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查看更多>超市货架如何通过陈列调整实现销量翻倍？
发布于 2018年03月16日
[摘要]琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。下面我们就一起学习如何进行西安货架陈列调整。
琳琅满目的商品对销售的促进作用无需质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。下面我们就一起学习如何进行西安货架陈列调整。
货架每一格至少3个品种（畅销商品的可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种。
商品放满要做到以下几点：
商品暂缺货时
要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联性的配合。
放满只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。
实践证明，两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20～80％的商品销售量提高。另外，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
注重货架上的黄金段位
提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。
这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段” 位置的优越性已经显而易见。
以高度为165厘米的货架为例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置，所以是最佳位置。
此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。
货架每一格至少3个品种（畅销商品的可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种。
商品放满要做到以下几点：
商品暂缺货时
放满只是一个平面的设计，实际上，商品是立体排放的，更细致的研究在于商品在整个货架上如何立体分布。
系列产品应该呈纵向摆放
实践证明，两种陈列所带来的效果确实不一样。纵向摆放能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向摆放会使20～80％的商品销售量提高。另外，纵向摆放还有助于给每一个品牌的商品一个公平合理的竞争机会。
注重货架上的黄金段位
提高门店日常销售最关键的是货架上黄金段位的销售能力。根据一项调查显示，商品的位置进行上、中、下3个位置的调换，商品的销售额会发生如下变化：从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。
这份调查不是以同一种商品来进行试验的，所以不能将该结论作为普遍真理来运用，但“上段” 位置的优越性已经显而易见。
合理划分货架
以高度为165厘米的货架为例，将商品的段位进行划分：黄金线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的位置，所以是最佳位置。
此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳无毛利或低毛利的商品，那样对零售店来讲是利润上一个巨大的损失。