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查看更多>做不到这4点，你还是别在空压机销售队伍瞎混了
发布于 2019年07月02日
[摘要]在空压机行业做销售的你，是否也是这样的人——看到别人成单时，你会说，他们的运气好；当他们遭遇失败时，你会说，他们不努力。自己取得成功时，你会说这是自己努力的结果；若遭遇失败，你会自我解嘲说都是环境的错。做销售，就怕天天琢磨着如何“改变别人”，而不知提升自己。
在空压机行业做销售的你，是否也是这样的人——看到别人成单时，你会说，他们的运气好；当他们遭遇失败时，你会说，他们不努力。自己取得成功时，你会说这是自己努力的结果；若遭遇失败，你会自我解嘲说都是环境的错。做销售，就怕天天琢磨着如何“改变别人”，而不知提升自己。
空压机销售是否能做好，和学历高低没有关系。因为销售是一种能力，能力不完全代表学历。从来没有人说过，只有高材生才能把销售做好；读书少的，销售做不好。那么，销售人员到底需要什么知识，才能把销售做好呢？你问不同的人，有不同的答案，但是某些东西是共通的。
1.产品知识
这一点不管你卖哪家的产品，不论是空压机整机还是配件，到哪里都不会变，你都要对自己产品的知识充分吃透。对一个销售人员来说，对自己产品一知半解，根本无法把销售做好。这样的销售人员有个特征：一见客户就满嘴承诺，一旦客户质疑就祭出低价这个法宝。因为这样的人没有真才实学，肚子里没货，忽悠是他们生存的法宝，一旦遭遇忽悠失败，马上换一家，重新接着忽悠。
2.行业知识
行业知识的汲取，是比较能凸显一个人对事物的好奇心，缺乏好奇心的人，做不出创造力的工作。好奇心，更能看出一个人，是否想在本行业立足打桩。比方说，你销售的是空压机轴承，你要了解市面上的轴承品牌发展，每个品牌的产品特性，市场定位、主力客户群体。
3.行业动态
比如，哪个品牌出新品了，哪个品牌进入空压机行业了，哪个品牌又找个噱头卖点，最近有什么新技术动向，空压机重要的上下游产业有什么重大变化……
4.竞品知识
这个尤为重要，竞争品牌的知识，你务必要了解。为什么呢？竞品知识包含哪些呢？
你所辖区域的品牌，务必要深度了解，包括：价格体系、产品组合、库存管理、销售政策等等。这是你与客户沟通和谈判、客户沟通的核心话题，更是销售过程中的筹码。
在和客户的沟通中，免不了谈起其他品牌的产品，客户说一个其他品牌的产品特性，你一问三不知，两眼一抹黑，缺乏和客户的沟通互动，客户懂的行情比你还多，还专业。
现在的用户不比以前，都是行业老江湖，你个人的实力在客户心中一落千丈，你所代表的品牌形象也就会大打折扣。所以，竞争品牌的产品特性、价格服务体系和自己产品对比的优劣，要达到脱口而出、随心所欲的地步！
1.产品知识
这一点不管你卖哪家的产品，不论是空压机整机还是配件，到哪里都不会变，你都要对自己产品的知识充分吃透。对一个销售人员来说，对自己产品一知半解，根本无法把销售做好。这样的销售人员有个特征：一见客户就满嘴承诺，一旦客户质疑就祭出低价这个法宝。因为这样的人没有真才实学，肚子里没货，忽悠是他们生存的法宝，一旦遭遇忽悠失败，马上换一家，重新接着忽悠。
2.行业知识
行业知识的汲取，是比较能凸显一个人对事物的好奇心，缺乏好奇心的人，做不出创造力的工作。好奇心，更能看出一个人，是否想在本行业立足打桩。比方说，你销售的是空压机轴承，你要了解市面上的轴承品牌发展，每个品牌的产品特性，市场定位、主力客户群体。
3.行业动态
比如，哪个品牌出新品了，哪个品牌进入空压机行业了，哪个品牌又找个噱头卖点，最近有什么新技术动向，空压机重要的上下游产业有什么重大变化……
4.竞品知识
这个尤为重要，竞争品牌的知识，你务必要了解。为什么呢？竞品知识包含哪些呢？
你所辖区域的品牌，务必要深度了解，包括：价格体系、产品组合、库存管理、销售政策等等。这是你与客户沟通和谈判、客户沟通的核心话题，更是销售过程中的筹码。
在和客户的沟通中，免不了谈起其他品牌的产品，客户说一个其他品牌的产品特性，你一问三不知，两眼一抹黑，缺乏和客户的沟通互动，客户懂的行情比你还多，还专业。
现在的用户不比以前，都是行业老江湖，你个人的实力在客户心中一落千丈，你所代表的品牌形象也就会大打折扣。所以，竞争品牌的产品特性、价格服务体系和自己产品对比的优劣，要达到脱口而出、随心所欲的地步！
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