深圳联卡会员管理软件：打破会员日促销依赖症

　　1.现在不少药店采取会员 日促销 的营销方式,但大家在实际销售中发现:由于会员日促销,很容易形成消费者的习惯性消费,很多消费者便平常不买药,专等药店会员日促销那天再来买药.所以,对药店来说,尽管会员日促销的投入也很高,实则上却并没怎么带来实质上的销售额提升,并且不少药店常常是会员日促销一结束,药店的销售额就会回落.针对这一现象,您如何看待?

　　答：这是典型的促销依赖症，不是最佳的促销方案，这样做如果会员养成习惯，平时就不会购买，专挑你会员日大幅度打折再购买，不到会员日就不购买，要改变这种状况：方法有三：一是降低会员日打折的幅度力度，或者只挑一些高毛利主推品种来打折;二是降低会员日的频率，改以往的一月1-2次为每季度一次;三是会员日搞其它活动 ，依靠其它活动减弱会员对会员日价格的预期，依靠活动降低会员对打折降价的注意力。

　　2.您认为,药店由于会员促销引发一系列问题的原因是什么?

　　答：有一下原因：

　　原因之一：会员管理与服务没有实质性内容，会员卡就是大折卡、会员日就是降价日是所有连锁目前的状况。

　　原因之二：会员服务同质化，没有特色，大家都这么搞，都无新意，其实这是另外一种形式的降价促销，是没有意义的。

　　原因之三：药店经营定位没有区别，争抢客源。如果定位明晰，战略明确、避开钱多客源竞争就不会这样了。

　　原因之四：过度开店、过度竞争。门店太多时，大家为了生存就只有这样讨好会员了。

　　3.从整个行业的角度,您认为零售药店应该如何避免这种会员促销带来的不良影响?对零售经营者们有何合理化建议

　　答：建议如下

　　1、 差异化经营与定位，培养自己在某个疾病或者某个大品类方面的核心竞争力及其优势，避开会员日的变相降价竞争。

　　2、 反其道而行之：会员日推荐高价优质品种：还没有听说会员日推出高价高效产品的活动，试问为什么就不能在会员日推出系列疾病健康解决方案，从而推出组合产品、推出优质优价或者疗效好的高价品种，或者就在会日针对某些产品提价，实施高价位高促销(礼品或者活动)策略，等形成习惯后就可以不再促销。

　　3、 服务差异化：加强药学和医学服务：会员日患者之间联谊交友活动、会员日专家高水平系列健康讲座(没有会员证没有资格听讲座)、会员日上门服务等。

　　4、 加长会员日周期(每两月或者每季度一次)和减少会员日打折幅度。

　　深圳联卡科技会员管理卡有什么优势?

　　一：分散经营，集中管理

　　1、软件采用先进最新的微软.NET技术开发，能够做到所有店面分散经营;总店能够看到所有分店的经营情况从而达到集中管理的目的。

　　2、强大的权限管理，总部可以对所有分店授权经营和监控管理。

　　3、强大的分销连锁管理流程，可将总店、分店、外办事处、加盟商等集中管理，使总店与分店、外办事处、加盟商的信息共享、集中运作，有效降低各个分支的运作成本。

　　二：界面美观，操作简单、便捷

　　1、软件采用目前最流行的前端框架ExtJs开发，界面美观，兼容性好，无论是界面之美，还是功能之强，ExtJs都高居榜首;尤其是软件统计报表采用列表和图片的形式展现，操作员查看数据一目了然。

　　2、软件操作简单，易上手，无需专门培训也能会操作。

　　3、免费下载、一键安装、免费试用。

　　三：功能强大，设计新颖

　　1、软件支持会员和散客消费;一个会员可以持多张卡。

　　2、同时支持磁卡、IC卡、可视卡、手机会员卡、第二代身份证、银行卡、做会员卡。其他配套硬件有小票打印机、扫描枪、来电盒、刷卡器等

　　3、有储值、积分、计次、短信群发、库存管理、提成设置、推荐人、来电弹屏、统计分析等强大功能。

　　4、界面设计全部支持动画效果，突破传统的静态的界面设计。

　　四：性能稳定，数据安全、同步

　　1、软件运行稳定、坚若磐石，可以承诺软件不存在任何运行出错的问题。

　　2、软件采用BS+CS的设计理念，打破传统BS架构存在浏览器兼容的问题和数据传输的安全性问题。

　　3、采用SSL、MD5加密数据传输，银行级别的安全架构理念设计，数据存放于安全级别很高的机房，网络速度快，服务器端能承载上千台的工作站;服务器提供自动备份、定时备份数据功能，在这样多重安全措施下能解决数据存放于本地而造成数据丢失的问题。

　　五：专业的技术，贴心的售后服务

　　1、专业的技术团队，从事会员软件开发5年，积累了丰富的经验。

　　2、免费升级软件和维护数据。

　　3、我们有最贴心的售后服务，为您解决一切难题。