山东省总代理裤子品牌设计师李佳佩：大胆而谨慎、运动但优雅、对立而平衡

28岁的李佳佩（Andrea Jiapei Li）留着一头齐刘海，说话轻柔且羞涩，却形容自己是一个爱冒险的人。她设计的成衣也体现出类似的对立与平衡：明明是一件风衣，却使用有弹性的运动面料；女性化的一字领上衣，下身配的却是有些宽松的喇叭裤，且颜色都是最基础的黑、白、红。

4月7日这天，李佳佩（Andrea Jiapei Li）在上海时装周的独立设计师展区Labelhood做了她在中国的第一场秀，从在纽约已经发布的2017年秋冬女装成衣中挑出了14套look展示。

现场被布置成机场航站楼候机室的样子，散落着一些金属制的椅子；背景音播送着航班起降时间、安全须知，模特们陆续落座。这一方面是在比喻设计师第一次回国展示的心情，另一方面也应和了新系列想塑造的女性形象——科幻电影《降临》（Arrival）中由Amy Adams扮演的语言学家露易丝，“独立、敏感”。虽然主题是太空，但设计师“不想过于强调未来感，因此没有用明显的元素体现主题，而是借助面料、廓形、颜色来表达。”

labelhood现场展示

2017秋冬Lookbook（部分）

在Labelhood此次展出的26位年轻设计师中，李佳佩已经算是品牌运营比较成熟的一位。在北京服装学院、纽约帕森斯设计学院先后完成本硕学习后，她把工作室和生产线设在了纽约，同名品牌Andrea Jiapei Li已出到第七个系列，销售网络也已在全球铺开，合作买手店包括纽约的Dover Street Market、北欧的Henrik Vibskov Boutique、韩国的Boon The Shop、中国台湾的Gemu以及内地的棟梁和MDC。

这算是新一代中国年轻设计师们的典型路径，但李佳佩看上去比同辈走得快得多。尽管2014年夏天才刚从帕森斯毕业，但她在当年就受到了十分密集的关注：毕业设计被川久保玲的先锋时装买手店Dover Street Market买下、入围H&M Design Award设计大赛决赛；第二个系列接着被新锐设计师买手平台VFiles带到纽约时装周舞台，并获得LVMH设计师大赛二等奖。

综合来看，业界对她的赞誉可以归结为几个关键词：面料创新、国际视野、商业性与设计性的理性平衡。i-D杂志如此描述：“怀旧贯穿始终，但面料技术的创新又带来强烈的现代感。她的表达中有明显来自纽约都市生活的影响，但在面料、剪裁上又强调建筑性。毕业系列中一些过于复杂的细节也很快消退，融入了更多商业性。”

迅速收获大量认可是一把双刃剑：一方面它以“揠苗助长”的姿态敦促着新生设计师迅速成熟，另一方面也意味着巨大的压力。2015年9月推出第三个系列时，李佳佩就对BoF说：“你根本不能停下来，停下来就会有新的人盖过你。做一名时装设计师就是这样。”

李佳佩应对压力的办法是快速找到自己的品牌定位、形成自己的生意观以及合理权衡机会与预算。一件大衣1000美金的小众定位是最初就想好的，“不是一个你每一季都一定会去买的品牌，而是你在逛完市面上所有的商业品牌后，希望在生活里加一些有趣的东西。”

另一些答案则是从Edun、3.1 Philip Lim等品牌实习经历以及LVMH设计师比赛等慢慢累积——“我做概念性的东西，需要背后有一整套运营系统来支持，做出品牌完整的形象，才能达到商业化的需求，又不抛弃概念性的东西”。这次展出的Look控制在了14个也是出于这种想法：“我们想把show piece和market piece的比例掌握好。前者尽量精简控制到15个Look左右，足够突出主题就好，大部分精力要放在完善需要销售的产品上。”

李佳佩

李佳佩的合作伙伴Weishi毕业于纽约大学Stern学院，曾在CFDA工作。对于如何运营一个新生品牌，Weishi也有一套自己的经验：“纽约和伦敦不太一样。伦敦有时尚企业中心（Centre for Fashion Enterprise）、英国时尚协会（British Fashion Council），年轻品牌有很多机会可选。但在纽约只有CFDA，并且它更适合成熟一些的品牌，所以头几年如何好好利用CFDA的资源和机会很关键。”

两位创始人最初借助IMG集团旗下新兴设计师品牌MADE的赞助机会参加纽约时装周获得曝光，随后开始根据预算控制参展次数。对于还不太熟悉的国内市场，李佳佩也抱着类似的心态。她表示，“小众品牌做营销，最重要的是与顾客的直接交流。不是顾客喜欢什么就跟随什么，而是有交流、有反馈、有理解，所以我们不会刻意做一些硬广或明星投入。”

2015年，工作室只有2个人。现在这个团队因为一些兼职员工的加入有所扩大，开始有了更完整的系统。这包括让造型师和摄影师也参与到创作过程。“不是突出设计师个人的看法，而是经营品牌的整体表现。“李佳佩说。

尽管目前Andrea Jiapei Li的大部分销售渠道都在美国，但市场反馈最好的是日本、韩国等。2015年底进入国内买手店销售后，中国消费者的反馈主要还是“不习惯大廓形的女装”。对于李佳佩和众多类似背景的设计师来说，Labelhood的亮相可能只是她们探索中国这个截然不同的消费市场的第一步。