无人售货机技术和场景应用很关键

技术和场景应用很关键。作为新零售的代表，无人售货机是无人零售（新零售）中的重要一员，相比其他模式它在用户体验和技术上遥遥领先，是目前很多人关注的一块大蛋糕。

新零售行业关注到无人售货机，自然考虑到机器的爆发潜力，但目前企业多数还是最关注机器的销售能力。考虑未来的发展，无人售货机销量竞争的关键还是在于技术与运营能力的重大突破。

无人售货机从引进到发展至今被需求者迫切要求进行升级研发，不但各种功能逐渐完善，且朝着变成通用型的销售载体演变。目前市场上已经有很多细分化的售货机，如卖橙汁机、牛奶机、冰激凌机等等屡屡见诸头条，但是其具体的技术的运用远远不止于此。

无人售货机的智能化使得销售载体变成一个灵活终端，商家可以做到让消费者的所得远远大于所见，新的玩法在不断注入这个充满希望的行业。

新技术的应用不断冲击，智能手机与人工智能的互动性越来越强。无人售货机现在可以实时与智能手机进行交互，消费者通过无人售货机购物，可以通过人工智能的移动应用程序确定机器的具体位置和型号，在智能手机上向客户展示选项，最后完成购买行为。在技术与大数据分析的创新形式双向赋能下，无人售货机销售能力呈现前所未有的持续增长。

除了机器本身的技术以外，对于商品的选择方面也是要十分注重。销售的商品决定了无人售货机的布点方式和获利结构等等，从现在的市场上一些比较成功的无人售货机来看，选择商品的类型需要具备市场空间大、消费频率高、毛利率高和单价高的因素。虽然无人售货机的坪效高，但是因为自身售卖SKU和品类的限制，消费者基本上需要单件购买，在选择好好商品后还要对SKU进行适度的优化处理，根据消费者的购买数据，对SKU进行更新。

现在市场上的无人售货机主要以售卖饮料零食为主，但是多元化的机器正在逐渐影响行业的产品结构。比如以冰激凌机来说，夏天的市场空前广阔，冰淇淋整体消费频率高，毛利率和单价数据均不错，一旦完成市场广泛铺开，那么将可能成为一款常用机型，对于行业的影响和推动都是不可预估的。

所以无人售货机的发展不但需要技术的革新推动，同时需求的增加应用场景也是很关键点。

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