优质纯粮散白酒产品如何陈列才能拉动动销

其实，优质纯粮散白酒产品如何陈列，也是要根据终端类型的不同而进行改变的。而往往我们的一些企业，在这些方面重视不够，想着只要陈列出来就可以了，如果企业本身对产品的陈列没有要求，哪个终端会替你企业去考虑呢?最终只会按终端自身的情况，能把你的产品摆哪里就摆哪里了，反正我收了条码费，也给你的产品摆出来了，至于位置好坏，不是终端卖场替你考虑了。何况，同类产品这么多，如果你不是一线品牌，对不起，大家都很忙，终端根本没有时间搭理你。
    企业如果在产品陈列方面要求规范，即便是有些终端一时无法做到，但这在业务人员和终端卖场经营者的心目中无疑立下了一个规矩，让他们时时刻刻会想这个问题，到了能解决的时候自然给你解决了，而且会让你的产品在同类产品中更引人注目。

    不同企业对终端类型的定义不同，终端的类型基本上大致是这样划分的：KA卖场、B类连锁超市、C类便利店、D类士多店、特通店。而特通店更主要针对的是特殊的消费人群或者特殊的渠道而定义的，所以，在这里重点是讲一下前面四种终端类型，企业的产品应该如何去陈列。不同的陈列会带来不一样的销量，不同的终端类型，产品的陈列自然也有不同。

    说到产品的陈列，首先应该将产品分为散装产品和定量装产品，产品的陈列原则大体相同：品牌集中、重点突出、伸手可取、饱满陈列、垂直集中、先进先出、标签齐全、生动化、多点化。这些都是企业做陈列时需要遵循的原则。任何终端类型，产品陈列的原则是不变的，变化的只是根据由于终端类型不同而引起的卖场面积不同、经营的产品种类不同等实际情况，产品陈列在侧重点上、在优质纯粮散白酒产品陈列诉求上的一些改变。而根据终端类型的不同，企业的产品又该怎么变化呢?
KA卖场
    首先说说KA卖场，KA即KeyAccount，中文意为“重要客户”，重点客户，对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端。KA卖场一般指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少有3000平方米以上，商品种类齐全，能满足大多数人的一次性购物需求。在这样的卖场，无论定量装产品还是散装产品的陈列，都可以根据企业自身的实力进行要求。陈列面可以尽量大，品项可以尽量多，陈列点可以尽量多，陈列可以尽量突出，优质纯粮散白酒产品多做产品形象展示，打造产品形象店，KA卖场的操作空间大，产品陈列应该不是问题。定量装产品保证每品至少两个以上排面，所有产品至少占一组货架的三分之一(品项过少的除外)，要强势;散装产品能专柜陈列的就要专柜陈列，不能专柜陈列的要尽量在独立区域陈列，产品用隔板进行区隔，大单品至少保证9格陈列，其余每品至少保证1-2格陈列，总之，KA卖场要将企业的产品陈列最佳化、最大化、最惹眼化。
    KA卖场由于面积比较大，也是产品进行特殊陈列的最佳场所，很多经典的产品陈列基本都出自这些KA卖场，优质纯粮散白酒产品产品可以摆出不同的造型，也可以搭建自己产品的购物专区，加上企业自制的一些陈列辅助道具，给消费者不一样的购物消费场景，让消费者在美好的视觉感受下愉快地进行消费。
B类连锁超市
    B类连锁超市呢?一般指国内中小型连锁超市，单店面积500平方米以上，3000平方米以下，商品种类较齐全，基本靠近社区、住宅区。这类超市由于面积不是很大，SKU数量较少，企业入码也会有所考量，所以对优质纯粮散白酒产品产品的陈列就有些讲究了。企业的产品往往会有主打产品和非主打产品之分，所以，在这类门店，定量装产品我们应该将企业主打产品至少保证两个以上排面，紧挨同类产品一线品牌，非主打产品紧密围绕在主打产品周围，在整组陈列架的局部区域形成自己品牌的独立显眼的陈列区域，给消费者造成强烈的视觉冲击;散装产品我们应该将主打产品至少保证四格以上陈列，非主打产品至少保证一格，主打产品加上非主打产品至少保证九格以上。否则，散装产品还是不要进场了。除非是强势大单品，即便如此，也是堆头或者是四格以上进行陈列。
C类便利店

    下面，我们再说说C类便利店，一般指24小时营业的便利店及小型连锁店，单店面积50平方米以上，500平方米以下，商品种类以便民食品、饮料、日化用品为主的便利店，基本在社区、住宅区周边。此类型的终端，由于经营面积的限制及陈列货架的限制，企业的产品在陈列时可选择的余地比较少，极少能售卖散装产品，均是定量装产品或者是自制熟食、快餐。定量装产品在陈列时，能保证每品至少一个排面，且在同类产品中位置最佳即可。当然，此类门店需要有量就必须在选品上多下一些功夫，能在货架上保持长期陈列的产品，销量还是比较可观。便利店可操作的空间较少，一般是以便利店自身陈列规范来运作，企业只能通过进场时多做促销活动来拉动产品销量，有了销量来确保有较好的陈列位。

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