武汉建筑涂料销售新人的内心独白

作为一个武汉刚毕业的大学生，既没有令人艳羡的学历背景，也没有掌握高深的专业技能，置身于如海的毕业生中间，找工作像登山一样难，碰了几次壁后，有点迷茫。听说做销售门槛低，于是我很顺利的进了一家公司叫做化工涂料有限公司，成为了一名销售业务员。

初生牛犊不怕虎”，虽然每天的工作流程很简单，就是开拓业务、拜访客户，但我却迫不及待地想有所作为、崭露头角。因此，我每天都很努力，有时为了拜访客户，走的路太多，脚都磨破了。但是，在新员工绩效考核中，我的考核成绩却低于和我同一批进来的员工乙，要知道他经常迟到早退，不按规定拜访，他却得到了老板的认可和奖励。

我开始明白了一条游戏规则：老板只按业绩说话，我付出的努力他却看不到。那么，我干嘛还要那么努力呢？于是，工作也不是那么有激情了。

早上起床，对于夜猫子来说，实在是个挑战。怎么办呢？有了，我可以编个理由说出去拜访客户了。今天只随便拜访了两个客户，怎么向老板交代呢？

反正在外面，我有没有拜访客户，老板又不知道。这个下午不知道怎么打发，不如约几个哥们凑起一桌麻将。一批新员工来上班了，他们拜访客户和我初到公司时一样积极。但是再努力，老板也看不到，不能让他们重蹈我的覆辙啊。

太烦了，老板又让我们去开发新客户，没完没了的，我原先以为这样无忧无虑的工作可以一直持续下去，可是，KPI考核制度开始严格执行了……一切，似乎都变得不同了。没业绩，就给我走人！由于自己还算老员工，手里资源还有些，但还是不够。必须要重振旗鼓，开始努力了。

优秀变颓废很容易，颓废变优秀却很难了。于是我玩命寻找突破口，寻找新的销售方法，寻找新的开发客户渠道。终于我经朋友介绍，进了一个销售职场内部群，里面是各个行业的销售伙伴，群文件都有各个行业的销售资料。

总结：以上是我个人进入涂料行业一些经历，仅供大家参考，如果大家还有什么更好的涂料销售经验可以加我的微信探讨，我的微信***。顺便推销下业务，武汉真石漆这块凭良心讲我们公司算是武汉最好的，从质量价格方面都是国际先进水平。