沈阳复印机租赁的行业发展趋势,谈复印机租赁的行业发展趋势
可能对于大部分人来说,办公设备租赁这个词还很陌生,因为很少看到宣传,多半只是
听说汽车租赁、房屋租赁。像复印机这样的设备,如果购买全新的话,投入太大,二手的话,后期
维护费用也不便宜,关键好不好用心里没底。在这种两难的情况下,只有租赁能够从根本上解
决问题。
现代融资租赁产生于二战之后的美国。当时,美国工业化生产出现过剩,生产厂商为了
推销自己生产的设备,开始为用户提供金融服务,即以分期付款、寄售、赊销等方式销售自己
的设备。由于所有权和使用权同时转移,资金回收的风险比较大。
于是有人开始借用传统租赁的做法,将销售的物件所有权保留在销售方,购买人只享有
使用权,直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后,才将所有权以象征性的价格转移给
购买人。1952年美国成立了世界第一家融资租赁公司——美国租赁公司,开创了现代租赁的先
河。
1992年美国租赁额高达1289亿元,居世界第一位。日本积赁业开始于60年代,到1992年
,租赁业务额达654亿美元,居世界第二位。日本用于租赁的设备包括计算机、办公、机械设备
,承租人以中小企业为中心,并逐步向大企业扩大。
据日本租赁协会2000年对一百家企业进行的调查显示,有93%的企业利用租赁方式引进
各种生产设备,因为解决了很多需求和使用上的矛盾,即便高端一点的设备,也不用担心用不
久就被淘汰,这也充分说明租赁业在日本的普及程度很高。
我们的近邻韩国租赁始于70年代,韩国是发展中国家租赁业发展比较成功的几个国家之
一,租赁业的发展速度高于经济增长速度。近20年来,韩国租赁业以每年15%的速度增长,而经
济增长速度在10%左右。
复印机租赁早已被发达国家认可
据我所知中关村海龙大厦上面的多家复印机租赁公司,不少老板都承认,这种全新的方
式正逐渐得到市场的认可,比起单一的办公产品销售,上半年他们的生意要好很多,发展了几
十家新客户,而且都稳定下来。以前靠销售员上门推销,现在多为电话和上门咨询的用户,也
有针对的推出了一些体验套餐,客户转换率能达到25%以上。
我也总结了一下,复印设备优势可以体现在一下五个方面。
首先是价格低敏感度。很多公司在复印机租赁方面都采取押金+月租+印量的收费方式
。押金一般是一年的租金,类似于手机的最低消费,以一台中速数码复印机为例,每个月的月
租是300元,可以免费复印5000张,超出之后,通过计数器来计数,每张文本复印的成本是0.05
元。以每个月复印10000张计算,每个月只需要800元就能搞定。如果自购设备,使用代用耗材
,加上分摊到每个月100元不等的维修成本,总投入至少在1300元。
其次,不用承担过时风险。虽然办公设备和数码设备相比,更新换代速度要慢,但面
对新功能的涌现,老款产品的价值会大幅贬值,这是无法避免的,日后转让的价格也会缩水。
租赁则不用担心,这些风险都是由租赁公司承担。
第三,随时任选适用机型。对于购买者来说,新设备一买回来就定位了,如果发现它
与现在的工作量不配,或者功能无法满足新业务拓展,再卖再买,又要花一笔冤枉钱。租赁不
会出现这种问题,设备随时可以更换。其实行业在外国早已红火,在中国热起来和最近两年
经济危机有直接关系。