沈阳艺术培训发展规划_教育培训_商务服务

沈阳艺术培训怎么才可以做大做强？

在这篇文章开头，我想问一下大家：沈阳艺术培训行业有没有巨鳄？有没有类似于百货中的沃尔玛家乐福、时装界的范思哲阿玛尼、汽车界的奔驰玛莎拉蒂、电商中的阿里巴巴京东、旅游业中的携程去哪儿、餐饮业的米其林海底捞？答案是没有。

就连英语培训行业也有新东方、剑桥、英孚、美联，早教行业有金宝贝、亲亲袋鼠、东方爱婴。但是沈阳艺术培训行业却叫不出来一个让人如雷贯耳的名字。为什么？有人说沈阳艺术培训市场太乱，那我想问中国的沈阳艺术培训市场为什么乱？钢琴市场乱不乱？一千多个品牌。房地产乱不乱？一年一个政策。医疗市场乱不乱？问题药品频发。

中国的沈阳艺术培训机构的发展现状有点像整个中国各行各业的发展现状，但是其他行业都有巨鳄，但是培训行业没有。而且这几年随着市场的扩大愈来愈乱，中国沈阳艺术培训机构的老板有点像中国人看病。平时不注意身体锻炼，不注意营养均衡，生病后直接下猛药，消炎药，吃；吊针，打；更有者病急乱投医，加盟这个模式，加盟那个理念，动辄都是几万元的加盟费。大家看看当地做的最大的培训机构有没有加盟这个加盟那个？大家不从教育的核心出发，不从练内功开始，不抓教学，不抓师资，不做品牌，借助任何强大的外力都是不行的。

音乐培训什么最重要

前不久在某地区做了一个行业的座谈会，当时我们讨论的主题就是《音乐培训什么最重要》，和这篇文章的这个标题意思其实很相像。我先把当时老师们讨论的结果总结一下，大家看看是不是有道理：

1、宣传招生最重要：这是培训机构老板的第一共识，因为招生就像产品找客户，没有客户就没有销售，就没有收入。（听起来似乎有道理。）

2、管理最重要：这是培训机构老板第二共识，业绩考核、奖罚制度、考勤制度、教师管理、学生管理等，只有良好的管理才能保证教学工作的正常进行。（也很有道理。）

3、沟通很重要：主要是指前台和家长的沟通，让家长了解机构的特色、活动安排等，培养家长对机构的认知度和感情；老师和家长的沟通，让家长随时了解孩子学习状况，配合老师的教学。（有道理。）

4、服务很重要：让家长有宾至如归的感觉，把家长当上帝，家长的需求就是一切。迎合家长一年考几级的心理，尽量迁就家长。（这个似乎有道理似乎又没道理。）

5、教学很重要：很遗憾，这个我认为是最最重要的，总共30个培训机构负责人，但是在最后才有三个老师提到。这里面提到了好几点，我总结了一下：师资力量、教师稳定、教材选用要适合孩子、上课和练琴要配合。（这个绝对有道理。）

6、展示很重要：多让孩子登台表演、参赛，获得荣誉，获得掌声和鼓励，是孩子最大的动力。（这个我也认为很重要。）

上面都是老师们的观点，确实都有道理，但是顺序反了。不仅仅顺序反了，而且我认为有些培训机构提到的招生和管理并不适用，沈阳艺术培训行业把管理企业的一套完全照搬过来是不行的。比如：类似于大公司的員工管理制度是行不通的，人性化不足，过于制度化不适合老师群体，根本调动不了学习音乐的老师们的积极性，他们需要更加人性化、自由化的管理，他们需要成长的空间、学习的机会，他们需要更能实现他们价值的机会；类似于商场促销搞活动来招生，过于商业化。把教育搞成服务行业一样，得不到家长的尊重和认可。通过促销手段是能招来很多学生，但是招来的学生家长都是贪图便宜来的，不属于优质客户，也就不可能很好的配合你的教学活动。

沈阳艺术培训行业是一个非常个性化人性化的行业，行业个性，老師个性，学生个性，个人主观因素占主导因素。所以培训机构必须更加人性化，必须有一个在专业方面的核心人物作为机构的定海神针。

培训机构做不大、做不强的主要原因

因为工作关系，我经常和全国各地的老师和培训机构老板聊天，当然和我聊的人基本上都是当地教学非常好的、培训机构规模在当地都是数一数二的，也了解很多他们的成功经验，他们的共同点主要有三点：教学质量放在首位、教师要经常学习提高、多参与有利于塑造品牌的音乐活动。

这三点做不好，正是大多数培训机构做不大、做不强的主要原因：
一、教学没放在第一位：大家是否发现，任何行业都是把产品质量放在首位，但是我们沈阳艺术培训行业不是把教学（产品质量）放首位，而是把如何忽悠、吹嘘、拉虎皮做大旗、傍大师、和谁合影等这些“虚”的东西放在首位，和谁合张影都能说是他的学生；在柯蒂斯音乐学院参加过夏令营拍张照片都敢说是那里毕业的，更有甚者说自己被邀请到柯蒂斯讲学；参加个可以随便调整成绩的综合类才艺展示，都敢说自己的学生得了全国金奖，更敢说自己是中国名师。说到这里，奉劝各个培训机构少参加这类才艺展示，多参加专业性的活动，否则就好像是你带着高端客户去地摊、批发市场买东西。

