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发布于 2017年11月17日
[摘要]自建渠道的厂商首先要做行商或营商，与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商，那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展，不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门，要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。
庭院别墅大门配件厂家自建渠道要从何处下手?
使用铸铁栏杆与其他栏杆特性的比较
1.如果使用泥砖作为围墙，不美观，没有透绿效果，而且造价和施工成本都很高。
2.如果使用襄阳交通护栏，施工麻烦，没立体感，没造型，时间长了容易褪色，而且没回收价值。
3.如果使用方管焊接，一般都是管皮太薄，况且很容易生锈，3-2年都不行了。
4.如果选择铸铁栏杆，不仅造型美观，透绿效果好，造价低，容易安装，经过除锈处理，10-20年不会生锈，将来还能保值
庭院别墅大门配件厂家自建渠道要从何处下手?在“渠道为王”的年代，自建渠道更是众多庭院别墅大门配件厂家一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少，但如果能成功建立，百年基业也便有了根基。
第一关：面品牌影响力。
目前，庭院别墅大门配件的社会品牌还没形成，消费者购买庭院别墅大门配件只知道当地的卖场品牌。因为行业没有形成消费者品牌，所以，厂商自建要塑造当地品牌相对容易。
所以，自建渠道，在品牌建设上必须再投入。对庭院别墅大门配件业而言，消费者不会把品牌看得过重，这是庭院别墅大门配件业有利的一面。这有别于其他行业，品牌影响力不够，自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待，结果是客流小，价格上不来，最终没钱赚。品牌并不是最为重要，看看不少大城市的小卖场，所销售的牌子大多数是杂牌，有些体量只有几千平方米，相当于自建渠道店面的大小，生意照样红火，这就说明了品牌不是决定成败的环节，所谓的品牌投入，只是让消费者知道你这里有庭院别墅大门配件卖，而且你还是有牌子的，就足够了。
第二道关，是选址。
店面装修要好，以免被当作杂牌军看待。店面的好主要体现为四好：装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。装修首先要做好店头，让人一看就是出自大品牌之手。其次就是店内的装修，面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品要全，既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的。服务要好，主要体现在导购服务态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别，因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家“杀价”，而来专卖店的消费者则是有备而来，这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气，而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。
第四道关，运营管理。
自建渠道的厂商首先要做行商或营商，与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商，那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展，不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门，要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。
接下来要做的工作就是店面如何将客流量转化成销量。通常采用的做法是：1、通过不断调整产品结构与定价，满足客户的需求;2、通过各类培训，提高导购的销售能力;3、通过各种类型的促销活动，吸引消费者提前购买等。
第五道关，产品组合
独立店的产品必须要齐全，而且要有个性化。目前，规模比较大的经销商，往往会采取组合产品进行销售，就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。
