大趋势下的惠安石雕佛像

上世纪七十年代建的人民大会堂前石柱、毛主席纪念堂，2012年落成于天津的全球最高妈祖像……这些石雕代表作都出自惠安雕艺人之手。

然而，在电子商务已全面渗透各个行业的时代，体积庞大、艺术性鉴赏性强的惠安石雕如何通过互联网与新兴消费群体互动？这正是惠安传统雕艺产业所面临的转型难题。

打造县域电商品牌，成为惠安近年来努力的方向。“大家可能对县域电商有个误解，认为就等同于农产品，其实县域电商不一定非要做农产品。”电商专家徐大地说。事实上，广东、江苏、浙江等多个省份所打造的县域电商模式均是产业电商，全县集中精力做某一个产业。惠安是世界石雕之都和建筑之都，最大的产业就是石雕。徐大地分析认为，惠安应该把发展县域电商的焦点放在县域内上千家石雕工厂上，这才是惠安的独特优势所在。

对于工业品电商，徐大地分享了三大战略，即：精专化、多平台及大分销。线下更注重物质需求，而线上更注重精神需求，必须从精神角度打动用户，产品要有自己独特的品牌精神。在入驻平台的选择上，他建议不要“贪大”，大平台竞争激烈门槛也高，像淘宝、京东等最后都会成为电商基础设施，提供支付、物流等基础功能，而前台的销售则会转向小平台。可以先从多个中小平台开始占位，越小的平台越有红利，再从中选择存活得较好的。第三点是发展分销。“在我所服务的国际五百强品牌中，没有一个店是品牌自己开的。”徐大地表示，电商真正卖货的不是你自己的旗舰店，而是依靠分销团队的壮大。

从主攻商业到融入民用

利用网络零售倒逼产业转型

石雕行业要“触网”，人们想到的第一个问题就是物流。但是，徐大地却认为应该换一个思路，不是迎着困难也要把现有产品卖出去，而是尝试设计适合网络零售的产品。

“在跟当地行业内人士交流后，我发现行业内人士往往会把行业看得过于透彻，放大困难。作为行业外人士反而觉得没问题。惠安从一开始卖大型的佛像雕塑，到做浮雕、外墙等整体工程，到现在正当其时可以从电商角度改变行业，比如设计一些适用于网上零售的家用卫浴产品、茶盘。”徐大地说。

以往，家装卫浴产品都是标准化产品，但随着生活水平高，家用产品艺术化、天然化、生态化才是发展趋势。“我认为石雕产业非常适合从这个角度切入，雕个洗手盆、浴盆，网上卖几千块都是有人买的。”从以往惠安石雕主攻商业，到主动融入民用，徐大地认为，这是行业不得不进行的变革尝试，因为上亿的中国网购人群，仍然是以家用品为主。同属泉州的南安市又是全国重要的水暖卫浴基地，两地也有产业深入配合的空间。