化妝品專賣店店員日常服務技巧
壹、營業員應如何招呼顧客?
1、當顧客經過公用通道時,營業員須主動招呼並簡要介紹本專櫃品牌,如”歡迎光臨蘭姬”。
2、當顧客進入專櫃時,迎賓詞根據品牌相關情況介紹。
3、如顧客的同伴凝視或觸摸某商品時,營業員應及時介紹該商品壹切相關信息。
二、如顧客請營業員幫忙挑選商品怎麽辦?
1、愉快地接受顧客的請求,盡心盡力地爲其做好參謀,簡單了解壹下顧客的要求,並根據本專櫃 貨品情況,大膽果斷地幫其挑選,不要不好意思。顧客請營業員幫忙挑選就是壹種信任,應抓住這壹 心理,將對營業員的信任轉移到商品上。
三、如顧客的同伴對商品不滿意時如何解決?
對顧客同伴的不同意表示理解和尊重,觀察顧客對同伴意見的重視程度。如顧客有自己的主見, 主推顧客中意的商品,如同伴意見份量較重,則先博得同伴好感。贊美産品效果,並鼓勵顧客同伴也 試用壹下,或適當爭求同伴意見。
四、如顧客試用末表態,表示再看看怎麽辦?
要保持態度平和,表情平靜而愉快,不要臉色不好或摔扔商品,應反而勸顧客多走幾家,多看幾 款,不要盲目購買,以免買了不如意的商品。臨走時提醒顧客如無合意的再回來。
五、如顧客用其他專櫃商品與本專櫃商品比較時怎麽辦?
堅決不可說其不適合或不好的話,反而應用肯定語氣,誇獎其眼光,鼓勵顧客信心。同時介紹本 專櫃商品優點,突出不同之處。如顧客猶豫不決時,應在贊美本專櫃商品,突出其優點,同時適當稱 贊人家商品,不是自買自誇,而是讓顧客自由選擇,實在不行時不可強留或诋毀其他商品,否則易引 起顧客反感,雙方均無法銷售。
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