发布于 2016年10月14日
行业发展越快，竞争也就越激烈，各酒水经销商绞尽脑汁创效益，到了酒水淡季，酒水代理商更是苦恼，于是急中乱投医，结果却与理想效果相差甚远，做了很多无用功，淡季采取有效措施也为旺季的迅速发展起到推波助澜的作用，酒水淡季我们可以从以下几个方面做起：
业绩是衡量发展好坏的标准，所以必须增强业务员的专业技能，改变多年以来的几乎一成不变的销售模式，变通说法，不能总是一个套路去推销，这样只能让消费者感到厌烦，所以要充分利用淡季，请销售技巧多或者专业的老师来讲解销售技能，酒水加盟商与酒水代理商请员工集体学习，同时也促进员工之间的交流，寻找营销过程中存在哪些问题，该怎么决，大家聚集在一起，集思广益为提高业绩找出路。
加强宣传力度，本来就是淡季，更是不能忽略宣传，让大家渐渐遗忘，一些大的酒水招商可以请有知名度的明星来宣传产品，很多人会有种心理一看是哪个明星代言的产品，就感觉特别高大上，对这个产品就会有一个好的定位。
淡季各酒水代理都在做各式各样的促销，促销也要有新颖的方法，大家都知道买家没有卖家精，价格战会让客户感觉这件产品本身就廉价，新颖奇特的促销品更受消费者青睐，可以赠送消费者一些实用的小礼品，在小礼品上印制酒水品牌名称。也可以利用淡季时间开发新奇的品牌。
回到酒业的变革上，有的企业为了聚焦市场资源进行了人力精简，变成精兵强将模式，讲究的是以少胜多，认为更借助精英的力量及看重个人能力对企业的贡献；有的企业为了做透某一个市场却反其道而行之，招兵买马扩大队伍规模，为的是不给对手机会，喜欢以多打少，围而歼之，不注重单兵作战，喜欢兵团作战；还有的做互联网转型，全面启用年轻人，目的是保持企业的活力和创新能力，想成为酒业的弄潮儿。
酒业受大环境影响，整体萎缩已经不容置疑，但大部分小企业的倒下却给了大企业继续增长的机会。今年的市场情况表明，越是企业的优势市场遇到的困境越小，越是品牌力强大企业其销售的增长越强劲，这就能够解释茅台、洋河为什么能够逆势而上？为什么那些区域强势酒企能够继续攻城拔寨？挤压式增长在未来两年仍然会继续存在，强者恒强的格局一时难以改变。
我的一个朋友做的一个小酒企，年销售额在5000万元左右，他接管之前企业亏损巨大，本土又有区域性强势企业，企业发展一度陷入僵局。他接手的这两年尽管仍然是酒行业的寒冬，但企业的发展却呈现出了全新的局面，一年时间就实现了扭亏为盈，今年更是形势喜人，小赚了一笔。
关键的是企业找到了自己生存下去的法宝，寻找到了企业的生存转型之路。他们的方法就是移动互联的娴熟运用，做迅速成长起来的私人消费业务，通过特色产品吸引那些有个人消费能力的客户上门订购，通过私人订制、私人封坛及特色旅游来抢占消费端。
说起他们的宣传更是简单，重要的宣传工具就是微信的朋友圈分享，通过朋友的口碑宣传引来一拨一拨的客人。
所以你是不是OUT了？你的企业是不是OUT了？不是我们自己说了算，是企业、市场、消费者说了算。在这个21世纪的中国时代，尽管我们的经济增速“破了7”，告别了过往的高增长，但中国崛起已成定局，老牌帝国主义霸主英国，全然不顾铁杆盟友美国的忠告，铁了心与中国开启“中英黄金时代”，因此，酒行业的冷风也会随着中国的继续发展成为过去，我们没有理由不在这个伟大的时代有所作为，在创新的道路上走得更远、更稳健。
潮流所向，顺之者昌、逆之者亡。大企业的转型没有小企业的快，但大企业的资金雄厚、市场基础牢靠，认为在此基础上转型创新，步子更稳健、轻松；小企业反应快，船小好调头，抓住机会就能够迅速得到改变和发展，没有包袱和后顾之忧；但不管是大企业还是小企业，还躺在过往的功劳薄上不思改变才可能被这个行业、这个时代所淘汰。
屹立在潮头的才是弄潮儿，返璞归真又未尝不是移动互联时代新的“潮流”呢？
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