发布于 2019年04月15日
钢铁企业的2017仍需互联网，在中国电商的洪荒年代，外贸型B2B电商是市场的宠儿，这是因为彼时中国制造业在世界范围内具有优势，沿海地区大量出口型企业飞速发展，这些生产型企业带动了上游设备和原材料企业的高速发展。
现在，中国钢铁电商的国际化征程也已开启。有来自业内的数据显示，“通过电商平台，钢厂绕开总代理、分代理和经销商等重重环节，一吨钢材出口可以多卖至少8美元。”而王东也对腾讯科技表示：“中国过去的出口结构不太好，钢企都是批发式出口，从钢企到出口商到进口商再到买家，而实际操盘的过程中中间还要进过几次倒手，但电商平台基本上可以把中间的环节去掉，直达海外市场。”
有来自钢厂的消息显示，包括越南、泰国和迪拜在内的“一带一路”沿线地区，将是国内钢铁电商“走出去”的重要目标。
数据显示，2016年1~11月，国内出口钢材10068万吨，同比下降1.04％，全年钢材出口量也将同比下降。而此前，国内钢材出口量从2010年起出现了六连增，2015年钢材出口量达到11240万吨。
但这个数字并不意味着钢企对出口进行弱化，王仲良对腾讯科技表示，钢铁向海外销售并不仅仅意味着销售渠道的多元化：“国内的认证体系和国内的认证体系不同，海外的需求有助于公司产品的更新换代，也有助于钢企追求更多利益。”而谈到电商平台对钢企海外征程的帮助时，王则表示：“随着电商平台一起进海外，风险相对程度较低，钢企无需自己做仓库前移，而是可以依靠电商平台的数据分析和本土落地来确认相应的销售备货情况。”
钢铁电商绝非B2B行业爆发的孤例，以旅游、钢铁、物流等领域为代表的B2B电商频繁获得融资让B2B行业重新回到舞台的聚光灯下：老牌B2B电商网站慧聪网连续发起B2B领域的收购案，从而整合产业链上下游；阿里巴巴上线1688采购商城，着力打造B2B市场；京东也涉足企业采购，进军B2B领域。
B2B爆发的背后，是中国成本优势的大量丧失，北京大学国家发展研究院教授周其仁曾援引波士顿咨询公司的《全球制造业成本变迁报告》：如果说美国制造业的成本是100，那么中国的就是96，只相差4个点。其中一个关键点是，劳动力越来越贵，过去7年中国人力成本的年均复合增长超过12％，而且增长的势头仍在继续。这意味着能够帮助企业提升效率的各种B2B服务在中国将拥有庞大的市场。
化塑汇创始人智建鹏对腾讯科技表示：“随着移动互联网技术和大数据的迅速发展，很多新的机会和技术都会和原来的B2B模式进行结合。”
而在王东看来，未来钢铁电商对钢铁行业的更深度介入将会导致不合规的钢厂死亡：“电商平台更愿意和正规的钢厂进行合作，因为供应量、生产质量比较稳定，其次在财务结算方面也有优势。”而一些合规的钢厂也更愿意和电商平台进行合作，“电商平台能够提供物流、金融、数据分析等多项以前传统钢企没有办法得到的服务，这是钢企纷纷选择触’店电的根本原因。”
而在传统钢企信息化改造方面，钢铁电商更是起到突出作用。位于江苏江阴的西城钢铁，最近就联手电商平台在仓储、物流和质保等多个环节启动信息化战略。在西城钢铁生产的每卷钢材的吊牌上，都有一个电子二维码，里面集成了钢材的长、宽等规格信息和质保信息。通过信息追溯，既避免规格出错影响开票销售，又避免市场上以次充好的行为。