临沂二手中央空调谁是中央空调老大？为何数据总打架

一个有趣的现象是，在咱们中国，几乎每个行业都不啻一个“老大”，虽说这“老大”的含金量不尽相同。

比如，中国有三家彩电企业号称“第一”。有人说，这三家企业一定有两家在撒谎，其实不是，只是各自表述的角度不同。以我对这个行业的了解，这三个彩电“第一”的准确表述应该是这样：TCL旗下多个彩电品牌的销量加在一起，中国第一；若论单一品牌，国内销量和国外销量之和，海信彩电第一；若论单一品牌在国内的销量，创维彩电是第一。

和彩电类似情况也发生在了中央空调行业。

2017年初，产业在线等三家统计机构发布年报显示，美的中央空调销量及市占率排名第一，但暖通空调资讯统计数据显示，格力中央空调销量及市占率排名第一。这种情况和彩电行业“三个第一”很相似，一般认为，这样的结果和统计机构的统计口径、统计方法存在差异有关。

中国有四家统计机构每年都会发布中央空调行业年度报告，它们分别是产业在线、中央空调市场、艾肯网、暖通空调资讯。

四家统计机构关于2016年中国中央空调市场的统计数据是这样的：

产业在线：2016年，中国中央空调市场总量735.29亿元，美的、格力、大金三大品牌位居行业前三。其中，美的销售额137.11亿元，市场占比18.65%；格力销售额118.59亿元，市场占比16.12%；大金销售额84.66亿元，市场占比11.51%。三大品牌市占率排序与2015年完全一致。

检索产业在线2013、2014、2015、2016连续四年统计数据，我们发现美的中央空调一直位居行业第一。

中央空调市场：2016 年中国中央空调市场总体销量突破700 亿元，美的、格力、大金三大品牌销售收入位居行业前三，市场份额分别是15.30%、15.00%、13.50%。

艾肯网报告未给出各品牌统计数据，只根据规模大小进行了品牌分类。报告显示，2016年中国销售规模在100亿以上的品牌有三个，分别是美的、格力、大金。但报告细分到了每个中央空调产品品类，在大型离心机组、多联机组、模块机组、风冷螺杆机组、水冷螺杆机组、末端等六大中央空调主流产品，美的均处于行业第一地位。

暖通空调资讯统计数据与上述三家机构不同。报告显示，2016年，格力中央空调表现优于美的。不过，该机构统计数据仍然显示，格力、美的两大品牌销售收入位居所有品牌前两位。

为何四大机构统计数据会有差异？

据业内人士讲，统计口径及数据采集渠道存在差异，是造成四大机构数据差异的主要原因。

暖通空调资讯、艾肯网、中央空调市场三家机构均以市场渠道走访调研方式为主得出统计数据，数据来源较为单一；产业在线采取厂家出货数据、上下游供应商发货数据、海关统计数据、市场渠道走访调研共四个维度采集数据，四个维度的数据形成互相印证、补充关系，在此基础上最终计算出发布数据。

业界一般认为，产业在线统计方法及数据采集较为合理，结论也较为权威。

最体现差异化的一点是，产业在线数据统计包含了企业出口数据，是全球总销量数据；而其他三家机构发布数据只停留在国内市场销量层面，未覆盖出口部分。数据显示，2016年中国中央空调出口规模达到72.04亿元，出口规模最大的两家企业是美的和格力。其中美的出口销售额24.49亿元，占全国总出口额的34%；格力出口销售额10.24亿元，占比14%。两大品牌合计占比48%，差不多是全国中央空调企业出口额的一半。

影响统计数据准确性的因素还有很多。比如，企业销售政策不同，也会导致终端统计数据不同。举个例子，有的企业坚持压货模式，大量库存产品被统计进入销售额，实际上这部分“销售额”还停留在经销商的仓库里；而有的企业推行T+3模式，渠道存货较少，在统计数据上这类企业就比较吃亏。

再有，企业营销体系不同也会导致统计数据差异。比如，美的集团空调产业分为家用空调和中央空调两大块，部分单元机产品如风管机、天花机和5P以上柜机，被放进美的家用空调板块，未进入美的中央空调统计数据。而同类型的产品被统计进入格力中央空调数据。

本土品牌未来增长点：踢上打下、夺美系压日系

近年来，本土中央空调企业表现出色，整体上对外资品牌形成压制态势。四大统计机构数据虽有差异，但有一点完全一致，即：中国中央空调市场前两名是本土品牌的美的、格力。海尔表现也不错，但未进入前三。虽然日系品牌的大金实力不俗，但总体上仍落后于上述两大本土品牌。

美系“四大家族”是中央空调的老牌企业，但目前基本上退守于大型机组领域，在多联机、单元机领域几乎无所作为；日系品牌刚好相反，孤守于多联机领域，在大型机组领域几无建树。本土中央空调企业的策略和它们都不同，大小通吃，在大型机组和多联机两个领域同时发力，形成“踢上打下”态势，既抢夺美系品牌大型机市场份额，又挤压日系品牌多联机市场。

国际市场是中国品牌寻求突破的另一空间机会，这方面美的布局力度最大，2016年成功收购意大利商用空调企业Clivet。资料显示，Clivet约占意大利中央空调市场5%，占欧洲中央空调市场3%，占全球中央空调市场1.4%，且产品集中于高端。

支撑中央空调企业持续发展的因素还有国家政策。2016年，中国北方三省市“煤改电”试验推广效果显著，预计2017年将在更大范围内推广，可以给中央空调产业带来几十亿近百亿的市场增量。

加之近年来一些早期安装的中央空调设备，尤其是高端星级酒店、早期建设的地铁、公共建筑等重点项目，因能耗高、技术落后、产品老化面临更换新机，这部分工程对高能效型、拼装灵活的离心机组有较大需求。从已经公开的资料看，2016年美的高效变频直驱降膜离心机组拿了不少订单。

美的中央空调希望2017年业务增长主要来自以下几个领域：首先是国际市场实现比较大增量；其次是国内家装市场值得期待，家装市场以多联机为主，而多联机恰恰是美的最具优势的产品；再就是国家“煤改电”政策的持续推进。2016年，美的成为北京、天津、山西三地“煤改电”招标综合评价得分最高的企业，一般来讲，评分最高的企业获得的订单也最多。