发布于 2015年08月24日
2015前半年，我国电商大混战。taobao在式微，但仍是C2C仅有王者;天猫在雄起，并努力实现与taobao的差异化;京东虽盈余仍是无期，但布局金融、O2O等也算是春风得意;当当在很多品类遭受挫折，但至少还能卖书。近来，一个新式的电商方式为全部电商职业增添了新的机会与生机——优品惠“全球优品特卖”的方式，影响着“特卖”的电商细分商场。
电商细分商场，鳌头遭受池鱼之危
创业圈流传着一句话：防火防盗防巨子。假如你的构思开始成功，却没有满足的差异化，那么等候你的即是事务被“学习”，以及作为自创者被对方用户群打败，成为先烈。例如唯品会的“正品”构思。“正品”本该是商业的最低请求。简单被别的只卖正品的渠道(如天猫，京东)在吸收完它的特卖方式后，轻松夺走它所有优势。假如本身再没有大众点评那样的效劳类门槛，苏宁那样的实体店网络，怕是连被收买的美好也未必会有。
从电商到特卖：一向在低端竞赛
从前史视点来看，唯品会的“特卖”方式确实是对电商形状的严重立异。它采用打折和限时相联系的方式，过期并不是康复原价，而是不再出售。较之其它电商方式，更能营建出过时不候、只此一次的收购激动。尽管这种方式存在着与渠道电商巨子的方针用户群高度重合，且简单被学习的下风，但不可否认它在女装范畴的成功。一起也教会我们认准自个对手的重要性。归根结底竞赛是围绕着同一用户群的同一需要翻开的。而用户层级，往往是公司建立之初就基本固定下来的。一个低端品牌想要变身巨大上十分艰难。
我国的电子商务一向围绕着三四线城市市民和一二线底层打工者效劳。“优品惠”审时度势，将方针瞄准一二线城市的中高端花费者，并再次复兴了特卖方式，经过对客户群的准确界说和需要剖析，定坐落“全球“”优品“”特卖”三大优势方式，在相当长的时间内避免了与巨子们的竞赛。
优品惠：层次质量也能特卖?
优品惠定坐落“全球优品特卖”，并作为我国首家视频购物渠道，以共同的购物立异体会，汇聚全球的优异商品特卖，打造了一个史无前例的电商方式。优品惠将用户群界说为一二线城市寻求日子质量的优异花费集体，主营居家日子用品、品牌服装、健康美食、构思家居、时尚家电、美妆珠宝等对于中高端用户需要的商品品类。在客户群上与别的特卖类网站及传统电商存在着显着的差异化。
这种明晰的差异化还体现在商品上，优品惠将一个更高的概念“优品”代替之前别的电商为自个设的底线“正品”。也即是说优品惠出售的商品不仅仅要来路清晰，还要寻求质量、层次和品牌的联系。
因为在层次上收窄，前期以在高端日子圈普适度较高的家居日子用品为切入点。逐渐拓展服装、护肤品等更多类别。而在“全球”商品上，与韩国家庭购物巨子GS集团达到深度协作，假势零关税中韩自贸区的顶层规划和韩国商品多年来在高端用户群中的口碑，翻开商场的坚壳。
在用户体会上，优品惠更重视对方针用户群的观念引导。在PC端网站和APP上，都引入了视频方式，用生动的语言和身体语言，向用户展现更多的商品信息。视频界面上就有夺目的收购按钮，轻触即可一键下单，提高用户的体会度。
优品惠一方面改变了电子商务效劳低端底层的形象，将用户群定位为中高端;另一方面更改变了高端商业人群人傻钱多的观念，用国际化收购，优品特卖等方法，为寻求较高质量请求的客户送上相同具有高性价比的商品。可以说“全球优品特卖”是对电子商务的改造性立异和奉献。
主打“全球优品特卖”，引领“我国首家视频购物渠道”的优品惠势必会打破电商商场瓶颈，敞开电商新方式。