新疆植保飞防市场

     农业飞防植保的兴起是在多旋翼航拍消费市场火热时，多旋翼航拍消费市场的火热显示多旋翼无人机强劲的盈利能力和上升发展空间，也预示着多旋翼无人机向其他行业运用发展有巨大的商业机遇，其中进步势头强劲是飞防植保无人机的发展。飞防植保无人机的快速发展得益于我国现代化农业发展关键时期和农业植保市场巨大需求。由于国家经济下行，产能过剩，农业生产相对落后等因素制约中国经济的快速发展，其中小农精耕细作的传统农业生产严重影响我国现代化农业生产力的提高，毛**曾说：“农业的根本出路在于机械化。”近几年国家的“**一号文件”指导意见中始终在强调中国现代化农业建设，而具有高科技技术含量的飞防植保无人机成为打造现代农业的突破口，遇到前所未有的历史发展机遇。我国农业在耕、种、管、收四个环节上基本上都机械化，在管的环节上机械化相对薄弱，不能满足现代化统防统治和高效科学管理的要求，而飞防植保高效、精准自身独特的植保优势，有效弥补现有机械在现代化植保的不足。中国是拥有二十二亿亩耕地的农业大国，农村劳动力逐步老龄化，农作病虫害药剂植保为飞防植保提供广阔的市场，巨大的市场需求吸引了社会大量的资金和各方面的人才，有效促进飞防植保的发展和进步。

     说到飞防植保的市场不得不说最近三年内河南飞防植保市场的发展史和国家的供需侧改革政策。河南是最先发展飞防植保的省份，以安阳全丰的油动机型和河南祥云植保多旋翼机型为主领头企业。前期的油动机型在飞行稳定性和日本雅马哈油动机型相比有很大不足，多旋翼植保机在核心控制技术上缺乏科技含量，随后兴起的小型植保企业都是以俗称“淘宝货”产品为主，而客户主要是一些开明的植保个体会为主，飞防植保服务团队还是比较少的。在飞防植保服务市场来说，农户对飞防植保认识和接受程度比较低的，前期飞防植保户还是推广宣传为主，服务价格相对比较稳定，特别是河南政府将飞防植保机纳入农机补贴和向植保服务团队购买小麦“一喷三防”植保服务，极大的促进飞防植保服务的发展。从而引起人们过分的炒作飞防植保美好发展前景的概念、飞防植保服务质量比较差、追求短期的商业利益和套政府红利一些不好的事情出现。随着有雄厚资本和强大研发能力的企业进入飞防植保行业，引入先进的飞防植保服务理念和科学技术，引起植保无人机价格大幅度的降低和飞防植保服务价格战，植保无人机的质量、售后维修和飞防植保的服务价格波动等问题备受同行们的争议。从国家层面来说，国家引导社会资本投资飞防植保行业，推动现代化农业的建设，提出的供需侧结构改革为飞防植保行业发展提供有利的环境。供需侧包含“供给侧”与“需求侧”相对应两方面，其中需求侧有投资、消费、出口三驾马车，供给侧则有劳动力、土地、资本、创新四大要素，而结构性改革旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。供需侧结构改革将会有效的推进土地制度改革，释放供给活力，长期滞后的土地制度改革有望加速推进，土地制度改革十分有利于增加飞防植保服务的空间和灵活度；供需侧结构改革实施创新驱动战略，开辟供给空间，加快培育形成新的增长动力，而新兴起快速发展飞防植保行业得到国家政府的高度重视，成为政府培育新的增长动力的突破点。从目前的飞防植保现状来看，飞防植保行业产品研发和植保服务的马太效应会越来越明显，领导企业崛起会有效解决行业规范缺乏等问题，国家的培育和扶持力度会明显的增大和合理有效，飞防植保行业的发展会趋于规范、合理、高效，用农户的一句话来说：“接地气。”

