东莞恒业机械成功开拓印度绗缝机床垫机械市场

近几年，印度作为一个重要的纺织服装生产国日渐崛起，械,的进口量不断增加。作为印度的近邻，中国的绗缝机械企业早已敏锐地觉察到了印度的商机，纷纷到印度开拓市场。恒业机械作为国内绗缝机巨头,率先打入了印度市场.

印度0.5亿美元，占当年行业出口创汇总额的6%;2005年，我国绗缝机械出口印度猛增到1.3亿美元，占出口创汇总额12%;2006年，我国绗缝机械出口印度突破2亿美元，占出口创汇总额15%。印度成为中国绗缝机械的最大出口国。特别是2006年，中国出口到印度的绣花机为17343台，同比增长63%，出口创汇1.57亿美元，同比增长37%，占绣花机出口创汇总额的78.5%。这组数字不可谓不 “醒目”。

行业里关于印度市场的话题越来越多，已经引起了协会领导的高度关注。2007年1月份，协会派出了以常务副理事长何烨为团长的一行三人小组，对印度市场进行了调研，参观了GTE2007缝制设备展览会，了解企业在印度开拓市场的情况，同时也对印度的服装协会进行了拜访，了解印度服装市场的发展情况。

此次调研结束，调研小组完成了《印度服装及绗缝机械市场考察报告》(见《中国绗缝机械》第2期)，从印度的服装市场情况和特点、印度服装业对设备的需求、印度绗缝机械市场的情况、GTE2007概况及印度展览的建议和分析几个方面对印度的市场进行了比较全面的分析。通过这次调研，协会看到了印度市场强劲的发展态势和未来几年的良好发展趋势。对于中国绗缝机械企业来说，这里还蕴藏着巨大的商机，应该鼓励企业到印度去开拓市场;但是同时我们也看到，中国企业在印度开拓市场的效果还不尽如人意，还有一些客观和主观上的因素在阻碍着市场开拓的进程。

一方面，企业在印度分散地开拓市场，没有真正体现中国制造的品牌和实力;另一方面，印度市场对于中国绗缝机械产品的认识还比较肤浅，把中国制造与“质低价廉”联系起来，造成了企业在价格方面的困扰。甚至，在一些场合，不能享受与其他国际品牌同等的待遇。这些因素从长远来看，不利于我们企业在印度的市场拓展，也不利于中国制造品牌在世界市场树立形象。

经过广泛调研和反复论证，并征求行业内企业的意见，中国绗缝机械协会八届二次常务理事扩大会讨论做出决定：中国绗缝机械协会与印度服装协会联合在印度举办中国缝制设备印度展示会。考虑到以下几方面的因素：一、中国绗缝机械企业有到印度拓展市场的需要，与印度需要大量缝制设备来支撑服装工业的发展不谋而合;二、协会首办海外展选择印度，是为了以市场为导向，集行业之力，在具有潜力的市场中打响中国制造的整体品牌;三、这次展会是与印度服装协会联合举办，考虑到对方也有合作的积极性，在专业观众的邀请方面有特殊的优势，可以保证展商接触到更多的直接用户，切实地加强企业参展实效，也是我们展会能否成功的一个重要保障。举办这个展览会对于中国广大的绗缝机械企业将产生积极深远的影响。

目前，展会的各项筹备工作已经启动，确定于2008年1月10日至12日在印度班加罗尔国际展览中心举行，规模约15000平方米。为了办好这次展会，协会成立了专门的工作机构，由协会主要领导亲自挂帅，综合调配秘书处各方力量，在招展、招商、展览服务、宣传等方面精心谋划、科学组织、不断创新、重在服务，力争为企业顺利参展和取得实效提供优质服务。

相信，这是一次有益而极具挑战的尝试。协会搭台，企业唱戏，齐心合力，抢滩印度。把握这次机会，也许就敲开了印度市场的大门。希望企业积极准备，踊跃参展。