威胁来自与直接竞争对手或者潜在进入者的面对面对抗。

    在世界各地拥有1200家酒店的喜达屋酒店及度假村集团系统分析当地及世界经济因素、活动和天气预报，以此优化房价。由于知道了北美核心客户群的本国天气如何影响那些客户在阳光灿烂的加勒比海度假一周愿意花的钱，他们知道了什么时候降低房价或开展营销促销活动最合适，其每间客房的收入增长了近5%。这样的策略当然有效，可会是其一家独享的方案吗？

    大数据时代，信息传播的速度极快，大数据也成为信息搜集和分析的重要方式。在这种情况下，一家企业开展的营销活动，很可能在发起的初期甚至还没有正式上线的时候就被对手获知，针对性的营销方案已经在制定中，商家已经很难建立起差异化的营销优势。

    一种新产品上市，即便有专利的壁垒，但通过大数据的方式很可能被竞争对手反向工程，或者通过大数据分析出产品的优缺点与消费者的痛点，在竞争对手刻意的模仿与微创新之下，产品的优势也很难长期保持。

    还有潜在的竞争对手在蠢蠢欲动，以往行业的门槛在大数据时代越来越低，一些跨界的巨头借助自身掌握的大数据能力切入新领域更加容易，也给不同的行业带来了格局上的变化，新老企业都面临巨大的挑战和压力。

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