对消费者而言,若法国队能一举夺下冠军,华帝将兑现其承诺,消费者能够获取到全额退款的消费补贴;对法国队而言,参与活动的消费者也将关注法国队的每一场比赛,法国队将收获更多中国球迷的了解和喜爱;对华帝而言,无论法国队是否夺冠,此次营销除了直接促进产品销量的攀升,更获得了极大的品牌曝光度。
‘创新的营销玩法’
当许多品牌在体育营销中各显神通时,年轻消费者的响应度和代入感其实并不强烈。华帝正是观察到这一点,站在年轻消费者的价值观角度,提出以“我们”为主角的足球营销。配合“法国队夺冠,华帝退全款”的创意营销,打出了一套漂亮的组合拳:从与法国队建立“最燃联盟”,到请代言人亨利拍摄微电影,从与新世相合作“H5#最燃的我们#”,到携手国内品牌蓝V海信、康佳、TCL等一起“约球”,可以说,华帝把传统的“营销战役”变成了“无限游戏”,也成功引爆这场游戏中的每一个接力点。
2、为什么央视人民网不吝赞美,给出正面评价?
2、为什么央视人民网不吝赞美,给出正面评价?
“华帝一个三级赞助商家,一个厨电品牌居然找到了一个非常撬动社交媒体的点。”在央视财经频道的节目中,财经评论员这样评价。
毫无疑问,华帝此次大创意大手笔,成功引发从围观到市场营销,再到品牌知名度的提升。如果要创造“叫好又叫座”的营销大戏,华帝的做法具有启示意义。
‘大胆突破,不拘泥于套路’
华帝以“夺冠免单”的促销形式,强势杀入世界杯营销大战,其价值不仅在于带动了整个家电业体育营销的热潮,更在于启迪了更多的企业思考如何在营销、技术、渠道等层面实现突破,而不是简单的跟随。
‘实现共赢,以正能量回馈社会’
一场成功的营销,绝不能只是一方受益,其他方受损。华帝的成功就在于,用相对较小的成本撬动了社会化的大营销,是一次利民利己、各方获利的营销活动。华帝通过向消费者退款,将节约出来的广告费回馈给消费者,不仅能够达到品牌传播的效应,还能通过言出必行的品牌魅力掳获一波“铁粉”,并通过口碑相传刺激潜在消费者,以最低的广告成本撬动最大的营销收益。
3、为什么看似“豪赌”的华帝,其实稳赚不赔?
对于大放“退款豪言”的华帝,不少人着实捏了一把汗:法国队若真夺冠,华帝赔得起吗?其实,纵观华帝随法国队高歌猛进的一路表态, “活动再延三天”的魄力,以及华帝股份(14.850,0.88,6.30%)“10送2股转3股派3元”的派新股,都让公众清晰地感受到华帝的自信和从容。这样的底气从何而来呢?
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