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昆明仓源制冷设备有限公司
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查看更多>四川制冷压缩机销售为您讲解制冷压缩机销售渠道的三度规划
发布于 2016年05月10日
[摘要]凡是历时久远且至今依旧生机勃勃的企业都存在一个共同的特性，即拥有企业自己的基地市场，该基地市场的存在使得企业无论外界环境如何变化都能为其提供源源不断的资金支持，使得企业能度过一个个“严冬”，进而一次次地迎接灿烂的春天。
为您讲解制冷压缩机销售渠道的三度规划，凡是历时久远且至今依旧生机勃勃的企业都存在一个共同的特性，即拥有企业自己的基地市场，该基地市场的存在使得企业无论外界环境如何变化都能为其提供源源不断的资金支持，使得企业能度过一个个“严冬”，进而一次次地迎接灿烂的春天。
渠道的通路“三度”规划
渠道的广度：渠道广度是指渠道的通路性质，如终端通路、专卖通路、代理商通路等等，这些通路选择和进入的多寡也是由企业的战略和资源支持决定的。
渠道的深度：渠道的深度是指渠道所设计的层级，这是企业的渠道战略定位，按照层次来分，层次的多寡由企业依据战略要求结合各区域的市场情况对渠道的通路进行适当规划定位。
渠道合作模式的宽度：在企业产品线丰富的前提下，通路可能有很多，提示这些通路是采用独家代理模式还是按不同产品选择不同代理商的模式，这就是渠道的宽度规划，这也是由企业的战略选择所决定的，因为合作的渠道模式宽度一旦界定不清楚很容易产生渠道冲突，造成各产品之间的自相残杀。
渠道的通路“三度”规划
渠道的广度：渠道广度是指渠道的通路性质，如终端通路、专卖通路、代理商通路等等，这些通路选择和进入的多寡也是由企业的战略和资源支持决定的。
渠道的深度：渠道的深度是指渠道所设计的层级，这是企业的渠道战略定位，按照层次来分，层次的多寡由企业依据战略要求结合各区域的市场情况对渠道的通路进行适当规划定位。
渠道合作模式的宽度：在企业产品线丰富的前提下，通路可能有很多，提示这些通路是采用独家代理模式还是按不同产品选择不同代理商的模式，这就是渠道的宽度规划，这也是由企业的战略选择所决定的，因为合作的渠道模式宽度一旦界定不清楚很容易产生渠道冲突，造成各产品之间的自相残杀。