总之，庭院别墅大门配件厂家只有克服以上五大难处，并在品牌建设上、资金问题、人才问题、管理机制等等下功夫，才能走出一条康庄大道来。襄阳庆科装饰工程有限公司 主要生产,荆门阳光房是一家集成开发，生产，销售为一体，以及集铝艺装饰、广告设计制作为一体的综合性企业，铝艺主营普通/豪华铝艺庭院大门、铝艺围栏、铝艺护栏、铝艺交通护栏、铝艺楼梯护手等相关产品，广告部主营大型户外广告招牌设计、制作安装大型标识、标牌、雕刻、雕花、楼宇亮化等，其产品开发本着时尚与实用相结合，做工精良、外观新颖、品质卓越，深受广大客户的欢迎和青睐。
使用铸铁栏杆与其他栏杆特性的比较
1.如果使用泥砖作为围墙，不美观，没有透绿效果，而且造价和施工成本都很高。
2.如果使用襄阳交通护栏，施工麻烦，没立体感，没造型，时间长了容易褪色，而且没回收价值。
3.如果使用方管焊接，一般都是管皮太薄，况且很容易生锈，3-2年都不行了。
4.如果选择铸铁栏杆，不仅造型美观，透绿效果好，造价低，容易安装，经过除锈处理，10-20年不会生锈，将来还能保值
庭院别墅大门配件厂家自建渠道要从何处下手?在“渠道为王”的年代，自建渠道更是众多庭院别墅大门配件厂家一致认同的发展道路。自建渠道虽然难处不少，但如果能成功建立，百年基业也便有了根基。
第一关：面品牌影响力。
目前，庭院别墅大门配件的社会品牌还没形成，消费者购买庭院别墅大门配件只知道当地的卖场品牌。因为行业没有形成消费者品牌，所以，厂商自建要塑造当地品牌相对容易。
所以，自建渠道，在品牌建设上必须再投入。对庭院别墅大门配件业而言，消费者不会把品牌看得过重，这是庭院别墅大门配件业有利的一面。这有别于其他行业，品牌影响力不够，自建专卖店就会被消费者当作杂牌看待，结果是客流小，价格上不来，最终没钱赚。品牌并不是最为重要，看看不少大城市的小卖场，所销售的牌子大多数是杂牌，有些体量只有几千平方米，相当于自建渠道店面的大小，生意照样红火，这就说明了品牌不是决定成败的环节，所谓的品牌投入，只是让消费者知道你这里有庭院别墅大门配件卖，而且你还是有牌子的，就足够了。
第二道关，是选址。
选址的正确与否，将决定自建渠道的成与败。店面位置的选择上有两种做法，一种是贴近大卖场，一种是在大卖场影响力较弱的中心地带。贴近大卖场，可以借助人气，也便于宣传。而有大卖场影响力较弱的中心地带，有“近水楼台先得月”的优势。因为是中心地带，不愁人流问题，再者，城市生活节奏的飞快，如果不是购买成套庭院别墅大门配件的客户，很多会选择“就近原则”，这样的地段远比贴近大卖场的还要好。
店面装修要好，以免被当作杂牌军看待。店面的好主要体现为四好：装修要好、产品要好、服务要好、导购要好。装修首先要做好店头，让人一看就是出自大品牌之手。其次就是店内的装修，面积比同类品牌略大为佳，装修风格要给人轻松舒适感。产品要全，既有大卖场所有的，又有大卖场所没有的。服务要好，主要体现在导购服务态度与退换货上。专卖店的导购与大卖场的导购要有所区别，因为在大卖场消费者习惯看完一圈后再决定去哪一家“杀价”，而来专卖店的消费者则是有备而来，这就要求在大卖场的导购需要很强的谈判能力和霸气，而专卖店的导购则需要很强的亲和力和专业知识。
第四道关，运营管理。
自建渠道的厂商首先要做行商或营商，与坐商说拜拜。如果说大卖场是坐商，那么专卖店则需要做行商或营商才能得以生存与发展，不能采用传统的守株待兔式坐在店里等客上门，要组建主动营销团队主动出击寻找目标客户，扩大进店客户数。
接下来要做的工作就是店面如何将客流量转化成销量。通常采用的做法是：1、通过不断调整产品结构与定价，满足客户的需求;2、通过各类培训，提高导购的销售能力;3、通过各种类型的促销活动，吸引消费者提前购买等。
第五道关，产品组合
独立店的产品必须要齐全，而且要有个性化。目前，规模比较大的经销商，往往会采取组合产品进行销售，就是把各个厂家有特色的产品组合放在同一个店里销售。自建渠道可以借鉴这种模式，除了经营自己的产品外，不妨把其他厂家有特色的产品也组合一点进来，这样独立店产品的卖点会更多，更能吸引消费者。
总之，庭院别墅大门配件厂家只有克服以上五大难处，并在品牌建设上、资金问题、人才问题、管理机制等等下功夫，才能走出一条康庄大道来。襄阳庆科装饰工程有限公司 主要生产,荆门阳光房是一家集成开发，生产，销售为一体，以及集铝艺装饰、广告设计制作为一体的综合性企业，铝艺主营普通/豪华铝艺庭院大门、铝艺围栏、铝艺护栏、铝艺交通护栏、铝艺楼梯护手等相关产品，广告部主营大型户外广告招牌设计、制作安装大型标识、标牌、雕刻、雕花、楼宇亮化等，其产品开发本着时尚与实用相结合，做工精良、外观新颖、品质卓越，深受广大客户的欢迎和青睐。