沈阳艺术培训行业的核心一定是“教学”。汽车行业的核心一定是汽车，安全、舒适在第一位；餐饮行业的核心一定饭菜，干净卫生、美味可口在第一位。但是沈阳艺术培训行业似乎永远是招生宣传摆在第一位。我想问的是：你的师资队伍培训过了吗？你的教学体系有吗？你的各阶段教学目标有吗？你难道就只为了培养卖白菜式的考级学生吗？你的老师们专业水平行吗？有教学能力测评吗？调酒师似乎还分级呢，但是沈阳艺术培训行业似乎没有这个行业标准。所以很多培训机构随便招点刚毕业的大学生，也不培训，就开始招生了，在自己内功没有练好的情况下，找来的学生流失率可想而知，又如何做强做大。所有的招生、管理、服务等必须围绕教学，脱离了教学一切都是空谈。

二、不注重学习：教师也要勤于学习，与时俱进。教师也要学习先进的教学方法，定时进修学习，与时俱进，精益求精，提升自我专业素养的同时，带给学生更加丰富多彩、专业精准的知识！但是老师不爱学习是行业的一大通病，甚至有些培训机构老板不想让自己的老师学习，为什么？第一是“怕”：怕老师学习后教学水平提高了，翅膀硬了，带走自己的学生。第二是“舍不得”：老师去学习了，少上很多课，损失很多钱。第三是“我很牛”：我们办学好多年了，我的学生都考上音乐学院了，我们的教学很厉害，不需要去外面学习。沈阳艺术培训行业很多老师固步自封，如何进步，如何做大做强？

当然还是有一些老师是非常热爱学习的，但是不见得会学习。现在社会上的各种培训名目繁多，很多培训机构和老师参加的师资培训、管理培训，都是被表面花里胡哨的内容吸引过去的。这些培训大多数是把音乐教育理论的某一部分拿出来，把简单问题复杂化、概念化。注重解决兴趣，商业模式运作，而不解决根本问题。而真正有价值的培训其实是比较学院派的，很多人发现不了其价值！而且现在的培训基本是在教技术（营销技术、管理技术、演奏技术），很少有综合素质提升的培训，更没有一个是塑造机构品牌和提升形象的培训！

三、没有品牌意识，没有利用平台推广的概念：塑品牌、树形象，这对于每一个成功的企业来说是非常看重的，这是一个企业的社会价值体现，也是扩大口碑及影响力的有效方式。但是沈阳艺术培训行业还没有这个意识，或者说意识还不够强。如何塑品牌、树形象？不是自己说好就是好，要让别人说、要让社会说、要让媒体说，所以这里我就要再引进一个观念：专业平台的展示。品牌的塑造必须靠教学成果，教学成果的展示必须靠专业的平台！专业的平台和良好的教学成果、多参与社会公益活动才能真正的树立形象！就像演员需要电影、歌手需要舞台、汽车需要车展一样。专业平台更有助于教师和学生进步与发展，除了教学，舞台实践、宣传推广也很重要，选择专业、系统的展示平台，能让学生在活动中真正感受与学习到知识、经验、心态，这与课堂学习是同等重要的部分。从而更有助于品牌的塑造，形象的树立。

品牌的塑造必须靠教学成果，教学成果的展示必须靠好的平台！

所以一个培训机构要做大做强，必须做到以下几点

师资要好：老師就是你的团队，你的生产力，可以采用合伙人制。而且老師要经常出去培训，有出去学习的机会，经常有教研，对待学生认真负责；

教学要好：日常教学严谨认真，提高学生兴趣，坚持学琴练琴，参加各种活动展示教学成果，成绩优异；

硬件要好：音乐是高雅艺术，环境和设施一定要好，装修不需要很奢侈，但是一定要典雅、温馨，环境太差会拉低整个机构的档次。

平台要好：学生们有很多机会接触音乐家、上大师课、参加国外的艺术交流和国际接轨等，给家长很多在其他培训机构接触不到的活动。

除了上述四点，管理是贯穿培训机构开办的整个过程，并且是服务于教学的，不要照搬传统企业管理，寻找适合自己团队的管理方法，管理音乐老师一定要非常人性化，多提供专业上的成长空间，多灌输个人价值观和社会价值观；然后才是招生，有了上述四点的内功和外功，再做招生才是正确的。用专业素养和教育理念去征服家长，而不是用促销手段去吸引家长！

还有最重要一点，大家思想上一定要认识清楚：教育一定不是服务行业，我们对待家长不需要阿谀奉承，我们需要彬彬有礼，保持为师者风范，要坚持自己的教学理念。就算是服务行业也要去引导家長理念。不是有句話這么說嘛：商家要引导消費者理念。苹果改变了人們用手机的习惯；微信改变了人们社交的方式；滴滴改变人们出行的方式。培训机构有没有引导家长的音乐学习理念？

培训机构和老师们要用自己的音乐专业素养去让家长信服，所以說提高自己很重要，參加學习很重要，堅持自己很重要。李名强教授曾說過：敢于拒絕家長的老師才是负责任的好老师。如果在教學上培训机构和老师被家長牽著鼻子走，我只能說这个培訓机构和老师还不如服务行业，简直是“奴才行业”。

只为考级而学习音乐，只能让家長一時滿意了，但是到頭來一定還是責怪老師，因為他的孩子還是彈不好。李克强总理有一句话：教育走的太快了，等等落下的灵魂。人人爱乐有一句话：考级走的太快了，等等落下的音乐。

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