    最近看到一句话：直击痛点，勇闯植保无人机蓝海，感觉其中词语用的特别深刻。目前飞防植保行业比较突出的问题就是盈利空间小和植保服务不能满足农户的要求，领导企业用不同的模式来直击痛点解决行业问题。领导企业极飞农业初期面对人们过分炒作飞防植保概念、夸大飞防植保独特的作业优势、缺乏有效的作业经验、对飞防植保的合理认识的情况时，选择自建植保团队自营式植保服务，吸引和培养大量优秀的年轻人从事飞防植保服务，有效快速的获取真实的田间作业数据和农户对飞防植保服务的要求，促进植保无人机产品快速迭代和植保服务理念的创新，将植保无人机产品初步不佳的用户体验和植保户使用风险转移自身服务团队，也就是同行所说用投资者的资本烧钱开拓市场。通过这种模式极飞农业通过三年飞防植保作业经历，积累大量的优秀人才和飞防作业经验，将成熟可靠的产品以出租的方式推向市场，高效利用农业调度系统更好的服务行业。无人机消费市场龙头企业大疆也利用自身强大的研发优势推出优于市面先进植保机无人机，销售和售后维修以分销代理商模式运营，结合自身航拍消费市场的品牌优势和强大宣传能力，极大的推动飞防植保市场的发展和进步。目前极飞农业的出租模式引起业内人士强烈反响，出现盲目效仿的情况，这是一些业内人士对极飞农业产品和服务理念的扭曲理解，但飞防植保无人机的出租模式能有效解决行业内普遍存在的问题，是未来的一种发展趋势，飞防植保企业根据自身的条件合理运用。个人认为领导企业大疆也会使用出租模式用于新一代植保机的销售，也是同行们都很期待接下来大疆爆品行动和放大招动作。未来的飞防植保市场将是领导企业来领导和规范，中小生产制造企业逐步转向其他方面发展的趋势。

      说到飞防植保市场发展必须要考虑国家航空管理政策和飞防植保商业保险。最近民航局发布《民用无人驾驶航空器系统空中交通管理办法》，其中第二条：本办法适用于依法在航路航线、进近（终端）和机场管制地带等民用使用空域范围内或者以上空域运行存在影响的民用无人驾驶航空器系统活动的空中交通管理工作，从这条管理办法来看主要是针对一些“禁飞区”进行管制需要申请空域，申请空域参考第六条民用无人驾驶航空器系统飞行活动需要评审时，由运营人会同空管单位提出使用空域，对空域内的运行安全进行评估并形成评估报告。其中审批要满足空域运行安全的要求包含：驾驶员、观测员的基本信息和执照情况。这次管理办法强调驾驶员要拥有执照，而“执照”引起飞防植保业内人士的思考，猜测国家会不会对农用植保无人机操作员进行管制。个人感觉未来国家对农用植保无人机操作员进行硬性规定可能性不会太大，从目前的农用机械来看国家对驾驶员没有驾照等形式的规定，农用机械使用的环境主要集中在人烟稀少的农村，使用者主要是从事农业生产的农户，对于社会安全和公共秩序没有根本的危害和扰乱，而农用植保无人机本身属于农机范畴，随着植保无人机的发展本身控制系统会有相应监管和限飞功能，便于第三方对植保无人机的掌握和管理，从这些方面来说国家对于植保无人机操作者进行管理的可能性不大，或者有其他相关方面的要求。飞防植保无人机的商业保险是飞防植保服务发展的重要方向，商业保险以保险精算为依据的金融保障，保险精算使用统计学和概率来拟合并分析风险分布状态，保险人运用这种科学原理并附加一定条件来厘定保险费率。由于飞防植保是新型的朝阳行业，缺乏大量有效的作业数据和专业的人才，为飞防植保商业保险的发展带来很大的困难，个人认为这些困难是暂时的随着飞防植保行业的发展和进步都合理有效的解决，未来的飞防植保的商业保险会出现万家争鸣，百家齐放繁荣的景象，保险的范围也不仅仅现于目前狭隘第三方人员的赔偿，会延伸到飞防植保服务、飞防植保无人机等方面。

  最近行业内出现一些观点：农用无人机市场真相！拖拉机才是最大竞争对手。这个观点让我非常的疑惑，农用无人机市场真相和拖拉机抢生意，这样片面的理解飞防植保市场非常不妥的。农用无人机是飞防植保服务一种有效的工具，飞防植保服务是农业植保防治一种新型的方式，利用自身独特的植保优势在病虫害统防统治发挥作用。拖拉机喷洒药剂植保作业本身具有优势（比如封闭性除草剂作业），飞防植保兴起为农业植保提供更多的植保方式，合理高效利用各种植保方式进行植保作业是未来农业植保发展重要趋势，不存在植保方式之间存在竞争关系。个人认为飞防植保可以和拖拉机销售企业、农资商进行合作，充分利用现有农机、农资的销售渠道和售后维修网点进行无人机的销售和维修，有效的降低植保无人机的销售和售后维修成本，提高售后维修效率。从这些方面来看飞防植保市场是多元化的，能有效合理的结合存在关于农业各种市场，高效快速的发展和进步，推动现代化农业建设。