发布于 2018年11月21日
需要怎么做，如何迅速获得业绩的提升
微商业绩如何才能有效得到提升，我觉得有3大关键核心：学会借力，擅长预热，懂得互动。把这3点做好了，你的业绩自然不会差，因为微商精英都是擅长借力，懂得预热和精通互动的。
，3大关键核心分享
一、借力法则：借力使力不费力，杠杆原理
“如果你有5个客户，再借力别人的5个客户，那你的业绩将倍增，这就是借力法则，微商必须要有借力的思维”。
你要介绍A给B认识，在A来之前，你告诉C：A是亿万富翁，讲他做企业很厉害。
当C看到A时，会如何反应？
是不是会非常敬佩，怀着敬畏之心跟Ａ沟通，结果会出乎意料的好。
A：Advisor 顾问、专家（代表的是希望）
B：Bridge 桥梁、中介（代表的是桥梁）
C：Customer 客户（代表的是需求）
B的作用是在A和C之间搭建一座“沟通桥梁”，帮助C的需求找到实现的希望。
我刚开始做销售的时候自己也什么都不会，但是我懂得借力，每次跟别人交流我就会带着我们管理一起去谈。
管理在还没来之前我都是使出吃奶的力气去夸我们管理，说我们管理很厉害，对这方面很专业，那么等管理来了客户就会非常尊重我们的管理，接下来成交效率就很高！
那么微商也是一样的道理，聪明的微商都是会借力的微商！
最简单的就是当你遇到很难搞定的顾客或者代理的时候，你这个时候就要去推荐你的老大了，说到你老大对这方面很专业，解决过很多这方面问题的顾客，你们团队也有像她一样的代理，你的老大都是怎么带起来的，你老大做了多久了，团队多少人了，如何负责等等，然后可以拉个群，让你老大一起帮你谈顾客，这样成交率往往会提升很多。
当然在借力的过程中你要学会推崇，也就是塑造，帮你老大在顾客心中塑造一个比较完美的形象，这样才会起到很好的效果。
懂得推崇，懂得借力，成交就像呼吸一样简单，你的营销会超过90％的同行。
这个其实也是微商里边经常提到的ABC黄金成交法则。
二、预热法则：预热是造势，也是设置悬念
预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球，不会让客户觉得很突然，当然效果也会大大提高。
01、在发送任何信息之前，一定要进行预热。
预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮：悬念。
02、没有前戏，成交没戏。
让客户提前进入成交的前戏状态，塑造通过预告，预先造势，提醒对方注意。客户注意了，你的目的也就达到了。
一般而言，微商做活动至少要提前2天预热，吸引客户关注，吸引客户好奇，最终的效果自然就好了。
如：
明天晚上10点，我将有一个重磅福利要公布，保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。
每天公布一部分秘笈或者方案内容，加上具有勾魂的句子阐述，3天后再全部公布。
03、预热就是把广告隐藏起来，轻易得到的人们不会珍惜。
所以在在这个预热的过程中就已经让别人感觉到了这个活动的难得，只有这样别人才会去关注珍惜。
如：
一位农民把草全部铲在小茅屋的屋檐上，让牛勉强可以够得着，牛就会努力去吃，哪怕草质不好，直到把全部草料吃完。
如果直接放在地上，估计牛吃一下就嫌弃了。
很多微商喜欢赤裸裸的发产品，其实当你有充分的预热后再去发产品，效果会事半功倍，这个过程也就是在让客户接触你，引起注意，吸引好奇，最终的效果自然好。
三、互动法则：互动即培育，培育即信任
互动的过程就像农耕一样，农耕思维的核心只有八个字：“先种后收，先育后成”。
像农人一样在地里埋下种子，不指望它马上开花结果，而是等待它慢慢的生长，在这个过程中，要有长期的耐心，从播种到浇灌、施肥，到漫长的生长期，这是一个循序渐进的过程，也是一个通过不断付出，耐心等待，自然瓜熟蒂落的过程。
01、成交要有前奏，没有前奏的成交难如上青天。
像谈恋爱一样，要先认识-聊天-约会-牵手-亲嘴-开房-结婚。
你不可能第一次见面就跟她说喜欢你，这样迎来的可能是一巴掌。
在这之前你要不断的聊天，约会培育感情，最终才是牵手，这就是一个互动的过程。
因为顾客刚加上你对你来说都是陌生的关系，所以我们首先要通过互动来慢慢让对方了解认识我们，只有这样才能产生信任，最终才能成交，否则顾客对你都不够了解你怎么能奢望顾客直接购买你的产品呢，微商本身就是先卖人后卖货的一个过程！
02、信任是成交的前提。
无信任不成交，因为信任，一切变得简单。
一个客户如果相信你了，你让他买什么他都愿意买，只要是他有需求的。
很多微商，第一次接触就想成交客户，这是很不明智的。
就像我们刚开始做微商购买咨询的大多数是朋友居多，因为他们可能不了解你这个产品但是他们信任你这个人，所以陌生顾客前期一定要多互动接触。
你要增加“接触方式”和“接触次数”，这个接触就是互动。
03、增加接触次数和方式。
我们可以经常观察一些对方的朋友圈看对方感兴趣的东西，根据对方感兴趣的东西适当的提供一些有价值的信息资讯，让对方感觉在你身上能体会到价值。
无互动不成交，至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动，没有互动，一分钱的货也卖不出去，但是一定要记得不能用广告的形式去互动交流，没有人会喜欢看广告的微商成交28法则：用80％的时间互动，最终只需要20％的时间就能成交。
04、建立信任有两个关键要素：时间和贡献价值。
时间：你不可能直接跟一个你一见钟情的女孩子说：我喜欢你，我想跟你去开房，结果肯定被打。
开房之前一定要有关系的铺垫，有时间的接触，恋爱需要聊天、约会、亲嘴、同居等过程。
贡献价值：通过价值不断地与客户接触，就像我经常写干货文章不断地在输出价值一样。
直营微商在这块做的非常好，他们对直营人员都有一个死规定：每个新账号第一个月只许分享干货不能销售产品。
在这个过程中实际上就是在贡献价值，接触客户，跟客户互动。没有信任接触，赤裸裸的发广告，转化难上加难。
微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了，你的业绩自然就好了，大的团长和品牌方，这三点做的都是非常好的，值得学习！