湖南长沙小伙商照市场遇冷眼，转型太阳能路灯赢佳绩

湖南长沙小伙商照市场遇冷眼，转型太阳能路灯赢佳绩

大家好，首先自我介绍下，我叫付舟，90后的湖南人，来自洞庭湖边的一个小镇，看到群里很多大咖的分享，有种坐井观天的感觉，真的还有很多东西要向大家学习，很感谢灯商帮这样一个包容分享的平台，前面看了大家的分享，几乎是毫无保留的把自己的经历和经验分享出来供大家学习参考。

所以每次的分享我都是一字一句的看，深怕漏掉什么，就算加班再晚，回来爬楼也都一定仔细认真看完，因为这样能让自己尽量少走弯路，也是对分享人的一种尊重。接下来，说说我在这个行业的经历，讲的不好还请大家多包涵。

开始接触这个行业是在2014年底，在这之前做过通信和电子元器件，也是因为受朋友的影响才开始做LED，刚开始是做商照，在朋友工厂拿货，做代理，群里很多朋友可能都有这样的经历，我就是换到一个新行业什么都没有，没渠道没资源，没有捷径可走。只能用最笨的办法一步一步来。

决定做这个行业之前做了前期的规划，有了大概的思路，然后开始自己做彩页资料单，然后打印，再在网上搜深圳广州所有的灯饰城建材市场等，开始一个个跑，等。每次跑市场都会先做个计划，前一天晚上会把第二天要跑的地方的地址路线，以及周边的一些资源都查清楚， 第二天就开始背个包，带上资料和名片按照自己规划的路程跑。

如果路程比较远的话，一天下来最多跑两个市场，路程近一些可以跑三个甚至四个。一个灯饰城接一个灯饰城，一家门店接一家门店的跑，在跑的过程中遇到一些和善的老板，会很真诚的聊下产品配置及价格。如果是高傲的老板，基本上都不会正眼看你一下，让你放下名片和资料就算打发了，甚至也遇到过一些冷眼。

对于我这样一个以前比较内敛的人来说，感觉也是蛮需要勇气的，呵呵，但那又有什么关系呢，我记得喜剧之王里周星驰有句台词，不管你看得起看不起我，我，都是一个演员。

不管你看得起看不起我，我的目的是成交，哪有那么多精力去在乎你的冷眼。想想这也就是为什么别人都说销售最能锻炼人了，就这样我几乎把深圳、广州、 长沙的灯饰城及建材市场跑了个遍，几个月下来也跑到了一些客户，人也晒黑一截。

但是量都不是很稳定，可能是灯具没有定位好，配置是按中高端做的，对应的市场却是中端甚至是中低端，因为中高端很难挤进去。所以在跑市场的过程中客户普遍会觉得价格偏高，所以做的既累却又没有利润。

就这样坚持了一年左右，直到2015年年底，一次偶然的机会遇到了一位做日光管的大咖，他们从2008开始做LED时就主打一款产品——日光灯管。专心做一款产品这么多年，生意已经做的很好了，内销、出口都做的不错，一路上聊了很多。

让我印象最深刻的是他问我的几个问题。他说，你选择做这个行业为什么一定要做商照？现在商照市场大牌林立，你觉得你有什么竞争优势？论品牌那根本就不是一个概念。论价格，短期来看可能是有一些优势，但消费者都知道价格和品质是成正比的，而且大品牌的价格这几年也是在呈现一个下降的趋势，并且还会延续。

稍微有点规模档次的装修工程都更倾向于选择大品牌，从长远看，你将来又能做到什么程度？为何偏偏要选择一个巨人成群的领域？这几个问题确实问的我没话说  当然我也知道群里有很多做商照做的很好的大咖。

可能每个人对市场的定位不同吧，这个大家可以多多指点，想想一年下来做的那么累却又没有利润，确实让我产生了转型的想法，让我更加坚定做太阳能照明的是去年年底回老家，我们家那边是洞庭湖边上一个比较偏小乡镇，然而一些路段也都开始使用太阳能路灯，虽然不多，但真的有刺激到我转型的神经。

并且让我看到新能源应用的普及应该是个趋势，市场规模也足够大，当初做之前也查过一些太阳能市场分析资料， 从2009年市场规模的5.32亿 到2013年的50亿，是09年的10倍，再到14年的79亿，可见发展速度之快！

所以毅然决定跟朋友一起转型，2015年年底工厂就开始慢慢的把一些商照单砍了，开始研发生产太阳能路灯，刚开始，前面接了一些单都不大，还是有些受打击。现在是很多户外路灯都可以智能控制了，比如遥控监测开关、电量、温度、光照时间等等。

但慢慢的，客户认可了产品，市场慢慢做开，订单比以前也开始多了起来，做太阳能路灯给我最大的体会是有了更大的自信，因为产品给了我底气，都说选择比努力更重要，我很赞同这句话。

所以开始转型时也纠结过很久，要推倒重来那就要冒风险，朋友说长痛不如短痛，不去做整天想能想出什么，不管市场怎么样，光看是看不出来的，你看到的只是别人想让你看到的。

所以纠结之后，开始转型就一个想法：认定一款产品用力推3-5年，赌中了也算没辜负自己的努力，如果没赌中那就重头再来，反正当初来深圳时也是一无所有