恒业床垫机械独创营销渠道 企业实力大幅提升

    近两年，恒业发展十分的迅速，公司生产的电脑绗缝机等床垫机械设备均热销国内外，备受市场欢迎。而这都得益于恒业床垫机械的独创营销渠道。恒业床垫机械独创营销渠道让其企业实力得到了大幅提升。

    说到营销的概念，很多人脑子里第一反应就是把它概括成一个交易问题（transaction），即“如何把东西卖出去”。其实根据约瑟拉·R·拉奥的理论，营销的范畴更广阔，从本质上来说，营销解决的是一个交换问题（exchange），概括成四个字就是：投其所好。

    1、营销之“伯乐”

    作为中型私有企业之一，恒业床垫机械在世界品牌推广人才环节比较薄弱。且电脑绗缝机作为一种非生活损耗品，公众认知点较低，而对于有一定了解的床垫、床上用品加工及生产厂家而言，市场面比较窄。如何让有需要的厂家知道恒业床垫机械生产的的存在，提高认知度，是首要的推广业务。伦礼师认为，可以一些专业市场人流较为集中的地段悬挂大型户外广告牌，举办一些新产品展销发表会，在网上及时发表一些相关信息，如：一些技术性研论的文章，展会信息，市场预测，推广广告等。更重要的是营建好自己的品牌网站，尽量提高公众及行业的认知度，吸引有兴趣有需要的客户群浏览。此外，也可在一些规模较大影响力较广的老客户举办对外活动时，作为协作单位借势打响自己的品牌扩大自己的影响。可以开拓一种新的营销方式——与一些配套企业建立互补关系，互相销售对方的床垫机械产品，达到一个互惠互利的合作关系（如四方、联柔、恒生、及一些材料供应商）。通过这种合作方式，可以较好扩大市场的影响力，提升品牌价值，同时也可以大大提高行业的品牌认同 度。

    2、营销之“不同”

    产品的同质化是营销的一大难处。如何让客户认同我厂产品确是物有所值？如何让我厂产品在众多选择中脱颖而出？是我厂营销方面所面临的最大问题。营销不是卖“更好”，不是卖“优秀”，而是卖“不同”。

    在上文中也已论述了技术革新产品创新的重要性，而对于产品营销方面来说，更新产品，改革产品，努力拉开恒业床垫机械与其他竞争者之间的距离，制造相同行业不同产品、相同产品不同功能，更是势在必行。

    同时，除了产品的差异性，还应该包括营销方式的差异性。目前恒业床垫机械的营销方式与营销渠道都是较为保守的。一直以来，对代理商和中间商没有重视。只依靠直接销售具有很大的局限性，在当前看来也无法满足市场营销 的要求。虽恒业床垫机械办事处进驻的华东地区市场占有率一直最高，但下一步如何重新布局整个国内市场却是恒业床垫机械面临的全新课题。
     另外还要做到对外应尝试代理商中间商等新营销渠道，主动打开封闭的销售大门。在有开发潜力的新市场，当地代理商通常更有销售优势。其掌握了大量的市场资料与客户资料，能有的放矢的出击，也能更贴近市场，对销售方针及时调整。 对内，应建立高效率的业务奖励机制，克服“守株待兔”的消极怠性，鼓励员工把营销走出去做开来。如此内外兼修，将市场推广系统化计划化，才能强而有效的保持市场占有率，又开拓新的市场新的客户源，实现“条条大路通营销”的最终目的。

    目前恒业床垫机械的营销网络已经遍布全中国，同时在全球各地都有销售网点，已经成为了国内电脑绗缝机知名品牌，正在迈上世界品牌的道路上。而恒业床垫机械要想实现电脑行业的世界品牌，依旧是任重道远。

    编辑：伦礼师